外企不来
在中国即将迎来入世第5个年头的时候，在深圳这个改革开放的前沿阵地召开的全国最大的药品交易会上，我感染着数万名参会者的兴奋在会场上转了几圈，却难觅一家外资制药企业的踪影，这让我有一种莫名的失落。
按照每年两届的频次推算，至今为56届的全国药品交易会已历经了28年的发展，成为目前中国医药行业规模最大的盛会，其影响力和号召力覆盖到了全中国医药行业的各个角落。据主办方资料显示，本届药交会在展出面积、展位数、参会企业以及专业观众数量均创历史新高，不仅吸引了国内众多生产、经营龙头企业(如国药、哈药、 广药、上药、北药、三九、复星、鲁抗、石药等)，许多初露峥嵘的后起之秀也将药交会作为展示形象、推广品牌、寻求合作伙伴的首选。毋庸置疑，药交会是国内制药企业交流信息、洽谈合作的重要平台。
难道因为这只是国内药企的舞台，外资制药企业就不屑一顾？原因肯定不在于此。
凭借药交会在行业内超强的人气聚集能力，外资企业断不会漠视这样一个机会做点文章。如西安杨森在药交会期间就举办了关于第三终端的大学生辩论赛，借药交会的人气“火”了一把。在这个汇集了行业专家、营销人士、合作伙伴和竞争对手的大舞台和斗秀场上，突出自己品牌的同时，也直接降低了对手品牌的关注度。
有人说可能因为药交会是计划经济的产物，所以对外企的吸引力不大。我倒觉得药交会其实具有典型的市场经济特征。生产企业将计划研制、正在研制和已经上市的产品拿到药交会上，与代理商、经销商、医疗机构、连锁药店平等交易，相互选择，这对于在中国这样一个幅员广阔的国家完成药品流通，无疑提供了一个很好的交易平台，尤其在电子商务尚未在医药领域广泛开展的现阶段。
恰恰在这样的平台上，品种成了决定交易双方优劣势的关键。品种好，独家生产，品牌响亮，市场认可，自然不愁商业公司和终端不接受；相反，如果品种同质化严重，市场独占性不强，商家和终端选择多，自然每个厂家都要到药交会比试一下，因为“不怕不识货，就怕货比货”。
由此，外资制药企业在产品上的优势地位已经尽显，其产品在学术上、品牌上、市场价位上等诸多营销要素均已超越了国内企业的产品，流通渠道是畅通的，也就不需要再来交易会上“吆喝”了。
当然，我国的药品流通和国际上的主要药品市场有较大的不同。我国药品流通环节多、企业数量多、渠道复杂，流通体制改革还远没有达到国际医药市场的结构和效率水平。而有着国际经验的外资企业，从进入中国市场前就已经对在这个新市场未来的流通渠道做好了准备，结合其产品特点选择了学术推广配合控制主要市场、主要流通渠道的做法，与国内企业区别开来。
所以，摆在国内生产企业和流通企业面前的命题，还是如何进一步提升自己的产品水平和经营水平，与外资企业站在同一个水平线上，这样大家才能同台PK。同在国药励展举办的医疗器械展会上，由于国内企业的水平迅速提升，外国巨头纷纷赴会。毕竟，只有在他不来市场就会受到威胁的前提下他才会重视所谓的盛宴。, http://www.100md.com(刘正午)
按照每年两届的频次推算，至今为56届的全国药品交易会已历经了28年的发展，成为目前中国医药行业规模最大的盛会，其影响力和号召力覆盖到了全中国医药行业的各个角落。据主办方资料显示，本届药交会在展出面积、展位数、参会企业以及专业观众数量均创历史新高，不仅吸引了国内众多生产、经营龙头企业(如国药、哈药、 广药、上药、北药、三九、复星、鲁抗、石药等)，许多初露峥嵘的后起之秀也将药交会作为展示形象、推广品牌、寻求合作伙伴的首选。毋庸置疑，药交会是国内制药企业交流信息、洽谈合作的重要平台。
难道因为这只是国内药企的舞台，外资制药企业就不屑一顾？原因肯定不在于此。
凭借药交会在行业内超强的人气聚集能力，外资企业断不会漠视这样一个机会做点文章。如西安杨森在药交会期间就举办了关于第三终端的大学生辩论赛，借药交会的人气“火”了一把。在这个汇集了行业专家、营销人士、合作伙伴和竞争对手的大舞台和斗秀场上，突出自己品牌的同时，也直接降低了对手品牌的关注度。
有人说可能因为药交会是计划经济的产物，所以对外企的吸引力不大。我倒觉得药交会其实具有典型的市场经济特征。生产企业将计划研制、正在研制和已经上市的产品拿到药交会上，与代理商、经销商、医疗机构、连锁药店平等交易，相互选择，这对于在中国这样一个幅员广阔的国家完成药品流通，无疑提供了一个很好的交易平台，尤其在电子商务尚未在医药领域广泛开展的现阶段。
恰恰在这样的平台上，品种成了决定交易双方优劣势的关键。品种好，独家生产，品牌响亮，市场认可，自然不愁商业公司和终端不接受；相反，如果品种同质化严重，市场独占性不强，商家和终端选择多，自然每个厂家都要到药交会比试一下，因为“不怕不识货，就怕货比货”。
由此，外资制药企业在产品上的优势地位已经尽显，其产品在学术上、品牌上、市场价位上等诸多营销要素均已超越了国内企业的产品，流通渠道是畅通的，也就不需要再来交易会上“吆喝”了。
当然，我国的药品流通和国际上的主要药品市场有较大的不同。我国药品流通环节多、企业数量多、渠道复杂，流通体制改革还远没有达到国际医药市场的结构和效率水平。而有着国际经验的外资企业，从进入中国市场前就已经对在这个新市场未来的流通渠道做好了准备，结合其产品特点选择了学术推广配合控制主要市场、主要流通渠道的做法，与国内企业区别开来。
所以，摆在国内生产企业和流通企业面前的命题，还是如何进一步提升自己的产品水平和经营水平，与外资企业站在同一个水平线上，这样大家才能同台PK。同在国药励展举办的医疗器械展会上，由于国内企业的水平迅速提升，外国巨头纷纷赴会。毕竟，只有在他不来市场就会受到威胁的前提下他才会重视所谓的盛宴。, http://www.100md.com(刘正午)