寻找品牌与促销的对接点
从严格意义上讲，品牌建设和短期性的促销是紧密联系、不可分割的。无论是长期性的品牌建设，还是短期性的促销活动，他们都有着共同的出发点——实现销售和利润的最大化。但形形色色的促销活动和促销广告，又都是围绕着品牌建设这一长远规划进行的。促销活动的开展给企业带来的是产品和品牌信息的传达以及销量和市场占有率的提升，以此为基础，顾客在接受这些信息进而消费企业产品的过程中，必将形成对该品牌带有“偏见性”的主观认同。在这个复杂的过程中，企业以产品为载体，完成了带有强烈目的性和导向性的品牌核心价值传递，消费者通过接受信息和互动，形成了深刻的品牌印记。
品牌传播和短期性促销的关系，从本质上说是共性与个性的关系。品牌建设注重的是对企业和产品的长期战略性指导，而促销讲求的是短期内在战术上的突破。关于品牌、促销、广告之间的关系，权威人士曾做过一个十分恰当的比喻：产品是船，品牌是帆，广告是风。这也就是说，品牌包含的核心价值是把握品牌传播方向的帆，有了帆，再适时加上“促销之风”的推动，满载产品的企业航母才可能开足马力，扬帆远航。
, 百拇医药
强大的产品力只是市场营销的基础，在产品、广告手法、营销手段日益同质化的市场竞争环境下，我们曾经引以为豪的“产品+广告”已经不再是销售的救世主，广告的作用也只是承担着把消费者吸引进终端卖场的作用，而消费者究竟会购买哪种品牌的药品，其重要的参照标准应该是：以品牌传播为基础的知名度和美誉度。品牌建设任重而道远。
品牌传播、品牌建设的手法可以多种多样，一个成熟的商业品牌，很可能是综合运用公关、事件、媒体等多种传播方法后达成的结果。但是，不可否认，这个过程很大程度上要依靠广告推动。
广告的核心目的，在于通过反复的视听刺激强化消费者对于产品的印象，传达企业或产品的核心价值，进而建立起品牌在消费者中的美誉度，达到销售目的；而促销则是在品牌的大旗下，以短期销量的突破为目的的营销手段。纯粹的品牌建设是一个漫长且逐步深入的过程，如果单纯从销量贡献的角度看，它不可避免的带有“滞后性”。
从表面上看，不同的特性和行为准则决定了品牌传播和短期促销似乎是互相矛盾的。但事实并非如此，这就是品牌建设和促销广告的关系接点——承载销量提升功能的品牌广告。这种形式的广告效果，已经在品牌运作较为成熟的一些行业得到广泛应用，取得了很好的效果。这类广告的最大特点是兼顾了品牌和促销两方面的综合信息，做到了品牌建设和促销效果的有机统一。它从品牌的角度出发传递促销信息，加入目标消费群体最为关心的额外利益点，既避免了单纯品牌广告简单的说教，又最大限度地规避了促销的短期功利性，可以说是一举两得。
广告不是万能的，但没有广告是万万不能的!而在残酷的市场竞争环境下，要完全摒弃简单的价格战，增加产品附加值，增强市场竞争的话语权，品牌又无疑是一股决定性力量。如何使承载品牌传播重任的广告投放既能很好地传达品牌信息，又能带来短期内销售的较大增长，花最少的钱收到最好的效果，找到品牌传播和促销行为的对接点，无疑就成为关键。, 百拇医药(张一)
品牌传播和短期性促销的关系，从本质上说是共性与个性的关系。品牌建设注重的是对企业和产品的长期战略性指导，而促销讲求的是短期内在战术上的突破。关于品牌、促销、广告之间的关系，权威人士曾做过一个十分恰当的比喻：产品是船，品牌是帆，广告是风。这也就是说，品牌包含的核心价值是把握品牌传播方向的帆，有了帆，再适时加上“促销之风”的推动，满载产品的企业航母才可能开足马力，扬帆远航。
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强大的产品力只是市场营销的基础，在产品、广告手法、营销手段日益同质化的市场竞争环境下，我们曾经引以为豪的“产品+广告”已经不再是销售的救世主，广告的作用也只是承担着把消费者吸引进终端卖场的作用，而消费者究竟会购买哪种品牌的药品，其重要的参照标准应该是：以品牌传播为基础的知名度和美誉度。品牌建设任重而道远。
品牌传播、品牌建设的手法可以多种多样，一个成熟的商业品牌，很可能是综合运用公关、事件、媒体等多种传播方法后达成的结果。但是，不可否认，这个过程很大程度上要依靠广告推动。
广告的核心目的，在于通过反复的视听刺激强化消费者对于产品的印象，传达企业或产品的核心价值，进而建立起品牌在消费者中的美誉度，达到销售目的；而促销则是在品牌的大旗下，以短期销量的突破为目的的营销手段。纯粹的品牌建设是一个漫长且逐步深入的过程，如果单纯从销量贡献的角度看，它不可避免的带有“滞后性”。
从表面上看，不同的特性和行为准则决定了品牌传播和短期促销似乎是互相矛盾的。但事实并非如此，这就是品牌建设和促销广告的关系接点——承载销量提升功能的品牌广告。这种形式的广告效果，已经在品牌运作较为成熟的一些行业得到广泛应用，取得了很好的效果。这类广告的最大特点是兼顾了品牌和促销两方面的综合信息，做到了品牌建设和促销效果的有机统一。它从品牌的角度出发传递促销信息，加入目标消费群体最为关心的额外利益点，既避免了单纯品牌广告简单的说教，又最大限度地规避了促销的短期功利性，可以说是一举两得。
广告不是万能的，但没有广告是万万不能的!而在残酷的市场竞争环境下，要完全摒弃简单的价格战，增加产品附加值，增强市场竞争的话语权，品牌又无疑是一股决定性力量。如何使承载品牌传播重任的广告投放既能很好地传达品牌信息，又能带来短期内销售的较大增长，花最少的钱收到最好的效果，找到品牌传播和促销行为的对接点，无疑就成为关键。, 百拇医药(张一)