大众广告、情感沟通、带金销售被称为医药保健品营销的三大法宝。然而近年来，这三大法宝的法力开始失灵了。究其根源，一般有4个方面的原因：一是由于生产过剩引发市场竞争加剧，这必然导致行业自律，不得不提高准入门槛、清理门户，以提高利润；二是由于医患关系紧张，医院经营要尽量规避药品使用带来的风险，因此，对于缺乏学术支持的中小企业来说，产品要进入主流医院并形成良好销售的困难程度越来越大了，特别是仿制品、同质化产品、国内新上市的中药品种尤其困难；三是大中城市的患者自我管理健康的意识有了很大的提高 ......