保健品营销面临一道坎
2006年，有人说保健品企业是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱消费者的企业，都或多或少地感到了来自行业剧变、消费理性、政府监管带来的阵痛，也因此，他们在等待，在观察：2007年到底会怎样？
笔者认为，2007年对保健品企业来说是一道坎。
2006，违规操作触目惊心
“保健品行业不好做了，成功的产品不多。”“钱很难赚!准备考虑转行了。”经常有朋友发出这样的感叹。的确，广告的狂轰滥炸、概念的铺天盖地、价格的高不可攀，已形成了对市场的过度掠夺。再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐地，在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。
据中国消费者协会进行的一项调查表明，目前，国内有73.5%的保健品的宣传内容不符合国家法律、法规，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部门批准而擅自宣传产品具有保健功能的占31.4%。
, http://www.100md.com
不难看出，多数保健品企业是缺乏长远规划的。他们满足于市场的短平快，根本说不上战略布局，只在战术层面上展开争夺，恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。保健品产业催发的狂热和不理智，让整个行业都饱受煎熬。
主流模式暂时难以改变
在以往的传统营销模式中，由于渠道、媒体、人力等成本相应地居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场。不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样性上使目标客户的认知度较高，而且点多面广，对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发消费者潜在的购买欲。因此，目前看来，它还是一种较为主流的模式。但它必须改变那种粗放式的“广告 + 终端”形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品独特的人文价值。
现在，跟风、追随一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会议营销、旅游营销等，以直销的方式加口碑传播，采取一对一、一对多的互动沟通方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了一定成绩。但由于自身宣传面窄，产品功能单一，产品价位奇高，相应的局限性非常明显。对有限的消费者实施诱导、拉拢、许愿，这种做法往往让人感到心里不怎么踏实。你想想：假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据而实际上是跟踪、拉拢、紧盯，那有多可怕呀。因而在保健品行业中，会议营销也好，体验营销也罢，暂时都不能成为保健品营销中的主流模式。
, 百拇医药
保健品小类市场也有大天地
2007年的保健品怎么做？关键是心态要踏实，树立长远的战略目标和品牌理念，在模式上要创新，在宣传方式上吸引眼球。引发大众关注的除了新闻营销、事件营销外，其他手段也非常多。
面对庞大的有亚健康症状的人群、不同的消费族群以及城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，是可以大做文章的。据统计，现代文明病也不同程度地影响着人类，包括快节奏综合症、网络综合症、空调病等，这方面也大有潜力可挖。
有这样一组权威数据：全国31个省(市、区)都有保健品企业，生产最多的省(市)有110家，最少的仅2家，相差几十倍；北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这6个沿海省(市)的保健品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30家保健品生产企业。这充分说明，保健品企业分布及资源的开发利用都不合理。
有专家指出，保健品除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、减肥、改善胃肠功能等大容量产品外，有些产品如营养补充剂、改善记忆、改善睡眠等，也有不断增长的需求。有的小类保健品如清咽利喉类，年增长率达到了20%，市场容量已达30亿元，其中金嗓子喉宝年销售额达6亿元。
看来，消费需求是无止境的，市场机会永远是有的。2007年，对保健品来说是道坎，关键看你怎么跨了。, http://www.100md.com(于斐)
笔者认为，2007年对保健品企业来说是一道坎。
2006，违规操作触目惊心
“保健品行业不好做了，成功的产品不多。”“钱很难赚!准备考虑转行了。”经常有朋友发出这样的感叹。的确，广告的狂轰滥炸、概念的铺天盖地、价格的高不可攀，已形成了对市场的过度掠夺。再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐地，在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。
据中国消费者协会进行的一项调查表明，目前，国内有73.5%的保健品的宣传内容不符合国家法律、法规，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部门批准而擅自宣传产品具有保健功能的占31.4%。
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不难看出，多数保健品企业是缺乏长远规划的。他们满足于市场的短平快，根本说不上战略布局，只在战术层面上展开争夺，恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。保健品产业催发的狂热和不理智，让整个行业都饱受煎熬。
主流模式暂时难以改变
在以往的传统营销模式中，由于渠道、媒体、人力等成本相应地居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场。不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样性上使目标客户的认知度较高，而且点多面广，对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发消费者潜在的购买欲。因此，目前看来，它还是一种较为主流的模式。但它必须改变那种粗放式的“广告 + 终端”形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品独特的人文价值。
现在，跟风、追随一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会议营销、旅游营销等，以直销的方式加口碑传播，采取一对一、一对多的互动沟通方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了一定成绩。但由于自身宣传面窄，产品功能单一，产品价位奇高，相应的局限性非常明显。对有限的消费者实施诱导、拉拢、许愿，这种做法往往让人感到心里不怎么踏实。你想想：假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据而实际上是跟踪、拉拢、紧盯，那有多可怕呀。因而在保健品行业中，会议营销也好，体验营销也罢，暂时都不能成为保健品营销中的主流模式。
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保健品小类市场也有大天地
2007年的保健品怎么做？关键是心态要踏实，树立长远的战略目标和品牌理念，在模式上要创新，在宣传方式上吸引眼球。引发大众关注的除了新闻营销、事件营销外，其他手段也非常多。
面对庞大的有亚健康症状的人群、不同的消费族群以及城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，是可以大做文章的。据统计，现代文明病也不同程度地影响着人类，包括快节奏综合症、网络综合症、空调病等，这方面也大有潜力可挖。
有这样一组权威数据：全国31个省(市、区)都有保健品企业，生产最多的省(市)有110家，最少的仅2家，相差几十倍；北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这6个沿海省(市)的保健品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30家保健品生产企业。这充分说明，保健品企业分布及资源的开发利用都不合理。
有专家指出，保健品除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、减肥、改善胃肠功能等大容量产品外，有些产品如营养补充剂、改善记忆、改善睡眠等，也有不断增长的需求。有的小类保健品如清咽利喉类，年增长率达到了20%，市场容量已达30亿元，其中金嗓子喉宝年销售额达6亿元。
看来，消费需求是无止境的，市场机会永远是有的。2007年，对保健品来说是道坎，关键看你怎么跨了。, http://www.100md.com(于斐)