工商之间需要打造“共赢生态圈”
从一位参加康佳通信全国经销商大会的朋友处，笔者得到了一个消息：2007年康佳将和经销商共同打造“营销共赢生态圈”，并且已经开始了各项实施工作。联想到我国众多的医药企业，随着产业政策的进一步规范、专项整治医药购销领域经济秩序的进一步推进、药价因素等给行业带来的冲击以及由此带来的困局与变局，一些厂家和经销商意识到这种“营销共赢生态圈”对众多寻求突破口的药企来说，具有较大的借鉴意义。
所谓打造“营销共赢生态圈”，据康佳通信有关负责人介绍，一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。
作为药企来说，其角色定位有点类似“舵手”，经销商、省级代理商是“大副”，零售渠道才是划桨的“水手”。“舵手”控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，“大副”、“水手”缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。特别是在同类品牌的“巨浪”打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
打造“营销共赢生态圈”需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应对打造共赢供应链。这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“营销共赢生态圈”的五级助推器。
首先，在产品规划上，只有创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。提高产品生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。
其次，构建稳定高效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。
第三，用精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期适时进行价格调整，这样就能使其利润放大，经销商也能从中受益，实现共赢。
另外，强大的促销攻势必不可少。营销学上讲究“推拉术”，既要有品牌形象宣传“推”的一面，又要有终端促销“拉”的一面。只有这样，才能提高库存周转速度，最大限度地降低库存所带来的现金占用和价格下跌造成的利润损失。
可以说，医药产业已经进入群雄逐鹿、诸侯争霸的时代。作为医药行业的一分子，广大医药企业也越来越迫切地感受到“朝阳产业”正在演绎着“注重科学的发展观念、追求速度与效益并重、提倡主流的竞争与合作”的进程。医药行业的上游企业，也应采用换位思考的方法，多从经销商角度考虑，双方共同打造“共赢生态圈”。, http://www.100md.com(于斐)
所谓打造“营销共赢生态圈”，据康佳通信有关负责人介绍，一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。
作为药企来说，其角色定位有点类似“舵手”，经销商、省级代理商是“大副”，零售渠道才是划桨的“水手”。“舵手”控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，“大副”、“水手”缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。特别是在同类品牌的“巨浪”打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
打造“营销共赢生态圈”需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应对打造共赢供应链。这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“营销共赢生态圈”的五级助推器。
首先，在产品规划上，只有创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。提高产品生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。
其次，构建稳定高效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。
第三，用精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期适时进行价格调整，这样就能使其利润放大，经销商也能从中受益，实现共赢。
另外，强大的促销攻势必不可少。营销学上讲究“推拉术”，既要有品牌形象宣传“推”的一面，又要有终端促销“拉”的一面。只有这样，才能提高库存周转速度，最大限度地降低库存所带来的现金占用和价格下跌造成的利润损失。
可以说，医药产业已经进入群雄逐鹿、诸侯争霸的时代。作为医药行业的一分子，广大医药企业也越来越迫切地感受到“朝阳产业”正在演绎着“注重科学的发展观念、追求速度与效益并重、提倡主流的竞争与合作”的进程。医药行业的上游企业，也应采用换位思考的方法，多从经销商角度考虑，双方共同打造“共赢生态圈”。, http://www.100md.com(于斐)