提升利润，降低成本，几乎是每一个企业老板所关注的问题。在医药生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以用来控制。但是，外部的销售成本却因多方面的不可控因素，较难控制，尤其是渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决的办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的问题解决方案而已。

    销售费用主要是由渠道费用组成。这个渠道费用又主要是通过医药经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用等等。按说，生产企业之所以投入这些渠道费用，是试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利润，所谓“舍不得孩子套不着狼”，做生意，投入自然必不可少，无本何生利？但是，现实往往不以他们的良好意志为转移，近些年来，由于种种因素的影响，医药生产企业每年花出去的渠道费用越来越多，有时候前脚赚回来的利润，后脚就被当作渠道费用花了出去 ......