小企业，做足参会的功课
第57届原料药大会已落下帷幕，会上传来的消息有喜有忧。但笔者想跳开行业，只谈一谈参加原料药大会的必要性。是否参加、如何参加应该是摆在众多原料药生产企业面前值得思索的问题。
对于石药、哈药、华药等大型制药企业来说，投巨资参加原料药大会是必须的，而且每次的规模都只能扩大而不能削弱，否则将引起业界的各种猜疑。这些大企业的客户众多，借此会议期间来发布新产品与新消息、与客户见面，是一个巩固知名度的便捷途径。
但对于一些小型原料药生产企业，是否有必要参加这样的行业盛宴、该以怎样的方式与心态参加，则是一件十分复杂的事情：如果不参加这样的订货会，总是感觉有点遗憾，万一漏过某些新产品的开发信息，万一错过某些重要客户，但是每次会议结束后，总感觉会议如同瞬间开放的昙花，往往是在开幕的同时，就是闭幕的开始，会后并没有多少值得回味的收获。
因此，有两种风险是值得小企业及新办企业引起重视的。
首先，当有新药进入市场之后，新的供应商将蜂拥而至。这些供应商可以提供基础原料、中间体到最终原料药，但是其中许多企业都是在投石问路，并不具有任何生产能力，产品大多仅停留在文献调研或实验室阶段。要知道，随着制药行业的发展，新品种研制的难度也在逐渐提高，而且国外制药企业与国内企业之间的知识产权纠纷也日益增加。这些都提高了新产品上市的难度。
其次，在原料药大会上公开的各种信息宛如浮在海面上的冰山一角，真正有价值的信息是深藏不露的，是在制药企业与其成熟供应商之间交流的秘密。在通常情况下，双方在协议下开发一些新产品，采用的是生产厂家直接供应用户的方式，并不对外公开销售，目的是避免引起同行的注意与竞争。在此情况下，小企业应该识别信息的含金量，确保不跌入信息的“陷阱”。
个人认为，小企业及新设企业实力不是很强，要想在竞争日益激烈的市场中分得一杯羹，则应该加强与制药企业和专业外贸公司的联系，尽快获得第一手的需求信息，然后再与国内外的研发机构，如大学、研究单位联合开发新产品，并且在销售手段上，采用直销方式，不需要大规模对外宣传，以免引起不必要的竞争。
另外，政策的影响是不可避免的。这种影响有正面也有负面，因此，正如大海航船需借助风向及洋流，巧妙借用国家政策及其各方因素，才可以化影响为企业前进的动力。, 百拇医药(王荣耕)
对于石药、哈药、华药等大型制药企业来说，投巨资参加原料药大会是必须的，而且每次的规模都只能扩大而不能削弱，否则将引起业界的各种猜疑。这些大企业的客户众多，借此会议期间来发布新产品与新消息、与客户见面，是一个巩固知名度的便捷途径。
但对于一些小型原料药生产企业，是否有必要参加这样的行业盛宴、该以怎样的方式与心态参加，则是一件十分复杂的事情：如果不参加这样的订货会，总是感觉有点遗憾，万一漏过某些新产品的开发信息，万一错过某些重要客户，但是每次会议结束后，总感觉会议如同瞬间开放的昙花，往往是在开幕的同时，就是闭幕的开始，会后并没有多少值得回味的收获。
因此，有两种风险是值得小企业及新办企业引起重视的。
首先，当有新药进入市场之后，新的供应商将蜂拥而至。这些供应商可以提供基础原料、中间体到最终原料药，但是其中许多企业都是在投石问路，并不具有任何生产能力，产品大多仅停留在文献调研或实验室阶段。要知道，随着制药行业的发展，新品种研制的难度也在逐渐提高，而且国外制药企业与国内企业之间的知识产权纠纷也日益增加。这些都提高了新产品上市的难度。
其次，在原料药大会上公开的各种信息宛如浮在海面上的冰山一角，真正有价值的信息是深藏不露的，是在制药企业与其成熟供应商之间交流的秘密。在通常情况下，双方在协议下开发一些新产品，采用的是生产厂家直接供应用户的方式，并不对外公开销售，目的是避免引起同行的注意与竞争。在此情况下，小企业应该识别信息的含金量，确保不跌入信息的“陷阱”。
个人认为，小企业及新设企业实力不是很强，要想在竞争日益激烈的市场中分得一杯羹，则应该加强与制药企业和专业外贸公司的联系，尽快获得第一手的需求信息，然后再与国内外的研发机构，如大学、研究单位联合开发新产品，并且在销售手段上，采用直销方式，不需要大规模对外宣传，以免引起不必要的竞争。
另外，政策的影响是不可避免的。这种影响有正面也有负面，因此，正如大海航船需借助风向及洋流，巧妙借用国家政策及其各方因素，才可以化影响为企业前进的动力。, 百拇医药(王荣耕)