【关键词】 应收账款；管理；风险；回避

    广义的应收账款管理分为两个阶段，第一个阶段是拖欠前的管理：债权成立到应收账款到期这段时间的管理；第二个阶段是拖欠后的管理：应收账款到期以后这段时间的管理。企业应收账款不断上升，挤占企业自由流动资金，是造成企业资金匮乏、影响效益的重要原因之一。因此，应收账款管理作为信用管理的重要组成部分而倍受重视。

     1应收账款管理的目标

    对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在给企业带来的资金周转困难，坏账损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题是企业应收账款管理的目标。

    1.1应收账款管理的目标 即制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策[1]。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业在获得最大收入的情况下，使可能的损失降到最低点。

    1.2企业应收账款管理的重点 就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的必须合理制定的方针策略[2]。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已成为企业经营活动中日益重要的问题。

     2 应收账款的功能

    2.1扩大销售、增加企业的竞争力 在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。在通货紧缩，市场疲软，资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品，开拓新市场具有更重要的意义。

    2.2库存、降低存货风险和管理开支 如果企业持有产成品存货，就要追加管理费、仓储费和保险费等开支；反之 ......