第三终端为什么这么火
第三终端周刊从呱呱坠地到周年庆典，得到了诸多专家和业内人士的支持与首肯，在这颇具成长性的一年里，或许仍有少部分人对我们的事业存有质疑，但更多的是积极鼓励的声音。为什么我们能有这么多支持和鼓励？因为我们代表了行业的发展趋势，因为我们真诚、务实的报道在打动采访对象的同时，也证明了自身存在的价值。
商业企业说
第三终端周刊每一期都有含金量很高的文章。
——牛正乾
九州通集团北京丰城科医药有限公司副总经理
近两年来，许多医药企业一直在寻找新的发展方向，以求市场上的突破，第三终端周刊诞生的意义正在于此。对于企业来说，这份周刊创办得非常及时，SFDA南方医药经济研究所以行动再次证明其在行业内的风向标作用。第三终端周刊出版以来，每一期都有含金量很高的文章，其中不乏一些生动、成功的案例，为有意开发这个市场的企业提供了借鉴。第三终端市场营销不比以往做医院、药店案例，其特点十分明显：点多面广、在流通领域需要重点突破，而第三终端周刊在配送这一方面的报道做过不少报道，为想涉足第三终端的企业提供了很好的参考范例。
, http://www.100md.com
我希望今年报纸进一步强调、明确“第三终端”这个概念，因为行业内还有企业对这个概念不是很了解，例如有的咨询公司就把社区卫生服务中心划为第四终端，这种划分方法显然不够科学。
第三终端周刊办得较成功。
——李从选
深圳市金活医药有限公司市场总监
我个人认为，在专业媒体中，《医药经济报》的第三终端周刊办得比较成功，其中对行业最大的贡献是让“第三终端”的概念深入人心。
这一概念的明确强调了市场的特点，让很多做普药的企业更深入地了解市场环境，避免了风险，这是对行业有积极意义的。
在新的一年里，我也想给你们提些建议：去年版面上关于企业在第三终端的实操个案不多，这方面的内容还可以加强，因为许多企业都很感兴趣。有些地方的差异性很大，例如浙江和江苏，虽然毗邻，但市场有其各自特点，开拓的方式也不尽相同。面对这些市场，企业非常需要好的营销策略和操作技巧。单一、雷同的产品推广会所能发挥的作用越来越小，而那些县级医药企业更多是从他们自身经济利益的角度出发，报纸应该为企业制定营销策略做好“参谋”。
, 百拇医药
专家说
你们的文章我放心。
——李长明
卫生部新农合专家组组长，卫生部卫生政策与管理研究专家委员会委员。
去年2月底，我到广州参加“全国社区卫生服务与全科医学发展论坛暨广州全科医学会第十次全科医学与社区服务学术研讨会”，并做了题为《卫生公平与社区服务》的演讲。后来《医药经济报》的第三终端周刊对此次论坛做了“基层医疗发展加速度”专题报道，报道中对我的发言总结得比较到位，抓到了要点，我比较满意。
去年5月份，吉林省把省级医院纳入新农合定点医疗机构，我接受了第三终端周刊记者的采访，谈了自己的看法。记者的报道虽然写得不长，不过把我最主要的意思表达了出来，而且条理十分清晰。
第二次接受第三终端周刊记者的采访是去年6月中旬，主要内容是探讨与商业保险合作对新农合的影响。这一次记者正好出差，收发邮件不太方便。由于以前和你们记者打了几次交道，写的文章我比较放心，所以这次我没有要求把定稿传给我看，不过最后编辑还是把邮件发到了我的邮箱。这也从一个角度说明第三终端周刊是有责任心的媒体。
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第三终端周刊是一份不可多得的报纸。
——王家骥
广州医学院公共卫生学院副院长
去年的这个季节，广东省第六届社区医护人员资格考试如期举行，我作为广州医学院考点的主考官，在巡考时遇见了《医药经济报》的刘景峰记者。从他那里，我第一次接触到本报，也是第一次发现有媒体在关注社区卫生服务工作。刘景峰记者也为我详细介绍了第三终端周刊每个版面的特点，这让我感觉到，对于我们致力于社区卫生事业的同道而言，这是一份不可多得的报纸。
说她是一份不可多得的报纸，我相信看过的人都有会有这样的感觉：覆盖面广，涵盖了社区以及农村卫生市场的方方面面；讲究互动，能看到企业在第三终端的动作，也能看到第三终端从业人员的努力；活泼有生气，记者深入社区和农村医疗第一线，对医务人员进行贴身采访；视野高端，对国内关于社区卫生的政策均给予了及时深入的报道，并且能在报道里听到政府的声音、专家的意见以及社区医疗机构工作者的心声。我相信，在短短一年里，能把一份周刊做到这个份上，采编人员一定花了很大功夫。
, 百拇医药
在新的一年里，我希望能在第三终端周刊继续看到有价值、有深度的报道，为祖国的基层卫生工作建设做好桥梁和纽带工作，也祝愿各位采编人员能在新的一年里有所收获，真正成为专家型记者和编辑。
你们是我发现的第一份关注城市社区卫生事业的媒体，而且在为社区卫生事业的发展鼓劲，尽到了专业传媒的一份职责，有前途，也值得尊敬。
——鲍勇
社区卫生问题研究专家、上海交大公共卫生学院副院长
第三终端周刊的版面定位跟社区的发展是基本相符，而且前者有一个特色，就是系列报道，不时可以在版面上看到连续性的报道，挺好的。尤其是一些分板块进行的系列活动，仅仅一两场的报道只能反映部分内容，而系列跟踪报道则更有利于信息的传播。
我认为2007年社区卫生服务机构应当考虑自身内涵建设的问题。因为照目前的发展，国家的宏观政策对社区大多是利好，但社区怎样更好地抓住政策机遇进行发展，则是社区卫生服务机构管理层应当考虑的问题。具体来说，就是要寻找发展的突破口，要在细化服务内容、拓展服务范围、加速人才培养、进行文化建设等众多选择中探寻适合自己社区的一个点来突破。
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另外，社区卫生服务发展到现在，全国各地由上至下大都很重视这块工作，各种政策措施纷纷出台。然而也出现一个趋势——动辄言社区，某些时候甚至把社区卫生服务当作万灵药，这不利于社区卫生服务的正常发展。社区卫生服务是一个朝阳事业，同时也是一个新生事物，还存在需要完善的地方。因此，2007年也希望社区工作者们沉住气，进行必要的反思，巩固成绩，以求更大的进步。
敬业、专注、不跟风、多求证，这是我所认识的第三终端周刊。
——毛振中
卫生部新农合评估小组成员、四川大学公共卫生学院教授
第三终端周刊记者的敬业与专注，我在第一次接受其采访就感受到了。记得前不久，我正准备登上去云南讲学的飞机，记者汪言安打电话来，想就“2007年新农合政策发展展望”这一话题采访我，听说我要上飞机，他便说晚上再打电话给我。到了晚上，我在宾馆安顿下来，汪记者的电话也如约而至。事后，我见到报纸，采写得非常到位，可以感受到他们在采访之余还做了很多功课，准备很充分。
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新农合之所以为“新”，是因为它诞生时间不长，而且由于实施的范围广，在全国各地不可能整齐划一地执行，必须结合地方特色。在实施的过程中，我们还会发现其存在许多问题。第三终端周刊在报道中很客观，不像一些大众媒体一样跟风，或是报喜不报忧，对于一些政策的解读特别细致到位，而且对于表述方式都会仔细求证，力求尽善尽美。新农合政策要健康平稳地运行，需要这样的态度和声音。从这一点上讲，第三终端周刊值得肯定与鼓励。
你们是国内较早和专注于新农合研究的媒体。
——汪时东
安徽医科大学卫生管理学院新农合问题研究学者，中国新型农村合作医疗网负责人
新农合从2003年开始实施至今，随着试点范围的不断增大和经验的不断累积，很多媒体开始关注它、报道它。据我了解，《医药经济报》的第三终端周刊是国内较早和专注于新农合研究的媒体，而且在报道中，该周刊十分注重地区个案的分析，有一定的借鉴意义。
, 百拇医药
作为中国新型农村合作医疗网的负责人，我与第三终端周刊在很多时候其实是有一定互动的。在接受采访的过程，我能深刻感受到第三终端周刊记者的专业素质与敬业精神，我想，这也是其创办一周年就能取得广泛认可的原因之一吧。我是一名政策研究者和老师，对于新农合政策，我自己也是在学习中不断探索。对于一些个案，我会尽量客观公正地掌握真实的现状，然后再结合政策进行踏实而有效地评价，吸取个案中的有效经验，并让其在其他试点的地方能够得到进一步的发扬光大。在这一点上，我非常认同第三终端周刊的价值观：务实、客观、公正。
事实证明，你们当初提出的第三终端概念涵盖了农村和社区市场，这是非常正确的，是企业求发展的一个新趋势。
——代航
上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任
今年以来，国家的扶持重点落到了社区医疗这一块，事实证明你们当初提出第三终端涵盖了农村和社区市场是非常正确的，这也是企业求发展的一个新趋势。
, 百拇医药
第三终端周刊不仅有第三终端市场的实战营销个案，也关注到了企业在第三终端的生存状况，最重要的是在理论导向上起到了主导作用。尽管对第三终端这个概念的合理性还有不同的声音，但你们确实做到了关注这个市场最新的发展动向。我认为，第三终端周刊还可多刊登一些深入研究第三终端市场的文章，提供开拓农村市场具有代表性的个案，采访或了解有关第三终端市场一些有实用性的数据，另外还应该关注县级医药公司这一群体的生存现状。
工业企业说
在报道企业在社区、农村市场的实际运作、介绍最新出台的政策、反映各种声音等方面，第三终端周刊做了大量的宣传工作，功不可没。
——祝匡善
浙江康恩贝制药股份公司有限公司首席顾问
第三终端周刊在去年年初推出“第三终端”这个概念以来，在许多人接受的同时，也存在一些不同的观点。辩论是有益的，对于第三终端市场，有些企业在摸索，有些企业想进入，媒体与这些不同的观点进行充分的辩论，能使这个概念越辩越清晰，提升它的传播速度。
, 百拇医药
作为主流的专业媒体，第三终端周刊在报道企业在这一市场的实际运作、介绍最新出台的政策、反映各种声音等方面做了大量的宣传工作，功不可没。不承认这个概念的人，看不到政府在这方面的推动，认为是炒作概念，然而经过一年的实际验证以及媒体的引导，企业都逐步接受了这个概念。
对于“第三终端”这个概念，应该从营销的专业角度去看待。第一终端有第一终端的营销方式，第二终端有第二终端的营销方式；不能将其中任何一项简单用于第三终端，这个市场的营销策略还需要在实践中不断完善；还有一些重大的问题——观念、品种、价格等需要解决。所以，首先在理念上为第三终端正名是完全有必要的。我个人觉得，第三终端周刊在某些角度的选取方面还稍有欠缺，例如对有的反对观点反驳得还不够充分，新的一年里还可以在这方面下功夫，不断深化“第三终端”这一概念。
你们的周刊报道比较全面，而且与第三终端市场保持了同步发展。
——梁英健
, 百拇医药
广州中一药业有限公司营销部第三终端部部长
贵报对第三终端市场，不但涉及社区和农村市场，还包括涉及这一市场的工业企业和商业企业的做法，报道比较全面，而且能与第三终端的发展同步。
个人而言，我对贵报推出的“营销策略”栏目比较感兴趣。由于贵报与不少工业和商业单位有密切的来往，因此在报道中可以看到一些企业的操作方法或思路，能带来许多启发。同时，通过报道还能更好地掌握市场和行业现状，保证决策的正确。
在今后的报道中，我希望贵报能多披露一些第三终端患者、医疗机构、医疗工作人员等(即企业的目标客户)的需求以及他们对目前医疗市场的营销方法和医疗体制的看法；多报道来自一线客户的声音，给企业在做决策时提供更直观、更有价值的参考。, 百拇医药(李蕴明 陈爱军 汪言安 刘景峰 魏赟 王琼)
商业企业说
第三终端周刊每一期都有含金量很高的文章。
——牛正乾
九州通集团北京丰城科医药有限公司副总经理
近两年来，许多医药企业一直在寻找新的发展方向，以求市场上的突破，第三终端周刊诞生的意义正在于此。对于企业来说，这份周刊创办得非常及时，SFDA南方医药经济研究所以行动再次证明其在行业内的风向标作用。第三终端周刊出版以来，每一期都有含金量很高的文章，其中不乏一些生动、成功的案例，为有意开发这个市场的企业提供了借鉴。第三终端市场营销不比以往做医院、药店案例，其特点十分明显：点多面广、在流通领域需要重点突破，而第三终端周刊在配送这一方面的报道做过不少报道，为想涉足第三终端的企业提供了很好的参考范例。
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我希望今年报纸进一步强调、明确“第三终端”这个概念，因为行业内还有企业对这个概念不是很了解，例如有的咨询公司就把社区卫生服务中心划为第四终端，这种划分方法显然不够科学。
第三终端周刊办得较成功。
——李从选
深圳市金活医药有限公司市场总监
我个人认为，在专业媒体中，《医药经济报》的第三终端周刊办得比较成功，其中对行业最大的贡献是让“第三终端”的概念深入人心。
这一概念的明确强调了市场的特点，让很多做普药的企业更深入地了解市场环境，避免了风险，这是对行业有积极意义的。
在新的一年里，我也想给你们提些建议：去年版面上关于企业在第三终端的实操个案不多，这方面的内容还可以加强，因为许多企业都很感兴趣。有些地方的差异性很大，例如浙江和江苏，虽然毗邻，但市场有其各自特点，开拓的方式也不尽相同。面对这些市场，企业非常需要好的营销策略和操作技巧。单一、雷同的产品推广会所能发挥的作用越来越小，而那些县级医药企业更多是从他们自身经济利益的角度出发，报纸应该为企业制定营销策略做好“参谋”。
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专家说
你们的文章我放心。
——李长明
卫生部新农合专家组组长，卫生部卫生政策与管理研究专家委员会委员。
去年2月底，我到广州参加“全国社区卫生服务与全科医学发展论坛暨广州全科医学会第十次全科医学与社区服务学术研讨会”，并做了题为《卫生公平与社区服务》的演讲。后来《医药经济报》的第三终端周刊对此次论坛做了“基层医疗发展加速度”专题报道，报道中对我的发言总结得比较到位，抓到了要点，我比较满意。
去年5月份，吉林省把省级医院纳入新农合定点医疗机构，我接受了第三终端周刊记者的采访，谈了自己的看法。记者的报道虽然写得不长，不过把我最主要的意思表达了出来，而且条理十分清晰。
第二次接受第三终端周刊记者的采访是去年6月中旬，主要内容是探讨与商业保险合作对新农合的影响。这一次记者正好出差，收发邮件不太方便。由于以前和你们记者打了几次交道，写的文章我比较放心，所以这次我没有要求把定稿传给我看，不过最后编辑还是把邮件发到了我的邮箱。这也从一个角度说明第三终端周刊是有责任心的媒体。
, http://www.100md.com
第三终端周刊是一份不可多得的报纸。
——王家骥
广州医学院公共卫生学院副院长
去年的这个季节，广东省第六届社区医护人员资格考试如期举行，我作为广州医学院考点的主考官，在巡考时遇见了《医药经济报》的刘景峰记者。从他那里，我第一次接触到本报，也是第一次发现有媒体在关注社区卫生服务工作。刘景峰记者也为我详细介绍了第三终端周刊每个版面的特点，这让我感觉到，对于我们致力于社区卫生事业的同道而言，这是一份不可多得的报纸。
说她是一份不可多得的报纸，我相信看过的人都有会有这样的感觉：覆盖面广，涵盖了社区以及农村卫生市场的方方面面；讲究互动，能看到企业在第三终端的动作，也能看到第三终端从业人员的努力；活泼有生气，记者深入社区和农村医疗第一线，对医务人员进行贴身采访；视野高端，对国内关于社区卫生的政策均给予了及时深入的报道，并且能在报道里听到政府的声音、专家的意见以及社区医疗机构工作者的心声。我相信，在短短一年里，能把一份周刊做到这个份上，采编人员一定花了很大功夫。
, 百拇医药
在新的一年里，我希望能在第三终端周刊继续看到有价值、有深度的报道，为祖国的基层卫生工作建设做好桥梁和纽带工作，也祝愿各位采编人员能在新的一年里有所收获，真正成为专家型记者和编辑。
你们是我发现的第一份关注城市社区卫生事业的媒体，而且在为社区卫生事业的发展鼓劲，尽到了专业传媒的一份职责，有前途，也值得尊敬。
——鲍勇
社区卫生问题研究专家、上海交大公共卫生学院副院长
第三终端周刊的版面定位跟社区的发展是基本相符，而且前者有一个特色，就是系列报道，不时可以在版面上看到连续性的报道，挺好的。尤其是一些分板块进行的系列活动，仅仅一两场的报道只能反映部分内容，而系列跟踪报道则更有利于信息的传播。
我认为2007年社区卫生服务机构应当考虑自身内涵建设的问题。因为照目前的发展，国家的宏观政策对社区大多是利好，但社区怎样更好地抓住政策机遇进行发展，则是社区卫生服务机构管理层应当考虑的问题。具体来说，就是要寻找发展的突破口，要在细化服务内容、拓展服务范围、加速人才培养、进行文化建设等众多选择中探寻适合自己社区的一个点来突破。
, http://www.100md.com
另外，社区卫生服务发展到现在，全国各地由上至下大都很重视这块工作，各种政策措施纷纷出台。然而也出现一个趋势——动辄言社区，某些时候甚至把社区卫生服务当作万灵药，这不利于社区卫生服务的正常发展。社区卫生服务是一个朝阳事业，同时也是一个新生事物，还存在需要完善的地方。因此，2007年也希望社区工作者们沉住气，进行必要的反思，巩固成绩，以求更大的进步。
敬业、专注、不跟风、多求证，这是我所认识的第三终端周刊。
——毛振中
卫生部新农合评估小组成员、四川大学公共卫生学院教授
第三终端周刊记者的敬业与专注，我在第一次接受其采访就感受到了。记得前不久，我正准备登上去云南讲学的飞机，记者汪言安打电话来，想就“2007年新农合政策发展展望”这一话题采访我，听说我要上飞机，他便说晚上再打电话给我。到了晚上，我在宾馆安顿下来，汪记者的电话也如约而至。事后，我见到报纸，采写得非常到位，可以感受到他们在采访之余还做了很多功课，准备很充分。
, http://www.100md.com
新农合之所以为“新”，是因为它诞生时间不长，而且由于实施的范围广，在全国各地不可能整齐划一地执行，必须结合地方特色。在实施的过程中，我们还会发现其存在许多问题。第三终端周刊在报道中很客观，不像一些大众媒体一样跟风，或是报喜不报忧，对于一些政策的解读特别细致到位，而且对于表述方式都会仔细求证，力求尽善尽美。新农合政策要健康平稳地运行，需要这样的态度和声音。从这一点上讲，第三终端周刊值得肯定与鼓励。
你们是国内较早和专注于新农合研究的媒体。
——汪时东
安徽医科大学卫生管理学院新农合问题研究学者，中国新型农村合作医疗网负责人
新农合从2003年开始实施至今，随着试点范围的不断增大和经验的不断累积，很多媒体开始关注它、报道它。据我了解，《医药经济报》的第三终端周刊是国内较早和专注于新农合研究的媒体，而且在报道中，该周刊十分注重地区个案的分析，有一定的借鉴意义。
, 百拇医药
作为中国新型农村合作医疗网的负责人，我与第三终端周刊在很多时候其实是有一定互动的。在接受采访的过程，我能深刻感受到第三终端周刊记者的专业素质与敬业精神，我想，这也是其创办一周年就能取得广泛认可的原因之一吧。我是一名政策研究者和老师，对于新农合政策，我自己也是在学习中不断探索。对于一些个案，我会尽量客观公正地掌握真实的现状，然后再结合政策进行踏实而有效地评价，吸取个案中的有效经验，并让其在其他试点的地方能够得到进一步的发扬光大。在这一点上，我非常认同第三终端周刊的价值观：务实、客观、公正。
事实证明，你们当初提出的第三终端概念涵盖了农村和社区市场，这是非常正确的，是企业求发展的一个新趋势。
——代航
上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任
今年以来，国家的扶持重点落到了社区医疗这一块，事实证明你们当初提出第三终端涵盖了农村和社区市场是非常正确的，这也是企业求发展的一个新趋势。
, 百拇医药
第三终端周刊不仅有第三终端市场的实战营销个案，也关注到了企业在第三终端的生存状况，最重要的是在理论导向上起到了主导作用。尽管对第三终端这个概念的合理性还有不同的声音，但你们确实做到了关注这个市场最新的发展动向。我认为，第三终端周刊还可多刊登一些深入研究第三终端市场的文章，提供开拓农村市场具有代表性的个案，采访或了解有关第三终端市场一些有实用性的数据，另外还应该关注县级医药公司这一群体的生存现状。
工业企业说
在报道企业在社区、农村市场的实际运作、介绍最新出台的政策、反映各种声音等方面，第三终端周刊做了大量的宣传工作，功不可没。
——祝匡善
浙江康恩贝制药股份公司有限公司首席顾问
第三终端周刊在去年年初推出“第三终端”这个概念以来，在许多人接受的同时，也存在一些不同的观点。辩论是有益的，对于第三终端市场，有些企业在摸索，有些企业想进入，媒体与这些不同的观点进行充分的辩论，能使这个概念越辩越清晰，提升它的传播速度。
, 百拇医药
作为主流的专业媒体，第三终端周刊在报道企业在这一市场的实际运作、介绍最新出台的政策、反映各种声音等方面做了大量的宣传工作，功不可没。不承认这个概念的人，看不到政府在这方面的推动，认为是炒作概念，然而经过一年的实际验证以及媒体的引导，企业都逐步接受了这个概念。
对于“第三终端”这个概念，应该从营销的专业角度去看待。第一终端有第一终端的营销方式，第二终端有第二终端的营销方式；不能将其中任何一项简单用于第三终端，这个市场的营销策略还需要在实践中不断完善；还有一些重大的问题——观念、品种、价格等需要解决。所以，首先在理念上为第三终端正名是完全有必要的。我个人觉得，第三终端周刊在某些角度的选取方面还稍有欠缺，例如对有的反对观点反驳得还不够充分，新的一年里还可以在这方面下功夫，不断深化“第三终端”这一概念。
你们的周刊报道比较全面，而且与第三终端市场保持了同步发展。
——梁英健
, 百拇医药
广州中一药业有限公司营销部第三终端部部长
贵报对第三终端市场，不但涉及社区和农村市场，还包括涉及这一市场的工业企业和商业企业的做法，报道比较全面，而且能与第三终端的发展同步。
个人而言，我对贵报推出的“营销策略”栏目比较感兴趣。由于贵报与不少工业和商业单位有密切的来往，因此在报道中可以看到一些企业的操作方法或思路，能带来许多启发。同时，通过报道还能更好地掌握市场和行业现状，保证决策的正确。
在今后的报道中，我希望贵报能多披露一些第三终端患者、医疗机构、医疗工作人员等(即企业的目标客户)的需求以及他们对目前医疗市场的营销方法和医疗体制的看法；多报道来自一线客户的声音，给企业在做决策时提供更直观、更有价值的参考。, 百拇医药(李蕴明 陈爱军 汪言安 刘景峰 魏赟 王琼)