如果·快
2006年医药行业遭遇前所未有的寒冬，众多业内人士都感言今年是整个医药产业最惨的一年，在药品降价、反商业贿赂、规范药品市场大整顿等一系列医药政策的影响下，医药行业正经历着一场严峻的考验。据预测，今年我国医药行业整体利润将跌至历史最低点。
但整体的颓势并不能掩盖部分个体的强势，过去的几年中，一大批新型的医药企业正伴随产业的低迷逆势增长，值得业界深思。
处方药市场
近两年来，由于受招标、降价等各种政策因素的影响，中国的处方药市场依然壁垒重重，整个市场处于诸侯割据的半市场化状态，这使得大部分的企业增长遭遇阻力，不少企业遭遇生存危机，但也有一些企业新秀，在自己专注的领域里做得风生水起。
先声：大胆的“资本”家
去年7月，“先声”斥资2亿元成功购得烟台麦得津公司八成股权，并将其所属世界首例血管内皮抑制素抗癌新药“恩度”纳入旗下。重组后，一家新的“山东先声麦得津生物制药有限公司”正式成立。南京先声药业相关人士透露，他们在3个月的时间内，拼掉全球60多个竞争者，最终斥资2亿元“抢”下了这个金字产品。不惜花费2亿元天价收购一个新药，在国内医药市场应属首例，恰恰这个大手笔并非出自国有主流大型制药企业，而是出自新势力先声药业。该事件在国内并购史上的决定意义在于，截然不同于国内医药领域此前资本运作中疯狂的圈地行为，并购目的回归理性，首次从创新方面考虑资本运作。
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其实早在去年先声就已成为业界新贵，去年9月，联想旗下的“五驾马车”之一的北京弘毅投资顾问有限公司投资2.1亿元，获得了先声药业31%的股份，成为第二大股东。一次性获得2亿多真金白银，先声药业上演了去年医药市场最精彩的一次资本运作。
10年间，先声药业从单一的药品经营到并购多家制药厂，到拥有自己的药物研发企业，完成了整个产业链布局。先声拥有多个单一产品销售额过亿的品牌，如“再林”、“臣功再欣”、“安奇”、“必存”等，“必存”更是创下了上市当年就销售过亿的药业神话。近4年来，先声药业年增长速度高于150%，净资产回报率超过50%，纯利润均超过1亿元，强于众多的医药上市公司。
先声药业早期是营销型公司，具有“销售强，研发弱，生产弱”的特点，在公司创新理念的带领下通过建厂、购厂改变了生产弱的环节，但研发力量始终得不到改善，企业核心竞争力得不到根本性改观。为了占据在药业市场的创新制高点，从2000年起，先声就把每年销售额的5%投入研发工作，这远远高于国内同行业的新药研发投入。
, 百拇医药
点评：有分析人士指出，先声的成功有两个方面，一方面在于其坚持不懈的产品策略，逐步培养出一系列销售过亿的核心产品。另一方面是其逐步壮大的创新能力增强了企业的生存能力。
“人家吃肉，我们喝汤，人家吃米，我们吃糠”是对中国制造这一“汗水工业”最为形象的描述，用它来形容中国医药产业现状也更为贴切，先声药业持续的成长，来自于完美的资本运营能力，通过并购构筑完整的产业链，在这一基础上，不断求变，通过增强产品的创新能力来提高其市场竞争力。
神威：体贴的改革者
2006年的6月份，神威药业双喜临门：先是以15.10亿的品牌价值入选世界品牌实验室评定的“中国500最具价值品牌”，且首次入选就位列342位；后是被国家人事部批准设立博士后科研工作站，开展博士后工作。
依靠在中药创新领域的出色表现，近两年内神威制药在中药业内迅速崛起，2004年底，神威药业成功登陆香港主板，成为内地首家在香港主板上市的中药企业，首次募集资金10亿港元，神威药业2005年营业额8.3亿元，纯利3.3亿元，同比增长27%。公司拥有年销售额超千万元的品种15个，其中五福心脑清软胶囊、参麦注射液、清开灵注射液3个品种年销售额过亿元。
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神威药业创立之初的产品并不是中药，而是十滴水、脚气水等简单的西药产品，年产值不足百万，经营惨淡。从上世纪90年代初开始，以李振江为首的神威人认识到我国企业发展西药方面存在的劣势，重新寻找市场定位，运用创新性思维，果断决定从西药转向中药，进行企业的战略性结构调整和转移，而且从一开始，就摒弃了丸散膏丹等传统剂型，引入软胶囊、注射液等先进剂型，使中药旧貌换新颜，陆续生产出软胶囊、注射液、颗粒剂等三大剂型50多个品种，形成了独具特色的竞争优势，以现代中药探索者的新形象脱颖而出。
点评：神威今天的业绩靠的是中药制剂创新。为了让更多的消费者接受中药，神威药业十分贴心，把传统的大蜜丸变成浓缩丸，服用量不及蜜丸的1/5；为照顾不同患者需要，将有糖颗粒用先进的喷雾干燥技术制成无糖颗粒；传统的藿香正气水疗效显著，但含有大量酒精、又苦又辣，服用量大，让人望而生畏，神威通过中药浓缩工艺将苦口的药液用明胶包裹，制成软胶囊，也颇受欢迎。
这样一来，中药从黑粗笨重变得小巧玲珑，从黑乎乎、让人望而生畏的中药汤变得脍炙人口，而那些无色透明的中药注射液，也足以与西药媲美了。
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OTC市场
修正：大品牌的三级跳
2006年，修正药业在OTC市场凭借“修正模式” 保持了销售与利润协同增长，特别是销售高达30%。这样的成绩让业内一片艳羡，修正也以1876%的成长速度与蒙牛一起成为中国成长性企业的代表，至今拥有年销售亿元以上的品种超过10个，年总销售额达40亿元。而在1995年修涞贵正式接管药厂时(当时名为通化市医药研究所制药厂)，企业总资产不足20万，负债达400多万元。
点评：成功的大品牌战略造就了修正的辉煌，实现修正最初三级跳的正是3个关键品种：天麻丸、太和圣肝、斯达舒。而斯达舒正是这最初三级跳的最关键一跳，这一品牌最终成就了修正药业，迄今累计销售额已经达到36亿元，占领了胃药的第一市场。
福瑞达：我出技术你出钱
2005年9月26日，历经3年谈判，博士伦、泰国正大制药集团、正大福瑞达制药公司在香港举行交接仪式。博士伦以2亿美元现金收购正大制药集团所属中国生物制药有限公司全资子公司中外科技有限公司拥有的山东正大福瑞达制药55%股权，随后以5450万美元收购另外两个实体所持有的正大福瑞达15%股权。这个时候的福瑞达已经以20%的市场份额成为无可质疑的中国眼科大王，更具诱惑力的是，它所处的这个总额近40亿元人民币的市场一直保持着15%的增长。
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点评：福瑞达的成长与国际资本结下了不了的缘分，从1991年与美国福瑞达投资公司合作诞生，到1994年与正大集团合资超速发展，直到与博士伦的合作，福瑞达一刻也没有停止其资本与市场的国际化步伐，用自己的技术与国外的资金和管理嫁接是企业从未改变的发展方向。
凌沛学高级助理于静和福瑞达企划部副总监黄晓东在分析企业产品群的成功经验时谈到的首先是专注，在众多厂家都有眼科用药而又都不去专心耕耘的情况下，福瑞达选择了持续、全心的投入，最后证明了这是一个同样可以做大的市场。同时应该看到这个过程是漫长的，需要耐心的，从1991年企业成立到1999年才突破眼科单品销售过亿。
不仅如此，福瑞达还为自己的所有创新优势早早穿上了“专利保护”的外衣。1993年，其第一种含玻璃酸钠的眼科产品“润舒” 滴眼液研发成功，为保护这一技术成果，福瑞达的技术人员并未忙于发表论文、申报技术成果奖项，而是在当时国内众多企业专利意识还相当淡薄的情况下于同年向国家知识产权局申请了发明专利——含玻璃酸钠的绿酶素滴眼液及其制备方法。
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流通领域精彩不断，在完全市场化竞争的OTC以及第三终端市场崛起了一大批新型民营医药商业，主宰了整个医药商业未来的格局演变。
流通业
九州通：“网”走消耗
2002年，湖北九州通横空出世，凭借快批模式称霸业界，随后这种商业模式以令人惊讶的速度在发展，目前全国药品快批企业估计已经有上千家。代表性的企业是湖北九州通集团、国药控股湖北新龙药业、徐州淮海医药、山东海王银河医药等等。其中，九州通公司2005年完成了110亿元的销售额，继续排在中国医药商业销售排行榜前列。
九州通选择了“两级医药物流分销模式”，组建一级物流分销中心和二级配送中心(包括下设的配送服务站)所构成的两级分销网络的跨区域大型医药分销企业集团。九州通还计划在未来的几年中在国内建设15个一级的医药物流中心，围绕一级的物流中心再建设100个二级的配送中心，逐步形成医药大流通的分销格局，充分利用信息化技术，对上下游的资源进行有效整合，为各个区域市场的上下游客户提供更加优质的服务。自2000年5月份成立至今，短短4年，九州通已经位居中国医药分销企业第三名，中国民营医药分销企业第一名，2004年销售额超过80亿元人民币。
, 百拇医药
点评：这种完全市场化竞争下诞生的新模式对中国医药商业最大的贡献在于大大降低了中国医药物流成本，使中国医药商业迅速弥补了和国际水平的差距，增强了中国商业企业的市场竞争力。2003年全国医药批发行业的平均费用率为8.75%时，九州通的费用率仅仅为1.88%，它的毛利率和费用率均接近于国际水准。
淮海医药：有市就有价
从去年开始，当快批模式被迅速复制后，传统快批企业已经过了快速增长期，以四川科伦医贸、淮海医药、东盛英华为代表的又一拨新锐企业将竞争的重点转向区域化争夺，并由此驶入增长的快车道。
淮海医药2002年成立之时营业额只有2亿元，2005年已达到9.7亿元，今年预计是15亿元，其销售增长的三级跳在于其对传统快批模式的创新，从药品配送开始，该公司逐步由零散终端拓展到二级以下的医院，甚至是三级医院，配送定位在江苏省内及徐州周边地区。
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业内人士随后又将其模式归纳为全新的“快配”模式，另一家河北东盛英华也依靠类似模式将销售收入由6年前的240万元做到将突破20亿元，在短短的六七年时间内，新业务模式使东盛英华的业绩像坐上了火箭一样向上窜。
点评：做批发和物流，淮海制药是后来者。由于淮海初建时，各个区域都有成熟的药品批发商。他们只能选择基础薄弱、竞争相对缓和的农村市场作为切入点，在这个过程中，他们发现“农村药店长久以来不被上游企业所重视，他们对上游企业也抱着怀疑和对立的态度，但同时又渴望得到尊重和资源倾斜”。淮海就利用这一点来发挥商业批发的作用，把医药企业认为难做的运输和药品拆分工作承担下来，外包了30辆车的运输队伍，运输按公里付费，同时与邮政合作，每天与邮车一起把药品散发到农村的各个角落。在牢牢拉住了农村客户后，企业仍不可避免地会出现运输压力问题，于是，从2004年11月开始的“大篷车”应运而生，配合企业让利行为，采购者在礼品的推动下往往一次性订购2~3个月的药品，大大减少了淮海的送货次数。
, 百拇医药
在谈到自己的成功经验时，淮海认为自己不过是“创新一些营销模式，客观上为自己在与药品生产厂家的谈判中赢得更得更多的话语权，从而更多地获得价格方面的优惠”。有了成交量，企业自然不敢小觑你!
英达尔：规模产生利润
在广州10多家药品配送公司中，成立于4年前的广东英达尔药业(下称英达尔)是其中的领先企业之一，企业的成长速度相当快，以至于该公司董事长表示，在全国范围内，要找出一家规模比英达尔大、知名度比英达尔高的专业药品快配公司，似乎还是一件难事。
近期，快配模式衍生出的物流巨头圈地运动进一步升级，9月16日，科伦医药贸易有限公司和川渝两地40多家二级分销商以联盟的形式在国内300余家品牌药企面前集体亮相，科伦医贸耗资5000万打造的覆盖川渝市场下游分销终端网络的联盟利益格局基本成型。涉足流通不足5年的科伦医贸迅速成长为整个西南医药物流市场新霸主。
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科伦方面向外界表示，目前物流巨头正在加速区域化布局，争夺当地的第二和第三终端，优势企业纷纷和物流企业签署排他性合作协议，对于中小渠道的门槛越来越高，有的企业产品可能连渠道都进不来就被挡在市场门外。
点评：药品零售市场的发展情况决定了快配市场的存在，不少零售终端都在考虑怎样做到零库存，以便减少市场风险，加快资金周转，获得更高利润。有规模的快配公司在形成合理的配送机制、配送路线后，利润就产生了。
在医药配送领域，只有“快”才能提高工作效率，只有“快”才能生存。怎样才能做到“快”，这需要有一套独特的商业模式，有科学的管理体系和科学的配送机制、配送路线，有良好的经营水平，有合适的交通工具，初期还要有较为雄厚的资金作为支撑，否则难以做到。
中国医药商业模式创新的步伐仍未停止，可以预见在今后又将有一部分新型企业依靠出色的市场运作在流通领域崛起。
如果可以更快一点，谁都不愿甘为人后，现实是，不是所有企业都有机会驶上快车道，也不是所有企业都能逆市而行，但却总有企业能脱颖而出，走得慢的不禁要问了：如果要快，企业需要具备何种特质？
通过资本运作构建完整的产业链、贴心的制剂研发、几个大品牌、成熟的技术、规模效应，成就了企业的快速发展。通过剖析快企业的赢利模式，我们不难发现，隐藏在“快”字后面的其实是“新”字，原来“快”和“新”总是相伴而行的。, 百拇医药(陈国东 谭勇 张莉)
但整体的颓势并不能掩盖部分个体的强势，过去的几年中，一大批新型的医药企业正伴随产业的低迷逆势增长，值得业界深思。
处方药市场
近两年来，由于受招标、降价等各种政策因素的影响，中国的处方药市场依然壁垒重重，整个市场处于诸侯割据的半市场化状态，这使得大部分的企业增长遭遇阻力，不少企业遭遇生存危机，但也有一些企业新秀，在自己专注的领域里做得风生水起。
先声：大胆的“资本”家
去年7月，“先声”斥资2亿元成功购得烟台麦得津公司八成股权，并将其所属世界首例血管内皮抑制素抗癌新药“恩度”纳入旗下。重组后，一家新的“山东先声麦得津生物制药有限公司”正式成立。南京先声药业相关人士透露，他们在3个月的时间内，拼掉全球60多个竞争者，最终斥资2亿元“抢”下了这个金字产品。不惜花费2亿元天价收购一个新药，在国内医药市场应属首例，恰恰这个大手笔并非出自国有主流大型制药企业，而是出自新势力先声药业。该事件在国内并购史上的决定意义在于，截然不同于国内医药领域此前资本运作中疯狂的圈地行为，并购目的回归理性，首次从创新方面考虑资本运作。
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其实早在去年先声就已成为业界新贵，去年9月，联想旗下的“五驾马车”之一的北京弘毅投资顾问有限公司投资2.1亿元，获得了先声药业31%的股份，成为第二大股东。一次性获得2亿多真金白银，先声药业上演了去年医药市场最精彩的一次资本运作。
10年间，先声药业从单一的药品经营到并购多家制药厂，到拥有自己的药物研发企业，完成了整个产业链布局。先声拥有多个单一产品销售额过亿的品牌，如“再林”、“臣功再欣”、“安奇”、“必存”等，“必存”更是创下了上市当年就销售过亿的药业神话。近4年来，先声药业年增长速度高于150%，净资产回报率超过50%，纯利润均超过1亿元，强于众多的医药上市公司。
先声药业早期是营销型公司，具有“销售强，研发弱，生产弱”的特点，在公司创新理念的带领下通过建厂、购厂改变了生产弱的环节，但研发力量始终得不到改善，企业核心竞争力得不到根本性改观。为了占据在药业市场的创新制高点，从2000年起，先声就把每年销售额的5%投入研发工作，这远远高于国内同行业的新药研发投入。
, 百拇医药
点评：有分析人士指出，先声的成功有两个方面，一方面在于其坚持不懈的产品策略，逐步培养出一系列销售过亿的核心产品。另一方面是其逐步壮大的创新能力增强了企业的生存能力。
“人家吃肉，我们喝汤，人家吃米，我们吃糠”是对中国制造这一“汗水工业”最为形象的描述，用它来形容中国医药产业现状也更为贴切，先声药业持续的成长，来自于完美的资本运营能力，通过并购构筑完整的产业链，在这一基础上，不断求变，通过增强产品的创新能力来提高其市场竞争力。
神威：体贴的改革者
2006年的6月份，神威药业双喜临门：先是以15.10亿的品牌价值入选世界品牌实验室评定的“中国500最具价值品牌”，且首次入选就位列342位；后是被国家人事部批准设立博士后科研工作站，开展博士后工作。
依靠在中药创新领域的出色表现，近两年内神威制药在中药业内迅速崛起，2004年底，神威药业成功登陆香港主板，成为内地首家在香港主板上市的中药企业，首次募集资金10亿港元，神威药业2005年营业额8.3亿元，纯利3.3亿元，同比增长27%。公司拥有年销售额超千万元的品种15个，其中五福心脑清软胶囊、参麦注射液、清开灵注射液3个品种年销售额过亿元。
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神威药业创立之初的产品并不是中药，而是十滴水、脚气水等简单的西药产品，年产值不足百万，经营惨淡。从上世纪90年代初开始，以李振江为首的神威人认识到我国企业发展西药方面存在的劣势，重新寻找市场定位，运用创新性思维，果断决定从西药转向中药，进行企业的战略性结构调整和转移，而且从一开始，就摒弃了丸散膏丹等传统剂型，引入软胶囊、注射液等先进剂型，使中药旧貌换新颜，陆续生产出软胶囊、注射液、颗粒剂等三大剂型50多个品种，形成了独具特色的竞争优势，以现代中药探索者的新形象脱颖而出。
点评：神威今天的业绩靠的是中药制剂创新。为了让更多的消费者接受中药，神威药业十分贴心，把传统的大蜜丸变成浓缩丸，服用量不及蜜丸的1/5；为照顾不同患者需要，将有糖颗粒用先进的喷雾干燥技术制成无糖颗粒；传统的藿香正气水疗效显著，但含有大量酒精、又苦又辣，服用量大，让人望而生畏，神威通过中药浓缩工艺将苦口的药液用明胶包裹，制成软胶囊，也颇受欢迎。
这样一来，中药从黑粗笨重变得小巧玲珑，从黑乎乎、让人望而生畏的中药汤变得脍炙人口，而那些无色透明的中药注射液，也足以与西药媲美了。
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OTC市场
修正：大品牌的三级跳
2006年，修正药业在OTC市场凭借“修正模式” 保持了销售与利润协同增长，特别是销售高达30%。这样的成绩让业内一片艳羡，修正也以1876%的成长速度与蒙牛一起成为中国成长性企业的代表，至今拥有年销售亿元以上的品种超过10个，年总销售额达40亿元。而在1995年修涞贵正式接管药厂时(当时名为通化市医药研究所制药厂)，企业总资产不足20万，负债达400多万元。
点评：成功的大品牌战略造就了修正的辉煌，实现修正最初三级跳的正是3个关键品种：天麻丸、太和圣肝、斯达舒。而斯达舒正是这最初三级跳的最关键一跳，这一品牌最终成就了修正药业，迄今累计销售额已经达到36亿元，占领了胃药的第一市场。
福瑞达：我出技术你出钱
2005年9月26日，历经3年谈判，博士伦、泰国正大制药集团、正大福瑞达制药公司在香港举行交接仪式。博士伦以2亿美元现金收购正大制药集团所属中国生物制药有限公司全资子公司中外科技有限公司拥有的山东正大福瑞达制药55%股权，随后以5450万美元收购另外两个实体所持有的正大福瑞达15%股权。这个时候的福瑞达已经以20%的市场份额成为无可质疑的中国眼科大王，更具诱惑力的是，它所处的这个总额近40亿元人民币的市场一直保持着15%的增长。
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点评：福瑞达的成长与国际资本结下了不了的缘分，从1991年与美国福瑞达投资公司合作诞生，到1994年与正大集团合资超速发展，直到与博士伦的合作，福瑞达一刻也没有停止其资本与市场的国际化步伐，用自己的技术与国外的资金和管理嫁接是企业从未改变的发展方向。
凌沛学高级助理于静和福瑞达企划部副总监黄晓东在分析企业产品群的成功经验时谈到的首先是专注，在众多厂家都有眼科用药而又都不去专心耕耘的情况下，福瑞达选择了持续、全心的投入，最后证明了这是一个同样可以做大的市场。同时应该看到这个过程是漫长的，需要耐心的，从1991年企业成立到1999年才突破眼科单品销售过亿。
不仅如此，福瑞达还为自己的所有创新优势早早穿上了“专利保护”的外衣。1993年，其第一种含玻璃酸钠的眼科产品“润舒” 滴眼液研发成功，为保护这一技术成果，福瑞达的技术人员并未忙于发表论文、申报技术成果奖项，而是在当时国内众多企业专利意识还相当淡薄的情况下于同年向国家知识产权局申请了发明专利——含玻璃酸钠的绿酶素滴眼液及其制备方法。
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流通领域精彩不断，在完全市场化竞争的OTC以及第三终端市场崛起了一大批新型民营医药商业，主宰了整个医药商业未来的格局演变。
流通业
九州通：“网”走消耗
2002年，湖北九州通横空出世，凭借快批模式称霸业界，随后这种商业模式以令人惊讶的速度在发展，目前全国药品快批企业估计已经有上千家。代表性的企业是湖北九州通集团、国药控股湖北新龙药业、徐州淮海医药、山东海王银河医药等等。其中，九州通公司2005年完成了110亿元的销售额，继续排在中国医药商业销售排行榜前列。
九州通选择了“两级医药物流分销模式”，组建一级物流分销中心和二级配送中心(包括下设的配送服务站)所构成的两级分销网络的跨区域大型医药分销企业集团。九州通还计划在未来的几年中在国内建设15个一级的医药物流中心，围绕一级的物流中心再建设100个二级的配送中心，逐步形成医药大流通的分销格局，充分利用信息化技术，对上下游的资源进行有效整合，为各个区域市场的上下游客户提供更加优质的服务。自2000年5月份成立至今，短短4年，九州通已经位居中国医药分销企业第三名，中国民营医药分销企业第一名，2004年销售额超过80亿元人民币。
, 百拇医药
点评：这种完全市场化竞争下诞生的新模式对中国医药商业最大的贡献在于大大降低了中国医药物流成本，使中国医药商业迅速弥补了和国际水平的差距，增强了中国商业企业的市场竞争力。2003年全国医药批发行业的平均费用率为8.75%时，九州通的费用率仅仅为1.88%，它的毛利率和费用率均接近于国际水准。
淮海医药：有市就有价
从去年开始，当快批模式被迅速复制后，传统快批企业已经过了快速增长期，以四川科伦医贸、淮海医药、东盛英华为代表的又一拨新锐企业将竞争的重点转向区域化争夺，并由此驶入增长的快车道。
淮海医药2002年成立之时营业额只有2亿元，2005年已达到9.7亿元，今年预计是15亿元，其销售增长的三级跳在于其对传统快批模式的创新，从药品配送开始，该公司逐步由零散终端拓展到二级以下的医院，甚至是三级医院，配送定位在江苏省内及徐州周边地区。
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业内人士随后又将其模式归纳为全新的“快配”模式，另一家河北东盛英华也依靠类似模式将销售收入由6年前的240万元做到将突破20亿元，在短短的六七年时间内，新业务模式使东盛英华的业绩像坐上了火箭一样向上窜。
点评：做批发和物流，淮海制药是后来者。由于淮海初建时，各个区域都有成熟的药品批发商。他们只能选择基础薄弱、竞争相对缓和的农村市场作为切入点，在这个过程中，他们发现“农村药店长久以来不被上游企业所重视，他们对上游企业也抱着怀疑和对立的态度，但同时又渴望得到尊重和资源倾斜”。淮海就利用这一点来发挥商业批发的作用，把医药企业认为难做的运输和药品拆分工作承担下来，外包了30辆车的运输队伍，运输按公里付费，同时与邮政合作，每天与邮车一起把药品散发到农村的各个角落。在牢牢拉住了农村客户后，企业仍不可避免地会出现运输压力问题，于是，从2004年11月开始的“大篷车”应运而生，配合企业让利行为，采购者在礼品的推动下往往一次性订购2~3个月的药品，大大减少了淮海的送货次数。
, 百拇医药
在谈到自己的成功经验时，淮海认为自己不过是“创新一些营销模式，客观上为自己在与药品生产厂家的谈判中赢得更得更多的话语权，从而更多地获得价格方面的优惠”。有了成交量，企业自然不敢小觑你!
英达尔：规模产生利润
在广州10多家药品配送公司中，成立于4年前的广东英达尔药业(下称英达尔)是其中的领先企业之一，企业的成长速度相当快，以至于该公司董事长表示，在全国范围内，要找出一家规模比英达尔大、知名度比英达尔高的专业药品快配公司，似乎还是一件难事。
近期，快配模式衍生出的物流巨头圈地运动进一步升级，9月16日，科伦医药贸易有限公司和川渝两地40多家二级分销商以联盟的形式在国内300余家品牌药企面前集体亮相，科伦医贸耗资5000万打造的覆盖川渝市场下游分销终端网络的联盟利益格局基本成型。涉足流通不足5年的科伦医贸迅速成长为整个西南医药物流市场新霸主。
, http://www.100md.com
科伦方面向外界表示，目前物流巨头正在加速区域化布局，争夺当地的第二和第三终端，优势企业纷纷和物流企业签署排他性合作协议，对于中小渠道的门槛越来越高，有的企业产品可能连渠道都进不来就被挡在市场门外。
点评：药品零售市场的发展情况决定了快配市场的存在，不少零售终端都在考虑怎样做到零库存，以便减少市场风险，加快资金周转，获得更高利润。有规模的快配公司在形成合理的配送机制、配送路线后，利润就产生了。
在医药配送领域，只有“快”才能提高工作效率，只有“快”才能生存。怎样才能做到“快”，这需要有一套独特的商业模式，有科学的管理体系和科学的配送机制、配送路线，有良好的经营水平，有合适的交通工具，初期还要有较为雄厚的资金作为支撑，否则难以做到。
中国医药商业模式创新的步伐仍未停止，可以预见在今后又将有一部分新型企业依靠出色的市场运作在流通领域崛起。
如果可以更快一点，谁都不愿甘为人后，现实是，不是所有企业都有机会驶上快车道，也不是所有企业都能逆市而行，但却总有企业能脱颖而出，走得慢的不禁要问了：如果要快，企业需要具备何种特质？
通过资本运作构建完整的产业链、贴心的制剂研发、几个大品牌、成熟的技术、规模效应，成就了企业的快速发展。通过剖析快企业的赢利模式，我们不难发现，隐藏在“快”字后面的其实是“新”字，原来“快”和“新”总是相伴而行的。, 百拇医药(陈国东 谭勇 张莉)