碰出火花 “辩”清思路——焦点辩论会受到业内关注
本报讯 (记者胡芳)“‘第三终端’是否能使企业摆脱红海的血腥竞争，成为中国医药行业的蓝海，我方的答案是肯定的，理由有三……”
“对方在理论和实践两个层面都存在严重问题，以致不能得出可靠结论。我方的观点是，‘第三终端’不是医药行业的蓝海……”
12月1日下午怀∮芍泄揭┍ㄉ纭⒁揭┚帽ㄉ绾臀靼惭钌埔┯邢薰?br>司共同举办的题为“‘第三终端’是否是医药行业的蓝海”的焦点辩论会，吸引了众多销售精英和医药商业代表前来聆听、思考和参与讨论。280人的会场座无虚席，不少没有座位的听众一直站着听完了整个辩论会。
这场辩论赛的正方为中国人民大学代表队，反方是北京大学代表队。虽然都不是具有实操经验的业内人士，但辩论双方围绕着所谓“第三终端”(这里姑且借用这一说法，正确的应为“中低端市场”)，企业能否进入、如何进入、是进入社区还是一步到达农村等现实问题，从理论以及实践等方面展开了针锋相对的辩论(详见本刊B4版)。
据了解，像这样引发业内思考、进行思想碰撞的论坛在第56届全国药品交易会期间，大约有20多场。这20多场论坛都得到了业内相关人士的欢迎和追捧。一位企业高管明确表示，企业参加全国药品交易会，主要目的已经不再是单纯的选产品、订合同、与客户交流感情等具体的销售行为，还希望通过各种专业论坛，了解行业动向，廓清经营思路。, http://www.100md.com
“对方在理论和实践两个层面都存在严重问题，以致不能得出可靠结论。我方的观点是，‘第三终端’不是医药行业的蓝海……”
12月1日下午怀∮芍泄揭┍ㄉ纭⒁揭┚帽ㄉ绾臀靼惭钌埔┯邢薰?br>司共同举办的题为“‘第三终端’是否是医药行业的蓝海”的焦点辩论会，吸引了众多销售精英和医药商业代表前来聆听、思考和参与讨论。280人的会场座无虚席，不少没有座位的听众一直站着听完了整个辩论会。
这场辩论赛的正方为中国人民大学代表队，反方是北京大学代表队。虽然都不是具有实操经验的业内人士，但辩论双方围绕着所谓“第三终端”(这里姑且借用这一说法，正确的应为“中低端市场”)，企业能否进入、如何进入、是进入社区还是一步到达农村等现实问题，从理论以及实践等方面展开了针锋相对的辩论(详见本刊B4版)。
据了解，像这样引发业内思考、进行思想碰撞的论坛在第56届全国药品交易会期间，大约有20多场。这20多场论坛都得到了业内相关人士的欢迎和追捧。一位企业高管明确表示，企业参加全国药品交易会，主要目的已经不再是单纯的选产品、订合同、与客户交流感情等具体的销售行为，还希望通过各种专业论坛，了解行业动向，廓清经营思路。, http://www.100md.com