在道德良心的旗帜下赚钱
当你知道了真相：一个医生，为什么要为一个几个月大的、患普通感冒的婴儿处方昂贵的抗生素；一个求诊的患者，为什么会带着录音笔、摄像机与“白衣天使”面对。当你了解到：你的每一笔药费支出中，除了正常的价差利润外，还有多少被不明不白地装进了医生的腰包；你遍寻某种价廉而有效的普药而不得，是因为其“带金”比那些所谓“新特药”低很多时……你是否会为认同“医药商业贿赂天理不容”的说法而犹豫吗？你还会为反商业贿赂行动而带来的对产业的冲击而抱怨吗？
反商业贿赂行动，一场彰示天理、呼唤良知的正义之战!一场有关社会和谐与企业公民责任的道义之战!一场净化市场环境、让医药企业在道德良心的旗帜下心安理得地赚钱的理性之战!
行动如雷霆出击，过去的商业秩序亟待重整，医药营销当如凤凰涅 般从理念到模式进行根本上的创新。营销理念的转变必将促成企业管理、市场战略的转型；而对营销模式的合理选择，也有可能从策略的角度让产品推广真正远离商业贿赂这一孽障。
那么，在反商业贿赂行动中，对于国内绝大部分以仿制药生产为主的企业来说，外资药企所惯用的学术推广模式是否合适？如何开展本土化的学术营销？学术外包的可行性有多大？OTC的带金销售与处方药的给医生“红包”有多大区别？“广告+终端”的模式能否包打天下？营销模式的差异化方向在哪里？如何提高区域经理、医药代表、促销人员、目标店员以及企业直控的销售团队的战斗力？如何通过对流通环节的重整，借力反商业贿赂政策推动医药渠道的变革？渠道扁平化、渠道归拢是不是主要发展趋势？回扣没了，在处方药终端，如何争取医生的处方？带金销售不搞了，在零售终端，如何争取店员的首推？品牌药如何破解终端拦截之困？非品牌药如何建立顾客忠诚？在终端，策略重要还是技巧重要……
营销时代，拒绝伤天害理的左道旁门，提倡法制框架下的公平竞争，鼓励以消费者为中心的市场策略。谁能很好地回答上面的一系列问题，谁就有可能走向成功。, http://www.100md.com(肖志飞)
反商业贿赂行动，一场彰示天理、呼唤良知的正义之战!一场有关社会和谐与企业公民责任的道义之战!一场净化市场环境、让医药企业在道德良心的旗帜下心安理得地赚钱的理性之战!
行动如雷霆出击，过去的商业秩序亟待重整，医药营销当如凤凰涅 般从理念到模式进行根本上的创新。营销理念的转变必将促成企业管理、市场战略的转型；而对营销模式的合理选择，也有可能从策略的角度让产品推广真正远离商业贿赂这一孽障。
那么，在反商业贿赂行动中，对于国内绝大部分以仿制药生产为主的企业来说，外资药企所惯用的学术推广模式是否合适？如何开展本土化的学术营销？学术外包的可行性有多大？OTC的带金销售与处方药的给医生“红包”有多大区别？“广告+终端”的模式能否包打天下？营销模式的差异化方向在哪里？如何提高区域经理、医药代表、促销人员、目标店员以及企业直控的销售团队的战斗力？如何通过对流通环节的重整，借力反商业贿赂政策推动医药渠道的变革？渠道扁平化、渠道归拢是不是主要发展趋势？回扣没了，在处方药终端，如何争取医生的处方？带金销售不搞了，在零售终端，如何争取店员的首推？品牌药如何破解终端拦截之困？非品牌药如何建立顾客忠诚？在终端，策略重要还是技巧重要……
营销时代，拒绝伤天害理的左道旁门，提倡法制框架下的公平竞争，鼓励以消费者为中心的市场策略。谁能很好地回答上面的一系列问题，谁就有可能走向成功。, http://www.100md.com(肖志飞)