平价开店星火燎原
假如要用一个词形容湖南老百姓大药房早些年扎点开店的行动，“点火”无疑是恰如其分的。
2001年10月，他们举着“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，以超市化经营模式开出1300平方米的长沙湘雅店，在当地丢下了一枚“燃烧弹”——长沙医药行业炸开了锅。
那时，药店白天一开门，就会突然出现很多轿车堵住大门，然后一大群人冲进来推倒货架后一哄而散；又或是悄悄潜进药店，把药品标签撕掉；还有人把药瓶揭开，碾碎里面的丸药，甚至砸碎药瓶把碎片放回盒子里。而老百姓大药房的店员只能等那些人走后，才开始清理货架，登记损耗。
而老百姓大药房的管理层还面临着恐吓电话的威胁，几乎每10分钟就响一次，开始时打手机，手机关了就打办公室电话、传真电话，反正总有办法。这样的冲击持续了3个月才逐渐好转。
最容易让人灰心的是厂家声言停止供货的电话。据说最后是一位跟“老百姓”掌门人谢子龙私交甚好的湖南某保健品集团负责人帮了他一把，把当月供给湖南全省的货全部供给了老百姓大药房，其他厂家这才恢复对其供货。
之后的一段时间，老百姓大药房每到一处开店，都会引发当地的药价雪崩，然后恐吓电话、大字报、撕毁标签、恶意购买、撤货就随之而来，后来甚至演变为当地药店联盟以求对其制衡。而谢子龙只是沉稳地“善后”：标签撕了，重新贴；厂家撤货了，再重组货源。
当时不少业内人士为平价掀起的风暴争论不休，不过老百姓大药房却没有受到丝毫的影响，反而在争论中迅速地扩张着自己的势力范围。时至今日，老百姓大药房以中南、西北、华南、华北地区为重点，成功开发了湖南、陕西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京等10余个省级市场，通过大中城市的辐射作用，开店布网，搭建起了稳固的终端平台，拥有门店80余家。而老百姓大药房的销售收入也以惊人的速度在增长：第一年不足400万元；第二年1.5亿元；第三年7.5亿元；第四年18.2亿元；到了第五年，即2005年，实现21.8亿元。
在扩张过程中，“老百姓”还顺势点燃了“平价”这一概念。大概是因为零售企业相对比较容易模仿，平价大卖场的业态很快开始受药店青睐，以燎原之势铺开。(李蕴明), 百拇医药
2001年10月，他们举着“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，以超市化经营模式开出1300平方米的长沙湘雅店，在当地丢下了一枚“燃烧弹”——长沙医药行业炸开了锅。
那时，药店白天一开门，就会突然出现很多轿车堵住大门，然后一大群人冲进来推倒货架后一哄而散；又或是悄悄潜进药店，把药品标签撕掉；还有人把药瓶揭开，碾碎里面的丸药，甚至砸碎药瓶把碎片放回盒子里。而老百姓大药房的店员只能等那些人走后，才开始清理货架，登记损耗。
而老百姓大药房的管理层还面临着恐吓电话的威胁，几乎每10分钟就响一次，开始时打手机，手机关了就打办公室电话、传真电话，反正总有办法。这样的冲击持续了3个月才逐渐好转。
最容易让人灰心的是厂家声言停止供货的电话。据说最后是一位跟“老百姓”掌门人谢子龙私交甚好的湖南某保健品集团负责人帮了他一把，把当月供给湖南全省的货全部供给了老百姓大药房，其他厂家这才恢复对其供货。
之后的一段时间，老百姓大药房每到一处开店，都会引发当地的药价雪崩，然后恐吓电话、大字报、撕毁标签、恶意购买、撤货就随之而来，后来甚至演变为当地药店联盟以求对其制衡。而谢子龙只是沉稳地“善后”：标签撕了，重新贴；厂家撤货了，再重组货源。
当时不少业内人士为平价掀起的风暴争论不休，不过老百姓大药房却没有受到丝毫的影响，反而在争论中迅速地扩张着自己的势力范围。时至今日，老百姓大药房以中南、西北、华南、华北地区为重点，成功开发了湖南、陕西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京等10余个省级市场，通过大中城市的辐射作用，开店布网，搭建起了稳固的终端平台，拥有门店80余家。而老百姓大药房的销售收入也以惊人的速度在增长：第一年不足400万元；第二年1.5亿元；第三年7.5亿元；第四年18.2亿元；到了第五年，即2005年，实现21.8亿元。
在扩张过程中，“老百姓”还顺势点燃了“平价”这一概念。大概是因为零售企业相对比较容易模仿，平价大卖场的业态很快开始受药店青睐，以燎原之势铺开。(李蕴明), 百拇医药