本期话题

    我是一家国有医药企业居广州办事处的主任，去年九月，我碰到这样一件事：经过了大约半年的艰苦跟踪和做工作，我们终于得到一家客户的承诺，同意销售我们公司的产品。但是为了保护经销商的利益，我们公司在管理方面非常严格，作为公司的广州办事处，按规定我们是不能与客户签署销售合同的，只能由代理商来签合同。于是我们将电话打到一家代理商，让他立刻来代理这项业务。碰到“天上掉馅饼”的好事情，经销商当然高兴，当天晚上，我们还在一起吃过晚饭。在我的印象里，这项业务进行得很顺利，当我第二天拿到盖了章的合同复印件时，我自然非常高兴。这时候，客户却对我说出了一件让我震惊的事件：我请来的我们公司的这家代理商昨天晚上给他打电话，向他推荐竞争对手的产品，说那些品牌更好，虽然贵一点，但是疗效好。这位客户还告诉我，他本来是准备改用那些产品的，但考虑到对这家代理商不了解，所以没有用他们的产品。听了客户的这席话，我心里不是滋味。我知道，卖代理商所说的那个品牌，利润空间确实要高些，代理商能够赚更多的钱。但令我气愤的是，我向这位仁兄推荐业务，他居然见利忘义。

    各位医药经销商朋友，如果你碰到这样类似的事情，你应该怎么做呢？

    不到最后一刻不能言销售成功

    案例中这种情况是非常普遍的 ......