中药海外突围之路
作者：黄纯贤 来源：中国水晶网
最近一段时间中药国际化的呼声又回升了，这是一件可喜的事!据海关的数据显示，在所有中药方面，2003年全年总出口额为6.16亿美元，2004年为7.25亿美元，今年上半的出口总额为3.94亿美元，上升比较明显，同比增长15.55%。
但在整个中药出口中还是以药材为主，占中药出口总值的60%，没有多少附加值。而拥有较高利润的中成药出口停滞不前，今年上半年，我国中成药出口停滞不前，出口金额为6707万美元，占中药类商品出口总额的17.01%，同比下降了0.71%。
就目前而言，国内中药企业普遍存在的问题为：
A、国内中药企业国际化意识淡薄、国际化之路不清晰!
B、目前中药出口主要是以原料药材为主，中成药比例太小，没有附加值!
, 百拇医药
C、技术化程度不高、产品质量参差不齐、包装差等!
纵观目前境况，对多数中药企业的而言，国际化才刚刚开始，还很难!如下几点或许在往后的国际化路上有所参考吧。
1、中药标准化的问题
中药要真正实现国际化，标准化是最重要的一步!首先是GMP与GAP应全面与国际接轨的问题，其次就是要积极参与国际认证，进而获得国际市场的准入证!
商务部颁布了《药用植物及制剂进出口绿色行业标准》，它解决了我国中药长期以来没有标准化问题，目前该标准也得到了部分国家的认同，英国草药供应商协会、新加坡等对这一标准都给予了高度的批价。企业可以积极的申请使用其“绿色达标”认证标志，确保品质的过关，从而也在海外市场上多一张牌!另外必须加强GAP的管理，从源头上控制中药的质量与安全!
, 百拇医药 2、中医药文化与理念传播
博锐32
正如北京同仁堂(集团)总经理梅群所说：中药难以走向世界，一个最重要的原因是源于东西方文化的差异!
中药在国外的发展，还需要经历一个传教士传教的过程，这是一种文化的改变，同时这种改变还得经过外国政府这一关!外国人并没有了解中药，但是他们的对中医中药是有浓厚的兴趣的，如针灸等，而有兴趣就意味着有市场!这就是我们一个非常好的切入口!
反过来我们来看一下麦当劳与肯德基，他们带给我们的不只是鸡翅、薯条，他们带来的正是一种文化，一种全新的浓缩了快速、休闲与整洁的用餐理念。他们没有改了我们的口味，却改变了我们的饮食观念，改变了我们的习惯!这种文化的力量是巨大的!而且是无形的!是极易传播的，更是几乎是一成不变!华人遍布天下也誉满全球，这是我们可以利用的一个良好资源，特别是华人同乡会等，并利用各个国家的每年举办的“中国周”、“中国年”等多种资源，进行中医中药文化的宣传与推广!
, http://www.100md.com
北京同仁堂在海外的药店都是以经营文化入手的，从店堂装修、中医中药文化展示到销售促销赠《大宅门》、《大清药王》等等，到处渗透着古远的中医中药文化，以文化作为贯穿的主线!
3、积极参与国外交流与合作——借船出海!
2002年6月，海王星辰与全美专业药房排名第一的Medicine Shoppe 结盟，进军国内医药零售市场!另据不完全统计，全国已有三资医药企业近2000家，而世界上排名前20位的国际著名制药公司中已有超过17家在中国设立了合资药厂。这是一种竞争，同时也是一种资源与机会，我们可以借助合资企业的外方力量，进行渠道共享，帮助本土中药的国际化!另外，在目前还没有办法进行单独品牌推广的情况下，可以适当的给外国品牌进行OEM，其一可以创汇，其二是可以借助国外的品牌与渠道，培养广泛的中药消费群，一旦条件成熟我们可以马上进行自己的品牌推广!在这方面中国家电产业是做得比较好的，不妨借鉴一下!而海王星辰于2004年与全球著名的投资机构高盛的合作，正是为国内药企吸引海外风险投资做了一个试范，由于国内的中药企业太多都比较小，资本太弱，所以引入风险投资，可以在短期内增强他们的竞争力!
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在进军海外市场时最好先选择港澳台市场，那里的全球化程度比较高，外国人比较多，加上港澳台同胞对中药也比较认同，有较好的群众基础!同时可直接进行全球贸易，是我们进军国际化的第一站与跳板!目前同仁堂已经投资1.5亿港元在香港建厂，以担负其未来国际市场的出口的生产与销售任务!
4、实施老字号高科技产品先行的策略!
培养出口的拳头产品是非常重要的!它可以避免暴露太大的弱势面，减小运营的成本与风险!本来国内中药企业的实力就比较差，所以如果产品线拉得太长的话，就更加突显自己的弱势!老字号中药是中华民族的魂宝，很多国内著名老字号在国外都有一定的知名度与市场基础!如片仔癀、北京同仁堂系列、云南白药、天士力复方丹参滴丸、上海绿谷集团生产的抗癌中药“双灵固本散”等都是具有相当优势的品种，应该加强重点推广的力度!同时要培养更多的高附加值的产品出口，如贵细药材等!
而中药抗生素与中药针剂则是中药的一个伟大突破，有非常高的战略价值!三九集团勇于把宝押在中药针剂上是有相当道理的。
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5、作为一种旅游商品推广
由于目前多数国家对中医中药的认识与接受程度不够，特别在标准化的问题上一再为难，所以难以在短期内在各国进行广泛的拓展，但我们可以与各国内、外大旅行社合作，开辟“老字号中医药旅游专线或购物点”，引导更多的外国顾客参观与了解我们的国粹，深入地接受远古的中医中药文化熏陶，同时把这些特色的旅游制成影碟送给国外的顾客，让他们回国后进一步帮我们宣传，另外也可以让他们通过这种方式选购中药带回家!
据国家旅游局预计，今年中国全年入境旅游人数可超过1.05亿人次，入境过夜旅游者人数可以超过4000万人次，旅游外汇收入可以超过225亿美元。有敏锐意识的商家不应该放过这一机会!
6、中医中药协同发展
国外的消费者不太懂中药，更不懂高深的中医理论，所以单纯去销售中药的话，难度更加大!同仁堂在海外的经营模式是一种典型“药—店—医”，他们的成功，很大程度上是因为药店里有中医大夫坐诊，采用了“以医带药”的方式进行销售!这样做有几个好处：一是可以解决咨询与医疗的问题；二是实现在中药的销售；三是可以实现对品牌与中医药文化的传播!三九集团之前透露，将在全球建立1000个每年销售收入达到1000万美元的连锁中医诊所的雄伟计划，使三九的中医收入每年达到100亿美元，进而带动我国30亿美元的中药出口。
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另外一方面，企业一定要特别开发专门用于出口的规格、型号与品种等，特别是药品的说明书一定要翻译成对方国家的文字，或是统一的英文，这样有助于国外消费者更方便的认识中药。
7、积极参与世界高端医疗难题的交流与合作!
一直以来，我们引以自豪的国粹，尊贵的中药在海外却只能以“营养增补剂”、“食品添加剂”等俾微身份苟且的活着!到目前为止，还没有一个中药在国外以“药”字号面世的!这一问题将严重的威胁着中药在国外的直接生存!
为了彻底打破国外对中药的错误观念，建立他们对中药的重新认识与信心!我们应积极参与国际高端医疗难题的攻关，如艾滋病、癌症、心脑血管病、抗菌素耐药性、减肥、还有目前全球爆发的禽流感等，一旦我们取得重大的突破的话，那将为中药全球带来革命性的转变!前几年中医中药在全球SARS防治方面取得的成功，为世人所瞩目，这就是一个良好的开端!
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有实力的中药企业可以选择与国外一些医学院校、科研单位与医院进行合作，也可以合作开发中医科室等。
为什么日本可以凭着从中国拿过去的药方与原材料，做成的中药占据了全球80%的市场份额呢？中药在全球有100多亿美元的庞大市场，但我们却举步维艰!我们需要静下心来分析一下自己的方向，中药的国际化是一个战略，需要我们稳健前行，并充分作好打硬仗的心理准备!
博锐32
在进攻美、日、英等科技高度发达的国家受阻时，我们是不是应迂回而战，可以避免一些不必要的牺牲呢!转而走向发展中国家，在同属于一个阶层的世界里，在我们和气的大国外交上，我们与发展中国家的沟通更方便，他们更容易接纳我们。同时，国内的中药企业普遍都比较小，还没有足够的实力进行海外的单独作战，这个时候大家应该联合起来，组建更强大与稳健的中医中药协会，开展团体的活动。如组团各种全球性的交易会等，而每年春秋二届中国进出口商品交易会就是一个非常好的舞台!
作者：黄纯贤，中国品牌研究院研究员,实战营销人,多年的医药保健品市场运营经验，曾任职于国内、外优秀的大型医药公司!历任区域经理、大区经理与部门经理等多种职务。在此，愿和营销界的同仁多交流，做朋友!, 百拇医药
最近一段时间中药国际化的呼声又回升了，这是一件可喜的事!据海关的数据显示，在所有中药方面，2003年全年总出口额为6.16亿美元，2004年为7.25亿美元，今年上半的出口总额为3.94亿美元，上升比较明显，同比增长15.55%。
但在整个中药出口中还是以药材为主，占中药出口总值的60%，没有多少附加值。而拥有较高利润的中成药出口停滞不前，今年上半年，我国中成药出口停滞不前，出口金额为6707万美元，占中药类商品出口总额的17.01%，同比下降了0.71%。
就目前而言，国内中药企业普遍存在的问题为：
A、国内中药企业国际化意识淡薄、国际化之路不清晰!
B、目前中药出口主要是以原料药材为主，中成药比例太小，没有附加值!
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C、技术化程度不高、产品质量参差不齐、包装差等!
纵观目前境况，对多数中药企业的而言，国际化才刚刚开始，还很难!如下几点或许在往后的国际化路上有所参考吧。
1、中药标准化的问题
中药要真正实现国际化，标准化是最重要的一步!首先是GMP与GAP应全面与国际接轨的问题，其次就是要积极参与国际认证，进而获得国际市场的准入证!
商务部颁布了《药用植物及制剂进出口绿色行业标准》，它解决了我国中药长期以来没有标准化问题，目前该标准也得到了部分国家的认同，英国草药供应商协会、新加坡等对这一标准都给予了高度的批价。企业可以积极的申请使用其“绿色达标”认证标志，确保品质的过关，从而也在海外市场上多一张牌!另外必须加强GAP的管理，从源头上控制中药的质量与安全!
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博锐32
正如北京同仁堂(集团)总经理梅群所说：中药难以走向世界，一个最重要的原因是源于东西方文化的差异!
中药在国外的发展，还需要经历一个传教士传教的过程，这是一种文化的改变，同时这种改变还得经过外国政府这一关!外国人并没有了解中药，但是他们的对中医中药是有浓厚的兴趣的，如针灸等，而有兴趣就意味着有市场!这就是我们一个非常好的切入口!
反过来我们来看一下麦当劳与肯德基，他们带给我们的不只是鸡翅、薯条，他们带来的正是一种文化，一种全新的浓缩了快速、休闲与整洁的用餐理念。他们没有改了我们的口味，却改变了我们的饮食观念，改变了我们的习惯!这种文化的力量是巨大的!而且是无形的!是极易传播的，更是几乎是一成不变!华人遍布天下也誉满全球，这是我们可以利用的一个良好资源，特别是华人同乡会等，并利用各个国家的每年举办的“中国周”、“中国年”等多种资源，进行中医中药文化的宣传与推广!
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北京同仁堂在海外的药店都是以经营文化入手的，从店堂装修、中医中药文化展示到销售促销赠《大宅门》、《大清药王》等等，到处渗透着古远的中医中药文化，以文化作为贯穿的主线!
3、积极参与国外交流与合作——借船出海!
2002年6月，海王星辰与全美专业药房排名第一的Medicine Shoppe 结盟，进军国内医药零售市场!另据不完全统计，全国已有三资医药企业近2000家，而世界上排名前20位的国际著名制药公司中已有超过17家在中国设立了合资药厂。这是一种竞争，同时也是一种资源与机会，我们可以借助合资企业的外方力量，进行渠道共享，帮助本土中药的国际化!另外，在目前还没有办法进行单独品牌推广的情况下，可以适当的给外国品牌进行OEM，其一可以创汇，其二是可以借助国外的品牌与渠道，培养广泛的中药消费群，一旦条件成熟我们可以马上进行自己的品牌推广!在这方面中国家电产业是做得比较好的，不妨借鉴一下!而海王星辰于2004年与全球著名的投资机构高盛的合作，正是为国内药企吸引海外风险投资做了一个试范，由于国内的中药企业太多都比较小，资本太弱，所以引入风险投资，可以在短期内增强他们的竞争力!
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在进军海外市场时最好先选择港澳台市场，那里的全球化程度比较高，外国人比较多，加上港澳台同胞对中药也比较认同，有较好的群众基础!同时可直接进行全球贸易，是我们进军国际化的第一站与跳板!目前同仁堂已经投资1.5亿港元在香港建厂，以担负其未来国际市场的出口的生产与销售任务!
4、实施老字号高科技产品先行的策略!
培养出口的拳头产品是非常重要的!它可以避免暴露太大的弱势面，减小运营的成本与风险!本来国内中药企业的实力就比较差，所以如果产品线拉得太长的话，就更加突显自己的弱势!老字号中药是中华民族的魂宝，很多国内著名老字号在国外都有一定的知名度与市场基础!如片仔癀、北京同仁堂系列、云南白药、天士力复方丹参滴丸、上海绿谷集团生产的抗癌中药“双灵固本散”等都是具有相当优势的品种，应该加强重点推广的力度!同时要培养更多的高附加值的产品出口，如贵细药材等!
而中药抗生素与中药针剂则是中药的一个伟大突破，有非常高的战略价值!三九集团勇于把宝押在中药针剂上是有相当道理的。
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5、作为一种旅游商品推广
由于目前多数国家对中医中药的认识与接受程度不够，特别在标准化的问题上一再为难，所以难以在短期内在各国进行广泛的拓展，但我们可以与各国内、外大旅行社合作，开辟“老字号中医药旅游专线或购物点”，引导更多的外国顾客参观与了解我们的国粹，深入地接受远古的中医中药文化熏陶，同时把这些特色的旅游制成影碟送给国外的顾客，让他们回国后进一步帮我们宣传，另外也可以让他们通过这种方式选购中药带回家!
据国家旅游局预计，今年中国全年入境旅游人数可超过1.05亿人次，入境过夜旅游者人数可以超过4000万人次，旅游外汇收入可以超过225亿美元。有敏锐意识的商家不应该放过这一机会!
6、中医中药协同发展
国外的消费者不太懂中药，更不懂高深的中医理论，所以单纯去销售中药的话，难度更加大!同仁堂在海外的经营模式是一种典型“药—店—医”，他们的成功，很大程度上是因为药店里有中医大夫坐诊，采用了“以医带药”的方式进行销售!这样做有几个好处：一是可以解决咨询与医疗的问题；二是实现在中药的销售；三是可以实现对品牌与中医药文化的传播!三九集团之前透露，将在全球建立1000个每年销售收入达到1000万美元的连锁中医诊所的雄伟计划，使三九的中医收入每年达到100亿美元，进而带动我国30亿美元的中药出口。
, 百拇医药
另外一方面，企业一定要特别开发专门用于出口的规格、型号与品种等，特别是药品的说明书一定要翻译成对方国家的文字，或是统一的英文，这样有助于国外消费者更方便的认识中药。
7、积极参与世界高端医疗难题的交流与合作!
一直以来，我们引以自豪的国粹，尊贵的中药在海外却只能以“营养增补剂”、“食品添加剂”等俾微身份苟且的活着!到目前为止，还没有一个中药在国外以“药”字号面世的!这一问题将严重的威胁着中药在国外的直接生存!
为了彻底打破国外对中药的错误观念，建立他们对中药的重新认识与信心!我们应积极参与国际高端医疗难题的攻关，如艾滋病、癌症、心脑血管病、抗菌素耐药性、减肥、还有目前全球爆发的禽流感等，一旦我们取得重大的突破的话，那将为中药全球带来革命性的转变!前几年中医中药在全球SARS防治方面取得的成功，为世人所瞩目，这就是一个良好的开端!
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有实力的中药企业可以选择与国外一些医学院校、科研单位与医院进行合作，也可以合作开发中医科室等。
为什么日本可以凭着从中国拿过去的药方与原材料，做成的中药占据了全球80%的市场份额呢？中药在全球有100多亿美元的庞大市场，但我们却举步维艰!我们需要静下心来分析一下自己的方向，中药的国际化是一个战略，需要我们稳健前行，并充分作好打硬仗的心理准备!
博锐32
在进攻美、日、英等科技高度发达的国家受阻时，我们是不是应迂回而战，可以避免一些不必要的牺牲呢!转而走向发展中国家，在同属于一个阶层的世界里，在我们和气的大国外交上，我们与发展中国家的沟通更方便，他们更容易接纳我们。同时，国内的中药企业普遍都比较小，还没有足够的实力进行海外的单独作战，这个时候大家应该联合起来，组建更强大与稳健的中医中药协会，开展团体的活动。如组团各种全球性的交易会等，而每年春秋二届中国进出口商品交易会就是一个非常好的舞台!
作者：黄纯贤，中国品牌研究院研究员,实战营销人,多年的医药保健品市场运营经验，曾任职于国内、外优秀的大型医药公司!历任区域经理、大区经理与部门经理等多种职务。在此，愿和营销界的同仁多交流，做朋友!, 百拇医药