在目前的形势下，我国中小医药商业企业发展面临着新的挑战和发展机遇，而如何应对这些挑战和发展机遇，体现的是企业决策者的智慧的魄力。根据多年的实践与研究，笔者认为，作为中小型医药商业企业，应抓好三个方面的工作，即定位、借势和服务。这是中小企业发展的铁律。

    定准位。就是要根据企业的实际情况进行准确的、清晰的公司战略定位和业务定位。很多医药公司开办的业务很多，有商业调拨、批发、医院纯销、还有门店零售业务等，那么究竟要重点发展那一种呢？是全部做，还是专一做？这需要决策者作科学的决策，为公司的发展定一个战略目标，然后再根据战略目标，确定业务发展定位。如湖北九州通，一直坚持走薄利多销的快批业务路子 ......