赵步长之“营销四链”
近几年来，营销领域的新名词层出不穷、浩如烟海：比如会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，以致企业发出这样的感叹：到底有多少种营销模式？什么样的营销模式才最适合我？
营销模式对于企业来说至关重要，当一个产品即将转化成商品营销的时候，其模式的重要性就突出来了。步长集团近几年来成功的营销模式引起了业界营销人士的广泛关注。
今年10月份SFDA南方医药经济研究所在海南举办的“药品供应商与药店经理交流会”上，笔者采访了步长集团成功营销模式的创始人、著名企业家——赵步长教授。据透露，步长集团近几年的取得的业绩离不开“诊断链——开药链——卖药链——吃药链”的“营销四链”，那么步长的特色“营销四链”究竟该如何理解呢？
赵步长这样解释：我们是做药13年提出的营销四链。13年来下的功夫都没有超出这四条链。四条链中我们花功夫最多的就是“开药链”。为了这个链条的顺利开展，我们开了上千个学术会，让医生了解到我们的产品既符合中医理论又符合西医理论。现在，我们重点要在为专家办实事上下功夫。目前，我们和美国方面的专家合作做“脑心通”和“丹红”的系统科学研究，研究要细化到分子水平。待时机成熟，我们要成立一个“脑心同治”的学会。同时我们要在全国推广“脑心同治”理论，开办“脑心同治”的研讨会，这对心脑血管病患者、医药临床创新都是好事，对我们步长集团来说更是一件值得骄傲的事情。
所谓卖药链，就是我们的零售店要塑造名店、名企业、名药品。“好酒也怕巷子深”，企业要做大、做强，就要让别人认识企业、了解产品，只有做到这两点，产品才能被市场重视，被消费者认可。在做好终端卖药工作的同时，要建立像“可口可乐”一样的百年品牌。
吃药链。现在是中老年人吃药，还要靠开药链的专家，“人活百岁不是梦”的理论不是独立存在的，是息息相关的，起到这个作用还有我们的社区服务。
另外就是诊断链。心脑血管病靠谁诊断？靠心电图、CT、磁共振。只要把心电图医生、CT医生、患者的工作做好，就不愁找不到吃药链。
在药品营销上提出“营销四链”，是理论是创新，步长现在做的一切工作都是围着这四个链在做。不管什么药都离不开着四条链。现在步长就是按照这四链来搞策划、搞投入、搞创新。步长经过三年的努力要占据最高点，“今年年底我们的销售量占据最高点，我们的文化占据最高点 ，明天我们就是国内心脑血管病中成药第一品牌，世界品牌、百年品牌。”(黑子), 百拇医药
营销模式对于企业来说至关重要，当一个产品即将转化成商品营销的时候，其模式的重要性就突出来了。步长集团近几年来成功的营销模式引起了业界营销人士的广泛关注。
今年10月份SFDA南方医药经济研究所在海南举办的“药品供应商与药店经理交流会”上，笔者采访了步长集团成功营销模式的创始人、著名企业家——赵步长教授。据透露，步长集团近几年的取得的业绩离不开“诊断链——开药链——卖药链——吃药链”的“营销四链”，那么步长的特色“营销四链”究竟该如何理解呢？
赵步长这样解释：我们是做药13年提出的营销四链。13年来下的功夫都没有超出这四条链。四条链中我们花功夫最多的就是“开药链”。为了这个链条的顺利开展，我们开了上千个学术会，让医生了解到我们的产品既符合中医理论又符合西医理论。现在，我们重点要在为专家办实事上下功夫。目前，我们和美国方面的专家合作做“脑心通”和“丹红”的系统科学研究，研究要细化到分子水平。待时机成熟，我们要成立一个“脑心同治”的学会。同时我们要在全国推广“脑心同治”理论，开办“脑心同治”的研讨会，这对心脑血管病患者、医药临床创新都是好事，对我们步长集团来说更是一件值得骄傲的事情。
所谓卖药链，就是我们的零售店要塑造名店、名企业、名药品。“好酒也怕巷子深”，企业要做大、做强，就要让别人认识企业、了解产品，只有做到这两点，产品才能被市场重视，被消费者认可。在做好终端卖药工作的同时，要建立像“可口可乐”一样的百年品牌。
吃药链。现在是中老年人吃药，还要靠开药链的专家，“人活百岁不是梦”的理论不是独立存在的，是息息相关的，起到这个作用还有我们的社区服务。
另外就是诊断链。心脑血管病靠谁诊断？靠心电图、CT、磁共振。只要把心电图医生、CT医生、患者的工作做好，就不愁找不到吃药链。
在药品营销上提出“营销四链”，是理论是创新，步长现在做的一切工作都是围着这四个链在做。不管什么药都离不开着四条链。现在步长就是按照这四链来搞策划、搞投入、搞创新。步长经过三年的努力要占据最高点，“今年年底我们的销售量占据最高点，我们的文化占据最高点 ，明天我们就是国内心脑血管病中成药第一品牌，世界品牌、百年品牌。”(黑子), 百拇医药