减少频率 提高质量——医药展会之我见
每年的医药展会一场接一场，笔者也已经有近20次的参展经历。
如今的医药展会，与几年前相比，在规模、功能和服务等方面都有了很大发展，有些品牌展会如APIChina已变成大型国际化的展会，为国内外制药企业提供了展示形象、宣传产品与客户交流的平台，为企业发展提供了许多商机。但是，国内医药展会也还存在一些不足。
首先，展会组织者应控制好展会的节奏，保证展会善始善终。随着信息渠道的快捷和现代营销手段的发展，医药展会以前的现场交易功能已经极度弱化，会场变成了展示和沟通的平台。因此，参展商应充分利用几天的会期展示企业形象，宣传产品，与客户交流；参观者也应充分利用这个平台，就产品、价格、服务、质量等问题与供应商交流，获取更多的资源。但如今的一些会展，通常是第一天人山人海，第二天稀稀拉拉，第三天撤展回家。就拿前不久的一次展会来说，第一天到笔者所在企业展台的观众特别多，20多名接待人员都应接不暇，只能与客户简单地打个招呼，送一些资料，这就使得一些潜在的客户因无机会介入，只好拿了资料就走，许多商机就这样流失了。而到过展会的参观者第二天通常不会再来，所以展会第二天人流量锐减，许多参展企业到第二天下午因无人光临，就草草地收摊了，使展会的人气和质量大大下降。所以笔者建议，展会主办方应引导参观者避开人流高峰，选择次日或第三天来参观，使参展者和参观者都有收获。同时也应采取措施，严格控制参展商提前撤展，以保持良好的展会秩序。
其次，减少展会频率。如今，生产资料充实，信息沟通快捷，一年举办多次展会没有必要，而且造成大量资源浪费。据了解，目前很多企业都有这样的心理：参展吧，效果不大；不参展吧，又怕影响企业在业内的形象。笔者所在的山河药用辅料公司，每次参展的投入都会达到十多万元，每年参加几个大型展会，费用惊人。所以，减少展会频率，提高展会质量，成了很多药企共同的心声。
文/尹正龙, http://www.100md.com
如今的医药展会，与几年前相比，在规模、功能和服务等方面都有了很大发展，有些品牌展会如APIChina已变成大型国际化的展会，为国内外制药企业提供了展示形象、宣传产品与客户交流的平台，为企业发展提供了许多商机。但是，国内医药展会也还存在一些不足。
首先，展会组织者应控制好展会的节奏，保证展会善始善终。随着信息渠道的快捷和现代营销手段的发展，医药展会以前的现场交易功能已经极度弱化，会场变成了展示和沟通的平台。因此，参展商应充分利用几天的会期展示企业形象，宣传产品，与客户交流；参观者也应充分利用这个平台，就产品、价格、服务、质量等问题与供应商交流，获取更多的资源。但如今的一些会展，通常是第一天人山人海，第二天稀稀拉拉，第三天撤展回家。就拿前不久的一次展会来说，第一天到笔者所在企业展台的观众特别多，20多名接待人员都应接不暇，只能与客户简单地打个招呼，送一些资料，这就使得一些潜在的客户因无机会介入，只好拿了资料就走，许多商机就这样流失了。而到过展会的参观者第二天通常不会再来，所以展会第二天人流量锐减，许多参展企业到第二天下午因无人光临，就草草地收摊了，使展会的人气和质量大大下降。所以笔者建议，展会主办方应引导参观者避开人流高峰，选择次日或第三天来参观，使参展者和参观者都有收获。同时也应采取措施，严格控制参展商提前撤展，以保持良好的展会秩序。
其次，减少展会频率。如今，生产资料充实，信息沟通快捷，一年举办多次展会没有必要，而且造成大量资源浪费。据了解，目前很多企业都有这样的心理：参展吧，效果不大；不参展吧，又怕影响企业在业内的形象。笔者所在的山河药用辅料公司，每次参展的投入都会达到十多万元，每年参加几个大型展会，费用惊人。所以，减少展会频率，提高展会质量，成了很多药企共同的心声。
文/尹正龙, http://www.100md.com