物流、零售两大联盟携手——四川医药市场进一步整合
11月17日，以“工商畅游蓝海，终端价值突围”为主题的“四川十万医药终端联盟——暨2007年整合营销战略合作协议签订仪式”在成都召开。哈药集团、石药集团中诺公司、神威药业、葵花药业等30多家药品生产企业到会并与四川医药物流协作联盟(以下简称物流联盟)签订了2007年的战略合作协议。对于这些生产企业来说，此次吸引他们的是四川医药物流联盟和成都医药零售联盟(以下简称零售联盟)的同台亮相，这对四川医药物流协作联盟的发展来说，无疑具有不同寻常的意义。
■联盟携手 优势互补
由四川科伦医药贸易有限公司牵头成立的四川医药物流协作联盟(见本版10月12日报道)中，包含40多家川内各二级市场上数一数二的医药商业企业，这些企业往下都有自己的连锁药店、稳固的农村药品配送体系以及稳固的医院终端客户，这就意味着四川医药物流协作联盟已经拥有了从上到下覆盖全省的网络体系。然而“天衣”并非“无缝”。仔细分析，四川医药物流协作联盟在网络上还有不足：除了科伦医贸稳居成都市场外，物流协作联盟中其他成员单位的网络大多是在成都市区以外的二级市场。也就是说，成都市的药品零售终端正是物流协作联盟的“软肋”。
, 百拇医药
而与成都医药零售联盟的合作恰好强壮了这一“软肋”。成都市目前有医药零售企业30多家，药店门店数超过4000个，药品年销售额接近12亿元。成都医药零售联盟旗下拥有成都市较为主流的10家医药连锁企业，联盟企业的年销售额已接近10亿元，市场占有率达到80%。此外，零售联盟还全额收购了康视传媒有限公司，这是一家专门在成都药店安装LCD(液晶显示屏)并做药品广告的公司，这使得该零售联盟在成都医药市场的优势更加突出。
“与四川医药物流协作联盟合作，我们只是一个追随者。”杏林大药房董事长、成都医药零售联盟主席胡宏敏对记者说。如其所言，相对于医药物流协作联盟遍及全川二级市场的网络以及年销售87亿元的业绩来说，医药零售联盟还是一个“小兄弟”，与物流联盟携手，可以大大地充实其上游资源。
“我们双方是各取所需。”成都医药零售联盟相关人士坦率地对记者说，物流联盟可以帮助他们对接上游资源，使其充分享受到厂家提供的优惠价格和政策倾斜；而零售联盟则可以为物流联盟提供药店支撑，可以看作是物流联盟的终端延伸。
, 百拇医药
四川医药物流协作联盟主席刘亚蜀认为，发展使结盟成为可能。物流与零售两个联盟携手合作，不仅有利于合作双方，也有利于生产企业实现终端价值。
■组建公司 确保执行
“在第一个10天之内，让新产品能够在四川所有网络平台上柜；在第二个10天之内，让新产品实现销售；在第三个10天之内，新产品销售实现上量；在第四个10天之内，让新产品在同类产品中脱颖而出……”这不仅是刘亚蜀对物流联盟的期待，同时也是很多生产厂家的期待。
按理说，四川医药物流协作联盟这种纵向一体化的结构模式，对于新产品的快速铺货、上柜和实现销售并不是难事。但是由于竞争的激烈和环境的影响，做好这些事情也并非轻而易举。
中国医药商业协会副会长朱长浩指出，所有的联盟都是利益的结合体，联盟成员都是因为有利益才走到一起。但是由于缺乏资金作为纽带，联盟往往容易形成也容易解体。“说到底，联盟只是一个松散的组织。”朱长浩说，组织的松散必然会带来执行的走样，一旦联盟对外承诺的内容得不到及时的贯彻和执行，联盟的信用必将大受影响。
, 百拇医药
11月2日，四川蓝海医药营销咨询有限公司注册成立。这个由四川医药物流协作联盟各成员单位联合出资成立的公司，主要职能就是对物流联盟进行管理。据悉，该公司总经理不会从联盟企业中选拔，而是以优厚薪酬公开对外招聘。显然，联盟各成员企业都已经意识到“资本”和“执行”的重要性。
四川遂宁市全泰堂药业总经理韩辉军表示，联盟各个成员来自四川不同的地、市、州，管理水平、经营模式和人员素质都存在较大差异，企业的发展方向也各不相同。“如果没有资本作为纽带，就可能有联盟成员对联盟不上心。蓝海公司由各成员单位共同出资组建，实现风险共担，就是为了加强成员单位对联盟的支持。”他坦言，蓝海公司成立后，还将根据联盟成员共同的发展思路建立管理章程，使联盟真正成为一个集团公司，对联盟成员进行公司化管理，那些不能遵守公司章程的成员将会被联盟淘汰。“到那时，生产厂家和联盟合作，就不用一家一家跑成员单位了，只需要和蓝海公司接触就可以了，上面的命令下来，我们就可以直接操作，这样不仅简化了流程，更能大大减少厂家的管理成本。”韩辉军期待着。
文/本报记者 胡芳, 百拇医药
■联盟携手 优势互补
由四川科伦医药贸易有限公司牵头成立的四川医药物流协作联盟(见本版10月12日报道)中，包含40多家川内各二级市场上数一数二的医药商业企业，这些企业往下都有自己的连锁药店、稳固的农村药品配送体系以及稳固的医院终端客户，这就意味着四川医药物流协作联盟已经拥有了从上到下覆盖全省的网络体系。然而“天衣”并非“无缝”。仔细分析，四川医药物流协作联盟在网络上还有不足：除了科伦医贸稳居成都市场外，物流协作联盟中其他成员单位的网络大多是在成都市区以外的二级市场。也就是说，成都市的药品零售终端正是物流协作联盟的“软肋”。
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而与成都医药零售联盟的合作恰好强壮了这一“软肋”。成都市目前有医药零售企业30多家，药店门店数超过4000个，药品年销售额接近12亿元。成都医药零售联盟旗下拥有成都市较为主流的10家医药连锁企业，联盟企业的年销售额已接近10亿元，市场占有率达到80%。此外，零售联盟还全额收购了康视传媒有限公司，这是一家专门在成都药店安装LCD(液晶显示屏)并做药品广告的公司，这使得该零售联盟在成都医药市场的优势更加突出。
“与四川医药物流协作联盟合作，我们只是一个追随者。”杏林大药房董事长、成都医药零售联盟主席胡宏敏对记者说。如其所言，相对于医药物流协作联盟遍及全川二级市场的网络以及年销售87亿元的业绩来说，医药零售联盟还是一个“小兄弟”，与物流联盟携手，可以大大地充实其上游资源。
“我们双方是各取所需。”成都医药零售联盟相关人士坦率地对记者说，物流联盟可以帮助他们对接上游资源，使其充分享受到厂家提供的优惠价格和政策倾斜；而零售联盟则可以为物流联盟提供药店支撑，可以看作是物流联盟的终端延伸。
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四川医药物流协作联盟主席刘亚蜀认为，发展使结盟成为可能。物流与零售两个联盟携手合作，不仅有利于合作双方，也有利于生产企业实现终端价值。
■组建公司 确保执行
“在第一个10天之内，让新产品能够在四川所有网络平台上柜；在第二个10天之内，让新产品实现销售；在第三个10天之内，新产品销售实现上量；在第四个10天之内，让新产品在同类产品中脱颖而出……”这不仅是刘亚蜀对物流联盟的期待，同时也是很多生产厂家的期待。
按理说，四川医药物流协作联盟这种纵向一体化的结构模式，对于新产品的快速铺货、上柜和实现销售并不是难事。但是由于竞争的激烈和环境的影响，做好这些事情也并非轻而易举。
中国医药商业协会副会长朱长浩指出，所有的联盟都是利益的结合体，联盟成员都是因为有利益才走到一起。但是由于缺乏资金作为纽带，联盟往往容易形成也容易解体。“说到底，联盟只是一个松散的组织。”朱长浩说，组织的松散必然会带来执行的走样，一旦联盟对外承诺的内容得不到及时的贯彻和执行，联盟的信用必将大受影响。
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11月2日，四川蓝海医药营销咨询有限公司注册成立。这个由四川医药物流协作联盟各成员单位联合出资成立的公司，主要职能就是对物流联盟进行管理。据悉，该公司总经理不会从联盟企业中选拔，而是以优厚薪酬公开对外招聘。显然，联盟各成员企业都已经意识到“资本”和“执行”的重要性。
四川遂宁市全泰堂药业总经理韩辉军表示，联盟各个成员来自四川不同的地、市、州，管理水平、经营模式和人员素质都存在较大差异，企业的发展方向也各不相同。“如果没有资本作为纽带，就可能有联盟成员对联盟不上心。蓝海公司由各成员单位共同出资组建，实现风险共担，就是为了加强成员单位对联盟的支持。”他坦言，蓝海公司成立后，还将根据联盟成员共同的发展思路建立管理章程，使联盟真正成为一个集团公司，对联盟成员进行公司化管理，那些不能遵守公司章程的成员将会被联盟淘汰。“到那时，生产厂家和联盟合作，就不用一家一家跑成员单位了，只需要和蓝海公司接触就可以了，上面的命令下来，我们就可以直接操作，这样不仅简化了流程，更能大大减少厂家的管理成本。”韩辉军期待着。
文/本报记者 胡芳, 百拇医药