三步拉起产销供应链
随着我国医药市场竞争的日趋激烈,有不少专家、学者和业内人士都在研究哪种医药经销模式更适合企业的发展。正是在这一背景下，快批、快配、采购联盟、贴牌生产等名词近年来层出不穷。但是，单一环节的优化或下游盈利模式的创新，只能给企业带来一时的获利，而不能保证其具有长远优势。
在笔者看来，医药企业要想在医药流通业利润低迷的情况下获得长足发展，必须从医药供应链的整体优化入手，而不只是简单地优化自有仓库、车队和销售团队等。也就是说，医药企业必须学会在整合供应链的基础上抱团作战，即：建立药品流通供应链联盟，发挥集体力量开拓销售终端；整合药品配送的物流渠道；搭建药品集中采购的平台；发展自有品牌。只有这样，才能赢得市场竞争的胜利。
我们不难发现，药品研发(或生产)始终是医药行业的利润源头，药品零售企业永远掌握着医药市场的终端优势，成熟的配送网络则代表药品流通渠道的畅通，集中采购意味着市场的话语权。我们也可以预见，如果一定数量的药品生产企业、药品批发企业、药品零售连锁企业、医药物流管理企业结成战略联盟。那么，该联盟就相当于同时具有了药品的销售终端、流通渠道、采购平台、自有品牌四大获利要素，这样的供应链企业团队必然会所向披靡。
, http://www.100md.com
目前，我国医药流通业的供应链两端分别是上规模的药品批发企业和掌握终端优势的药品零售连锁企业，而医药供应链的核心必须是专业的医药物流管理型企业。作为医药物流管理型企业，可以由上述不同业态的供应链成员企业共同出资组建，由该公司托管上述会员企业的采购、物流业务及物流资源，建立采购平台和物流网络渠道。该供应链的构建与运作，大致可以遵循三步走的发展道路。
第一步 整合物流资源
由于我国上规模的医药批发企业和医药零售连锁公司往往都有自己的仓库和车队。所以该供应链的会员企业在联盟物流公司成立后，首先应将仓库、配送等物流资源与业务托管给物流公司，委托其经营物流业务。而这一管理型的物流公司，根据会员企业现有的仓库与车辆配备情况，为会员企业构建药品配送网络。
构建物流网络的同时，需要强调联盟吸纳医药批发与零售连锁会员企业的2个条件：同一地级市范围内只能吸收医药批发和医药零售连锁企业各一家；这2家企业至少应该是当地业内的区域龙头企业(年销售额过亿、终端连锁门店数量超过100家)。
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医药物流公司通过整合联盟企业的物流资源后，接着要做的就是逐步实现所有零售连锁终端会员企业都从当地的批发会员企业采购药品的目标。联盟会员中，终端企业的门店直接从批发企业订货，由该物流公司负责每日的药品配送。如此一来，批发与零售终端企业的物流资源不但都可以盘活，而且批发企业可以迅速扩大销售，零售终端企业也能以更低的运营成本获得更好的配送服务与价格优势。
第二步 搭建采购平台
建成一定规模的物流网络后，意味着联盟已经掌握了一定量的终端和药品流通渠道，第二步工作就是建设采购平台。
采购平台的构建，原理相对简单，关键是利用会员企业的销售量向上游厂家集中采购，以获得价格优势和更多的返利。此时，采购平台内部会员之间的利益协调，是联盟成功运营的关键。
如果按照这一思路建立联盟，应该将采购谈判、集中询价等业务也外包给医药物流企业。在具体运营中，其利益分配机制应根据各会员企业的采购量占采购总量的比例来制定各自享有的价格政策和返利优惠比例。
第三步 创建自有品牌
通过上述努力，联盟在建成畅通的物流渠道与采购平台后，凭借医药物流配送网络和庞大的医药销售终端门店，可以适时吸收药品生产企业入股，发展贴牌生产业务，加强自有品牌建设。如果资金实力允许，不妨在医药物流企业这一平台下成立药品研发与生产中心，初期以仿制国外药品为主，此后再逐步研发自有新药。
可以预见，未来的医药供应链必然是网络化的供应链，只有对供应链的上下游进行优化，才能将药品的销售终端、物流渠道、采购平台、生产中心(自有品牌)的优势集中发挥出来。, http://www.100md.com(张凌辉)
在笔者看来，医药企业要想在医药流通业利润低迷的情况下获得长足发展，必须从医药供应链的整体优化入手，而不只是简单地优化自有仓库、车队和销售团队等。也就是说，医药企业必须学会在整合供应链的基础上抱团作战，即：建立药品流通供应链联盟，发挥集体力量开拓销售终端；整合药品配送的物流渠道；搭建药品集中采购的平台；发展自有品牌。只有这样，才能赢得市场竞争的胜利。
我们不难发现，药品研发(或生产)始终是医药行业的利润源头，药品零售企业永远掌握着医药市场的终端优势，成熟的配送网络则代表药品流通渠道的畅通，集中采购意味着市场的话语权。我们也可以预见，如果一定数量的药品生产企业、药品批发企业、药品零售连锁企业、医药物流管理企业结成战略联盟。那么，该联盟就相当于同时具有了药品的销售终端、流通渠道、采购平台、自有品牌四大获利要素，这样的供应链企业团队必然会所向披靡。
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目前，我国医药流通业的供应链两端分别是上规模的药品批发企业和掌握终端优势的药品零售连锁企业，而医药供应链的核心必须是专业的医药物流管理型企业。作为医药物流管理型企业，可以由上述不同业态的供应链成员企业共同出资组建，由该公司托管上述会员企业的采购、物流业务及物流资源，建立采购平台和物流网络渠道。该供应链的构建与运作，大致可以遵循三步走的发展道路。
第一步 整合物流资源
由于我国上规模的医药批发企业和医药零售连锁公司往往都有自己的仓库和车队。所以该供应链的会员企业在联盟物流公司成立后，首先应将仓库、配送等物流资源与业务托管给物流公司，委托其经营物流业务。而这一管理型的物流公司，根据会员企业现有的仓库与车辆配备情况，为会员企业构建药品配送网络。
构建物流网络的同时，需要强调联盟吸纳医药批发与零售连锁会员企业的2个条件：同一地级市范围内只能吸收医药批发和医药零售连锁企业各一家；这2家企业至少应该是当地业内的区域龙头企业(年销售额过亿、终端连锁门店数量超过100家)。
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医药物流公司通过整合联盟企业的物流资源后，接着要做的就是逐步实现所有零售连锁终端会员企业都从当地的批发会员企业采购药品的目标。联盟会员中，终端企业的门店直接从批发企业订货，由该物流公司负责每日的药品配送。如此一来，批发与零售终端企业的物流资源不但都可以盘活，而且批发企业可以迅速扩大销售，零售终端企业也能以更低的运营成本获得更好的配送服务与价格优势。
第二步 搭建采购平台
建成一定规模的物流网络后，意味着联盟已经掌握了一定量的终端和药品流通渠道，第二步工作就是建设采购平台。
采购平台的构建，原理相对简单，关键是利用会员企业的销售量向上游厂家集中采购，以获得价格优势和更多的返利。此时，采购平台内部会员之间的利益协调，是联盟成功运营的关键。
如果按照这一思路建立联盟，应该将采购谈判、集中询价等业务也外包给医药物流企业。在具体运营中，其利益分配机制应根据各会员企业的采购量占采购总量的比例来制定各自享有的价格政策和返利优惠比例。
第三步 创建自有品牌
通过上述努力，联盟在建成畅通的物流渠道与采购平台后，凭借医药物流配送网络和庞大的医药销售终端门店，可以适时吸收药品生产企业入股，发展贴牌生产业务，加强自有品牌建设。如果资金实力允许，不妨在医药物流企业这一平台下成立药品研发与生产中心，初期以仿制国外药品为主，此后再逐步研发自有新药。
可以预见，未来的医药供应链必然是网络化的供应链，只有对供应链的上下游进行优化，才能将药品的销售终端、物流渠道、采购平台、生产中心(自有品牌)的优势集中发挥出来。, http://www.100md.com(张凌辉)