对于品牌药厂商而言，以终端拦截对终端拦截、给店方更多的提成、给促销员更多的返利不是明智之举，因为只做终端拦截的厂家往往利益给得更多，这不是终极的解决之道。建议企业与消费者建立深度沟通，在深度沟通中针对产品本身特点、拦截者对产品的攻击点充分设立产品壁垒，使得80%以上去终端购买该企业产品的消费者坚定不移。而对于大多数有志于基业长青的品牌药公司来说，只需要在培训和宣传工具上跟进，在3~6个月的时间里，就会比较顽强地建立起对抗终端拦截的营销壁垒。

    在中国医药企业营销变革与创新高峰论坛上，广东省卫生厅副厅长张寿生正在解读广东挂网采购政策。 (本报记者 戴丹 摄影)

    12月1~3日，第56届全国药品交易会在深圳会展中心隆重举行。本届盛会吸引了国内众多的医药生产、经营龙头企业参展。同时，主办方精心打造了展览“会中会”，突出亮点和特色，为行业提供专业性强、影响力大、国内医药界参与面广泛的学术、政策导向型论坛。据记者了解，本届全国药品交易会设立了4个大型主题论坛，共安排了16场学术报告会。而在这些论坛上，记者注意到，无论是药品生产企业还是经营企业，最关心的都是医药行业和医疗卫生体制改革的发展方向，以及在各种政策的调控下，如何制定出适合本企业的科学有效的终端营销方案。

    核心力营销决胜医院终端

    今年以来，国家出台的一系列医药政策促进了规范经营企业的快速发展，也淘汰或正在淘汰一批不规范经营的企业 ......