从平价窥行业
2006年的北京医药零售市场表面平静，实则复杂。从目前的市场反应来看，2007年的医药零售行业形式将更严峻，企业赢利能力进一步下降，行业亏损面还将继续加大，连锁企业的开店数量将会受到重大影响，单体药店的转手率将会加大。其中，国家医改政策的出台将成为零售企业未来经营模式以及生存发展的拐点。
在如此的市场背景下，医药零售行业如何克服发展难题，可从平价药店经营行为的改变上一窥端倪：其一，变“单一”经营为“网络”经营。通过近5年的市场运作，渠道环节的透明度、消费者的忠诚度、企业发展模式、行业赢利能力已经达到一个基本一致的平台，不改变将很难有发展。此时的平价药店以自我为中心，构建一个由核心供应商、目标消费者、渠道服务商、智力机构、技术支持机构、社区等组成的价值网络，通过网络运营来提高市场竞争能力，带来更多价值；其二，实现对自己最有利的“采购结构差异化”，吸引相对于顾客定位而言、最具价值的供应商的最大支持，取得定位顾客关注商品的最低成本，维持目标顾客忠诚的同时，实现自己的利益最大化；其三，变粗犷发展为局部控制，5年后的平价药店在经历了市场考验，基本蜕去了青春年少的轻狂，由最初的疯狂开店，转而控制开店质量，再转而控制单店赢利能力，力争由单店胜利变为整体胜利。
穷则思变，变则有机，既然平价药店是市场化的产物，是行业市场化的先锋力量，那么平价药店的每一步改变，或多或少都会为行业发展带来启示。(刘奇峰), 百拇医药
在如此的市场背景下，医药零售行业如何克服发展难题，可从平价药店经营行为的改变上一窥端倪：其一，变“单一”经营为“网络”经营。通过近5年的市场运作，渠道环节的透明度、消费者的忠诚度、企业发展模式、行业赢利能力已经达到一个基本一致的平台，不改变将很难有发展。此时的平价药店以自我为中心，构建一个由核心供应商、目标消费者、渠道服务商、智力机构、技术支持机构、社区等组成的价值网络，通过网络运营来提高市场竞争能力，带来更多价值；其二，实现对自己最有利的“采购结构差异化”，吸引相对于顾客定位而言、最具价值的供应商的最大支持，取得定位顾客关注商品的最低成本，维持目标顾客忠诚的同时，实现自己的利益最大化；其三，变粗犷发展为局部控制，5年后的平价药店在经历了市场考验，基本蜕去了青春年少的轻狂，由最初的疯狂开店，转而控制开店质量，再转而控制单店赢利能力，力争由单店胜利变为整体胜利。
穷则思变，变则有机，既然平价药店是市场化的产物，是行业市场化的先锋力量，那么平价药店的每一步改变，或多或少都会为行业发展带来启示。(刘奇峰), 百拇医药