企业家要保证企业营销变革成功有规律可循吗？有工具可以利用吗？有!这里就从营销变革的角度和企业家分享两种实用工具——变革决策导航与聚焦系统工具CKP(变革决策焦点项目关键问题)模型和变革实施步骤设计导航的风险TPT(变革最大风险三项结构变阵)模型，来帮助企业家在决策时把握变革规律，减少变革风险。

    企业发展达到一定状态，就会出现阻碍企业继续成长的问题和现象，这些问题往往不是惟一的，而是集群化出现的。面对问题，企业家或者谋求主动变革，但选择的时机和手段欠妥，效果不佳；或者在时机和路径选择时犹豫不决，眼看企业失去了大好资源和成长机会；或者屡下决心，屡难行动，问题越积累越多，到了不得不解决的时候，再采取过急过左的策略，希望迅速完成变革，但局面更加混乱，企业愈发艰难。

    这些现象在企业营销领域尤其突出。企业营销问题是企业整体经营效果的集中表象，营销变革往往是企业变革的最佳启动点，是企业整体变革中最关键的方面之一。因为营销变革和其他变革相比较，各种不同利益体的或得或失更加显著，更有可能产生直接或潜在的风险，所以营销变革也是企业变革项目中风险最大的方面之一。虽然营销变革有风险，可是销售费用高、执行力差、市场管理混乱、好产品卖不好、货款风险大、竞争制胜希望越来越小、发展潜力不足、眼看战略目标难以实现，甚或生存危机触手可及，不变革又不行。而变革到底要在哪些方面变革？哪些方面应该率先变革，如何入手？会带来哪些风险？最大风险能到什么程度？应采取什么样的策略进行有效规避和处理？各项变革应采取怎样的实施步骤才能使风险更低、成本更小、效果最大？变革实施分几个层次进行，各层次变革彼此的搭配关系怎样？怎样的变革策略是最佳策略？企业家面对这些抉择，就像在前进中遇到一扇坚固的门，不打开就过不去；如果打开门，里面是魔鬼还是奶酪？应该从哪里打开？打开的钥匙在哪里？最终对结果负责的决策者在这时候最需要的就是一个透视的镜子，能将门后面的状况预先看个明白；发现关键的锁点，找到真正的钥匙，降低变革风险，保证变革目标的实现。

    营销变革决策导航与聚焦系统工具CKP模型

    CKP模型是变革决策的导航与聚焦工具，它能够帮助决策者在做变革决策之前打开朦胧的“盖子” ......