“走出去”何不先易后难
俄罗斯药品市场潜藏着巨大商机，同时，因为该市场门槛较低，正有不少国内的制剂生产企业针对这一市场大力拓展。而根据中国医药保健品进出口商会的统计，去年我国对俄出口增长50%，达到了2亿多美元。(详见本报2006年12月27日头版文章《俄罗斯：满城尽是“黄金甲”》)
在全球药品市场的版图上，北美、欧盟和日韩等发达国家占据了近80%的份额，但是，根据IMS最新出台的预测报告，2007年全球药市的地理分布将继续从发达国家市场向其他新兴市场转移，中国、印度、巴西、土耳其在2007年的增长率将达到10%。IMS还认为，人均国民总收入不足20,000美元的国家目前占有全球市场17%的份额，但2007年这一比例将上升到30%。
随着全球药市的地理转移，相较于高门槛的欧美主流药品市场，这些准入门槛较低、医药工业较落后、药品主要靠进口的非主流市场，俨然成了中国药企走向世界的首选之地。
首先，有数据显示，商机在这些增长迅速的新兴市场上繁衍。俄罗斯的医药市场是最有动力和发展迅速的，2006年其药品销售总额比2005年增长了30%，其中2/3的贡献来自进口产品。与俄罗斯市场同一级别的巴西市场同样遍布“黄金”，据相关统计，拉丁美洲约占全球药市份额的7%，而巴西就占了拉美40%的份额。巴西医药业的年增长率是17.2%，人均药品消费额每年为52美元，其中，进口一直为主导。去年12月，四川科伦31个规格的大输液产品在泰国注册成功。据了解，泰国本土只有3个大输液生产厂家，绝大部分产品要从欧美进口。
, 百拇医药
其次是上述国家周边所能辐射到的市场广阔，这与全球化浪潮中各地区结成的政治联盟或经济合作体有关。在上述非主流药品市场上，俄罗斯属于独联体12个成员国的核心国家；巴西在1991年与阿根廷、乌拉圭和巴拉圭签订了《亚松森协议》，成立了“南方共同市场”；泰国背后是广阔的东盟市场。药品进入这些国家的市场之后，便打开了通往其他国家的大门。
再者，在准入政策上，上述国家的门槛较低，不像欧美国家那样有cGMP认证的要求。
另外，“中国制造”的药品，与上述国家来自欧美等国的产品相比，具有物美价廉的优势。
但是，巨大的商机面前仍有不少不可知的因素。角逐于强敌环伺的全球市场，国内药企要在这些新兴市场上有所作为，就不能打无准备的仗。
注册前先要熟悉目标国家的药政以及与我国的差别。东瑞制药在进军俄罗斯的过程中，注册花了近3年时间，才把一个头孢类粉针剂成功打入俄罗斯市场。这期间的主要障碍在于：两国对于仿制药的准入门槛不同，中国对仿制药基本不要求做临床试验，而俄罗斯则有这方面的要求。另外，没有加入WTO的俄罗斯在药品注册和国际贸易中的操作并不规范，仍有相当部分的灰色地带需要东瑞及其俄罗斯合作伙伴来跨越。
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同时，合作伙伴和品种的选择也至关重要。一个专业的合作伙伴不仅决定了注册的进度和成功与否，也决定了产品在目标国家的市场开拓程度。在品种的选择上，如果不同的企业间出口的品种过于集中，那么极有可能把国内的价格战打到国外去，这对于为了寻求海外市场上新的利润增长点的国内药企来说，绝不是一件好事。
在非主流市场掘到金之后，利用在这些市场上积累起来的资金、资源和经验，再向主流国家迈进是不错的选择。事实证明，在国内较早走出去的企业中，大多先在非主流市场有所收获，继而才在主流市场上开拓疆土。复星的国际化战略就比较清晰，其思维是，要不断从价值链的低端向高端发展，这一方面是指市场要从区域、跨区域至国家、全球逐级发展；另一方面是指在产品上要实现从原料药、仿制制剂到品牌药、创新药的逐渐发展。这一战略的正确性，也已经被印度制药企业的崛起所证明。
当然，在新一轮的国际化浪潮中，国内企业的资源决定了其走出去的战略，可以先易后难地从非主流市场到主流市场，有能力的药企亦可以盯准主流市场上专利药到期带来的市场机遇，全力以赴这块仍然占据着全球药市70%以上份额的巨型蛋糕。, http://www.100md.com(钟可芬)
在全球药品市场的版图上，北美、欧盟和日韩等发达国家占据了近80%的份额，但是，根据IMS最新出台的预测报告，2007年全球药市的地理分布将继续从发达国家市场向其他新兴市场转移，中国、印度、巴西、土耳其在2007年的增长率将达到10%。IMS还认为，人均国民总收入不足20,000美元的国家目前占有全球市场17%的份额，但2007年这一比例将上升到30%。
随着全球药市的地理转移，相较于高门槛的欧美主流药品市场，这些准入门槛较低、医药工业较落后、药品主要靠进口的非主流市场，俨然成了中国药企走向世界的首选之地。
首先，有数据显示，商机在这些增长迅速的新兴市场上繁衍。俄罗斯的医药市场是最有动力和发展迅速的，2006年其药品销售总额比2005年增长了30%，其中2/3的贡献来自进口产品。与俄罗斯市场同一级别的巴西市场同样遍布“黄金”，据相关统计，拉丁美洲约占全球药市份额的7%，而巴西就占了拉美40%的份额。巴西医药业的年增长率是17.2%，人均药品消费额每年为52美元，其中，进口一直为主导。去年12月，四川科伦31个规格的大输液产品在泰国注册成功。据了解，泰国本土只有3个大输液生产厂家，绝大部分产品要从欧美进口。
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其次是上述国家周边所能辐射到的市场广阔，这与全球化浪潮中各地区结成的政治联盟或经济合作体有关。在上述非主流药品市场上，俄罗斯属于独联体12个成员国的核心国家；巴西在1991年与阿根廷、乌拉圭和巴拉圭签订了《亚松森协议》，成立了“南方共同市场”；泰国背后是广阔的东盟市场。药品进入这些国家的市场之后，便打开了通往其他国家的大门。
再者，在准入政策上，上述国家的门槛较低，不像欧美国家那样有cGMP认证的要求。
另外，“中国制造”的药品，与上述国家来自欧美等国的产品相比，具有物美价廉的优势。
但是，巨大的商机面前仍有不少不可知的因素。角逐于强敌环伺的全球市场，国内药企要在这些新兴市场上有所作为，就不能打无准备的仗。
注册前先要熟悉目标国家的药政以及与我国的差别。东瑞制药在进军俄罗斯的过程中，注册花了近3年时间，才把一个头孢类粉针剂成功打入俄罗斯市场。这期间的主要障碍在于：两国对于仿制药的准入门槛不同，中国对仿制药基本不要求做临床试验，而俄罗斯则有这方面的要求。另外，没有加入WTO的俄罗斯在药品注册和国际贸易中的操作并不规范，仍有相当部分的灰色地带需要东瑞及其俄罗斯合作伙伴来跨越。
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同时，合作伙伴和品种的选择也至关重要。一个专业的合作伙伴不仅决定了注册的进度和成功与否，也决定了产品在目标国家的市场开拓程度。在品种的选择上，如果不同的企业间出口的品种过于集中，那么极有可能把国内的价格战打到国外去，这对于为了寻求海外市场上新的利润增长点的国内药企来说，绝不是一件好事。
在非主流市场掘到金之后，利用在这些市场上积累起来的资金、资源和经验，再向主流国家迈进是不错的选择。事实证明，在国内较早走出去的企业中，大多先在非主流市场有所收获，继而才在主流市场上开拓疆土。复星的国际化战略就比较清晰，其思维是，要不断从价值链的低端向高端发展，这一方面是指市场要从区域、跨区域至国家、全球逐级发展；另一方面是指在产品上要实现从原料药、仿制制剂到品牌药、创新药的逐渐发展。这一战略的正确性，也已经被印度制药企业的崛起所证明。
当然，在新一轮的国际化浪潮中，国内企业的资源决定了其走出去的战略，可以先易后难地从非主流市场到主流市场，有能力的药企亦可以盯准主流市场上专利药到期带来的市场机遇，全力以赴这块仍然占据着全球药市70%以上份额的巨型蛋糕。, http://www.100md.com(钟可芬)