香港澳美“亮剑”第三终端
时下，医药经济类最流行的一个词莫过于“第三终端”，诚然，第三终端有其惊人的市场容量，加之国家宏观政策的引导和扶持，这将是一片诱人的“蓝海”，一时间，“引无数药厂竞折腰”也就不足为奇。
在这一市场形势的鼓舞下，香港澳美制药决策层毅然决定：利用这一历史契机，以大市场、大营销的理念，以大思路、大手笔的作风，向第三终端发动了一场全新的攻势。
香港澳美制药进军内地市场4年多来，凭借其在研发、工艺、管理等方面的优势，取得了不俗的市场业绩；2007年，香港澳美将用“适销对路的品种、专业的营销推广、完善的服务体系”三大利器，挺进第三终端。
适销对路的品种
正如香港澳美制药董事总经理陈泽阳所说的：“老百姓用得好、买得起、买得到的药，才是真正的好药，香港澳美，就是专门制造老百姓用得起的好药。”该企业拥有呼吸科、皮肤科、抗生素、儿科、消化科、骨科、精神类7个品类，18个系列品种，20多种剂型，50多种规格。针对第三终端，公司推出适合基层医生处方的袋装剂型(呼吸科产品——奥亭、儿科产品——澳特斯)和大规格包装(抗生素产品——澳广)，通过规模效应以降低成本，用销量创造业绩。
专业的营销推广
首先，香港澳美将打造“香港澳美·经销商·终端”三方大联盟，选择全国千余家县(县级市)作为重点市场，精耕细作。
其次，组建一支1500人的终端队伍(必须经过2个月的营销和医药知识岗前培训)，做好终端建设，辅助深度分销，强化终端销售力。
再次，运用具有中国内地特色的整合营销方式，通过系列促销活动的推广和公关活动的拉动，在品牌运作的同时重视传播的实效性和适应性，争取实现香港澳美在2007年的大突破，即销售额突破5亿元。
完善的服务体系
今明两年，香港澳美制药与卫生部全科医学培训中心联合开展“全科医生继续医学教育活动”，对全国3000多名基层医生进行12个专题的面授和函授。同时聘请三甲以上医院的医生，就用药知识、诊断指南、最新药物等基层医生常见问题，在全国范围内开展千场普教会。另外，将构建网络和期刊平台，聘请知名医生解答基层医生的问题。
有理由相信：在广袤的中国市场，香港澳美制药将焕发出最大的生命力；有理由相信：香港澳美制药将打破现有的市场格局，迎来全新的大变局。, http://www.100md.com(广文)
在这一市场形势的鼓舞下，香港澳美制药决策层毅然决定：利用这一历史契机，以大市场、大营销的理念，以大思路、大手笔的作风，向第三终端发动了一场全新的攻势。
香港澳美制药进军内地市场4年多来，凭借其在研发、工艺、管理等方面的优势，取得了不俗的市场业绩；2007年，香港澳美将用“适销对路的品种、专业的营销推广、完善的服务体系”三大利器，挺进第三终端。
适销对路的品种
正如香港澳美制药董事总经理陈泽阳所说的：“老百姓用得好、买得起、买得到的药，才是真正的好药，香港澳美，就是专门制造老百姓用得起的好药。”该企业拥有呼吸科、皮肤科、抗生素、儿科、消化科、骨科、精神类7个品类，18个系列品种，20多种剂型，50多种规格。针对第三终端，公司推出适合基层医生处方的袋装剂型(呼吸科产品——奥亭、儿科产品——澳特斯)和大规格包装(抗生素产品——澳广)，通过规模效应以降低成本，用销量创造业绩。
专业的营销推广
首先，香港澳美将打造“香港澳美·经销商·终端”三方大联盟，选择全国千余家县(县级市)作为重点市场，精耕细作。
其次，组建一支1500人的终端队伍(必须经过2个月的营销和医药知识岗前培训)，做好终端建设，辅助深度分销，强化终端销售力。
再次，运用具有中国内地特色的整合营销方式，通过系列促销活动的推广和公关活动的拉动，在品牌运作的同时重视传播的实效性和适应性，争取实现香港澳美在2007年的大突破，即销售额突破5亿元。
完善的服务体系
今明两年，香港澳美制药与卫生部全科医学培训中心联合开展“全科医生继续医学教育活动”，对全国3000多名基层医生进行12个专题的面授和函授。同时聘请三甲以上医院的医生，就用药知识、诊断指南、最新药物等基层医生常见问题，在全国范围内开展千场普教会。另外，将构建网络和期刊平台，聘请知名医生解答基层医生的问题。
有理由相信：在广袤的中国市场，香港澳美制药将焕发出最大的生命力；有理由相信：香港澳美制药将打破现有的市场格局，迎来全新的大变局。, http://www.100md.com(广文)