中国医药品牌再发现
中国的市场经济发展至今，许多产业中的企业在市场中的较量已成为品牌间的激烈竞争。身处市场的企业，或者在残酷的搏杀中依靠品牌出众脱颖而出不断成长，或者因品牌乏力遭到市场无情的淘汰。
去年年尾，有两则新闻让我们对中国医药行业的品牌发展进程重拾了关注的热情：
一是2006年10月25日，拜耳医药保健(BHC)与东盛科技股份有限公司(东盛科技，600771.SS)联合宣布，拜耳将以10.72亿元人民币收购东盛科技启东盖天力制药有限公司的三大非处方药品牌——“白加黑”感冒片、“小白”糖浆和“信力”止咳糖浆。尽管在外界看来，这个价钱对于目前总资产仅为2.5亿元人民币、净资产还为负值的盖天力来说绝对是个天价，但这毕竟是我国医药保健领域截止目前最大的一起有关品牌的并购案。何况双方还达成协议：如果在交割期收购的上述3个产品在今年的销售收入达到约定的3.6亿元人民币，拜耳还将额外支付给东盛科技1.92亿元人民币。
, http://www.100md.com 二是在刚刚公布的某品牌排行榜中，哈药集团以120.22亿元的品牌价值，蝉联中国医药行业最具价值品牌。这里不去评价排行榜的权威与含金量，但有目共睹的是，哈药集团多年来能够坚持“品牌创新、品牌制胜”的经营理念，从广告促销入手，用营销促品牌，积极拓展品牌空间，确实为企业赢得了效益。
两则新闻中，品牌的巨大价值再次震动了大家的承受力，几个简单的汉字组合居然可以蕴藏这么巨大的财富!这也让我们对“在中国做药无需做品牌”等类似的说法表示质疑，并有必要对中国的医药品牌作一番再认识。
品牌是什么
国际著名的营销专家科特勒说过，当一位消费者选择一件商品时，他会将这件商品与其他品牌相比较，包括颜色、价格、产地、形状、质量、功能、服务等。但如果每次购物时都要如此考虑的话，很多消费者一定会发疯的。实际上，消费者在选择商品时，往往比较的就是品牌。品牌浓缩了一切，品牌集中了一切。随着产品的不断丰富，消费者对品牌的依赖也会随之加强。
, 百拇医药
用营销专家的话说，品牌是一个企业的脸面。企业通过品牌来树立自己在消费者面前的好感，提升自己的自信，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者。
在很多企业决策者眼中，品牌甚至具有改革世界的力量。在西方，品牌更被人们称为经济的“原子弹”，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场。在经济全球化背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争。现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌战略的运用。通过品牌这种全方位的输出形态，跨国公司逐步占领了国际市场。可以毫不夸张地说，品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器，是实现资本扩张的重要手段。
同时，知名品牌也已成为企业非常重要的财富之一。比如可口可乐，它现在的品牌价值已达696亿美元，在中国的销售计划每年是500亿美元。品牌的无形价值已超过了在中国市场上的销售额，也就是说，通过品牌已极大提升了该企业的价值。
, 百拇医药
专家们对品牌发展的一个共识是：品牌在发达国家创造的神话同样将在中国上演。他们相信并预言中国未来的市场趋势将是：弱者更弱，强者更强。可以说，在中国，品牌的威力正在逐渐显现，谁在这个时候先行一步，意味着就有可能领先全部。
中国医药行业 “B计划”
对于尽快扭转中国医药产业缺乏自主品牌的现实情况，政府的心情其实和企业一样急迫。在国家统一的品牌战略思想下，医药行业相关主管部门也启动了中国医药行业的“B(brand，品牌)计划”。
2005年6月7日，国家商务部等8部门联合下发了《关于扶持出口名牌发展的指导意见》，进一步明确了将通过政策扶持、培育和增强我国企业出口产品的国际竞争力。这无疑透露出在贸易争端频发的情况下，国家创建一支出口品牌“国家队”的决心和信心。
在这份首次由政府部门联合发布的品牌扶持《意见》中明确指出，国家在外贸发展基金中安排“出口品牌发展资金”，专项用于支持企业开展自主品牌建设、培育发展出口名牌；对列入“商务部重点培育和发展的出口名牌”名单的企业所需的进出口配额，在法律法规允许的范围内，优先予以安排；各级政府在各类政府采购中，在同等条件下应当优先采购出口名牌；鼓励名牌出口企业以名牌为纽带进行资产重组和资源整合；在同等条件下，优先安排名牌出口企业使用技术更新改造项目贷款贴息资金和出口产品研究开发资金；优先安排名牌出口企业符合产业发展方向的技术进步项目，积极支持其建立国家级企业技术中心。
, 百拇医药
从一年多的实施情况来看，上述《意见》对于国内医药出口企业的品牌提升已经初见成效。多数拥有足够的资金和技术支持、历史上就是药品出口主要企业的公司如今的局面已经发生了较大改观。当然，如果放眼国际市场，培育一个国际级的品牌的确不是一朝一夕的事情。以同仁堂为例，十多年前该企业就拥有了自营进出口权，当初的出口规模也只有180多万美元，经过多年的培育，现在每年向40多个国家出口100多个品种，2005年出口额刚刚超过1000万美元。如果要求我国的药品商业也以发达国家那样的成本和效率运行，像同仁堂这样能接受挑战的医药老字号如今仍可说是凤毛麟角。
品牌意识亟待加强
进入21世纪这几年，中国的医药产业一直以2位数的增长率在迅速发展。但要看到的是，我们的医药企业在国际化营销中，品牌意识仍然不强。尽管这有着历史的和现实的原因，但在面向未来的国际化竞争中，国内医药企业必须摆脱仅仅为别人代加工的低端竞争方式，由仿创到自创，强化品牌意识，自觉进入高端竞争。
, 百拇医药
当今已是品牌竞天下的时代。在国际竞争中，跨国公司携雄厚的资本纷纷杀到，他们或者在本土化进程中迅速建立起自己的品牌，并在品牌的维护中节节领先；或者在时不我待的市场竞争中用资本武器开路，将有价值的本土品牌收入囊中，再进行国际化的管理和改造，使之成为更有价值的掘金利器。仅以感冒药市场为例，康泰克这个外资企业品牌可以说就演绎了一场经典。
当年中美天津史克制药有限公司因旗下感冒药品康泰克含PPA而被国家药监局停止使用，这本是品牌竞争中最为不利的事情。但在企业的努力下，改良后的新康泰克不到一年即上市，企业不仅大胆利用原来康泰克已经建立的品牌知名度，还引入“新”的概念做解释推广工作，将产品的安全性成功传达给消费者，把原来康泰克的市场重新夺了回来。这充分说明了树立品牌的不易和维护品牌的重要性。如今拜耳收购白加黑等品牌药品，不也恰恰是一种品牌竞争的强烈体现吗？
放眼国内其他行业，一波又一波席卷中国大地的彩电大战、空调大战、微波炉大战、啤酒大战持续不断，并呈现出愈演愈烈的趋势，从价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面的竞争，一直发展到了品牌的竞争。
中国的市场经济发展至今，许多产业中的企业在市场中的较量已成为品牌间的激烈竞争。身处市场的企业，或者在残酷的搏杀中依靠品牌出众脱颖而出不断成长，或者因品牌乏力遭到市场无情的淘汰。
尽管国内医药行业到目前为止还未进入充分的市场化竞争阶段，市场的品牌竞争气氛还不够浓郁，但随着市场的规范和集中度的提高，品牌竞争的大环境已经开始形成，医药企业的品牌竞争时代也许就在眼前了。, 百拇医药(刘正午)
去年年尾，有两则新闻让我们对中国医药行业的品牌发展进程重拾了关注的热情：
一是2006年10月25日，拜耳医药保健(BHC)与东盛科技股份有限公司(东盛科技，600771.SS)联合宣布，拜耳将以10.72亿元人民币收购东盛科技启东盖天力制药有限公司的三大非处方药品牌——“白加黑”感冒片、“小白”糖浆和“信力”止咳糖浆。尽管在外界看来，这个价钱对于目前总资产仅为2.5亿元人民币、净资产还为负值的盖天力来说绝对是个天价，但这毕竟是我国医药保健领域截止目前最大的一起有关品牌的并购案。何况双方还达成协议：如果在交割期收购的上述3个产品在今年的销售收入达到约定的3.6亿元人民币，拜耳还将额外支付给东盛科技1.92亿元人民币。
, http://www.100md.com 二是在刚刚公布的某品牌排行榜中，哈药集团以120.22亿元的品牌价值，蝉联中国医药行业最具价值品牌。这里不去评价排行榜的权威与含金量，但有目共睹的是，哈药集团多年来能够坚持“品牌创新、品牌制胜”的经营理念，从广告促销入手，用营销促品牌，积极拓展品牌空间，确实为企业赢得了效益。
两则新闻中，品牌的巨大价值再次震动了大家的承受力，几个简单的汉字组合居然可以蕴藏这么巨大的财富!这也让我们对“在中国做药无需做品牌”等类似的说法表示质疑，并有必要对中国的医药品牌作一番再认识。
品牌是什么
国际著名的营销专家科特勒说过，当一位消费者选择一件商品时，他会将这件商品与其他品牌相比较，包括颜色、价格、产地、形状、质量、功能、服务等。但如果每次购物时都要如此考虑的话，很多消费者一定会发疯的。实际上，消费者在选择商品时，往往比较的就是品牌。品牌浓缩了一切，品牌集中了一切。随着产品的不断丰富，消费者对品牌的依赖也会随之加强。
, 百拇医药
用营销专家的话说，品牌是一个企业的脸面。企业通过品牌来树立自己在消费者面前的好感，提升自己的自信，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者。
在很多企业决策者眼中，品牌甚至具有改革世界的力量。在西方，品牌更被人们称为经济的“原子弹”，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场。在经济全球化背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争。现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌战略的运用。通过品牌这种全方位的输出形态，跨国公司逐步占领了国际市场。可以毫不夸张地说，品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器，是实现资本扩张的重要手段。
同时，知名品牌也已成为企业非常重要的财富之一。比如可口可乐，它现在的品牌价值已达696亿美元，在中国的销售计划每年是500亿美元。品牌的无形价值已超过了在中国市场上的销售额，也就是说，通过品牌已极大提升了该企业的价值。
, 百拇医药
专家们对品牌发展的一个共识是：品牌在发达国家创造的神话同样将在中国上演。他们相信并预言中国未来的市场趋势将是：弱者更弱，强者更强。可以说，在中国，品牌的威力正在逐渐显现，谁在这个时候先行一步，意味着就有可能领先全部。
中国医药行业 “B计划”
对于尽快扭转中国医药产业缺乏自主品牌的现实情况，政府的心情其实和企业一样急迫。在国家统一的品牌战略思想下，医药行业相关主管部门也启动了中国医药行业的“B(brand，品牌)计划”。
2005年6月7日，国家商务部等8部门联合下发了《关于扶持出口名牌发展的指导意见》，进一步明确了将通过政策扶持、培育和增强我国企业出口产品的国际竞争力。这无疑透露出在贸易争端频发的情况下，国家创建一支出口品牌“国家队”的决心和信心。
在这份首次由政府部门联合发布的品牌扶持《意见》中明确指出，国家在外贸发展基金中安排“出口品牌发展资金”，专项用于支持企业开展自主品牌建设、培育发展出口名牌；对列入“商务部重点培育和发展的出口名牌”名单的企业所需的进出口配额，在法律法规允许的范围内，优先予以安排；各级政府在各类政府采购中，在同等条件下应当优先采购出口名牌；鼓励名牌出口企业以名牌为纽带进行资产重组和资源整合；在同等条件下，优先安排名牌出口企业使用技术更新改造项目贷款贴息资金和出口产品研究开发资金；优先安排名牌出口企业符合产业发展方向的技术进步项目，积极支持其建立国家级企业技术中心。
, 百拇医药
从一年多的实施情况来看，上述《意见》对于国内医药出口企业的品牌提升已经初见成效。多数拥有足够的资金和技术支持、历史上就是药品出口主要企业的公司如今的局面已经发生了较大改观。当然，如果放眼国际市场，培育一个国际级的品牌的确不是一朝一夕的事情。以同仁堂为例，十多年前该企业就拥有了自营进出口权，当初的出口规模也只有180多万美元，经过多年的培育，现在每年向40多个国家出口100多个品种，2005年出口额刚刚超过1000万美元。如果要求我国的药品商业也以发达国家那样的成本和效率运行，像同仁堂这样能接受挑战的医药老字号如今仍可说是凤毛麟角。
品牌意识亟待加强
进入21世纪这几年，中国的医药产业一直以2位数的增长率在迅速发展。但要看到的是，我们的医药企业在国际化营销中，品牌意识仍然不强。尽管这有着历史的和现实的原因，但在面向未来的国际化竞争中，国内医药企业必须摆脱仅仅为别人代加工的低端竞争方式，由仿创到自创，强化品牌意识，自觉进入高端竞争。
, 百拇医药
当今已是品牌竞天下的时代。在国际竞争中，跨国公司携雄厚的资本纷纷杀到，他们或者在本土化进程中迅速建立起自己的品牌，并在品牌的维护中节节领先；或者在时不我待的市场竞争中用资本武器开路，将有价值的本土品牌收入囊中，再进行国际化的管理和改造，使之成为更有价值的掘金利器。仅以感冒药市场为例，康泰克这个外资企业品牌可以说就演绎了一场经典。
当年中美天津史克制药有限公司因旗下感冒药品康泰克含PPA而被国家药监局停止使用，这本是品牌竞争中最为不利的事情。但在企业的努力下，改良后的新康泰克不到一年即上市，企业不仅大胆利用原来康泰克已经建立的品牌知名度，还引入“新”的概念做解释推广工作，将产品的安全性成功传达给消费者，把原来康泰克的市场重新夺了回来。这充分说明了树立品牌的不易和维护品牌的重要性。如今拜耳收购白加黑等品牌药品，不也恰恰是一种品牌竞争的强烈体现吗？
放眼国内其他行业，一波又一波席卷中国大地的彩电大战、空调大战、微波炉大战、啤酒大战持续不断，并呈现出愈演愈烈的趋势，从价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面的竞争，一直发展到了品牌的竞争。
中国的市场经济发展至今，许多产业中的企业在市场中的较量已成为品牌间的激烈竞争。身处市场的企业，或者在残酷的搏杀中依靠品牌出众脱颖而出不断成长，或者因品牌乏力遭到市场无情的淘汰。
尽管国内医药行业到目前为止还未进入充分的市场化竞争阶段，市场的品牌竞争气氛还不够浓郁，但随着市场的规范和集中度的提高，品牌竞争的大环境已经开始形成，医药企业的品牌竞争时代也许就在眼前了。, 百拇医药(刘正午)