目前，医药市场的销售推广都向大战略方向发展，过去那种只凭几个人、几部电话、几篇广告就上马的招商模式已经成为历史。许多药企在经营策略的选择上更加务实，一方面招商工作更加细致化，另一方面自己也在进行市场开拓，纷纷建立自己的直营市场。然而，在具体工作中，总部与各直营市场之间却又有了新的问题，例如财务权与用人权的合理协调、区域推广策略与总部的统一性等存在一些矛盾。尤其是在举行大型推广活动时，直营市场与总部之间，特别是公司同时拥有几个直营市场时 ......