抗感染类普药的第三终端机会
受国内疾病谱的改变和连番的政策性降价影响，抗感染药物在第一终端用药市场的份额呈逐年下降走势，销售增长速度亦在放缓，但是，这一用药领域的规模仍在扩大。
有业内人士认为，第三终端相关利好政策的出台，推动了第三终端市场对抗感染类药物的更高需求。从一定程度上说，抗感染药在第一终端城市大医院减少的份额正转向第三终端，在第三终端增长前景良好，尤其是抗感染类普药。在这样的背景之下，不少抗感染药生产企业纷纷跟进，加快了跑马圈地的脚步。
销量转向第三终端
目前，从全球市场看，抗感染药市场销售额约占全球药品销售额的15%左右，位居全球药品市场销售额的第二位。但一方面，各国逐步改善卫生环境，致病菌受到控制，抗生素的使用量将逐步减少；另一方面，人类意识到滥用抗生素的严重后果，故对抗生素的使用更趋谨慎，因此，包括IMS在内的有关权威机构认为，当前占全球抗感染药物市场最大份额的抗生素市场增长空间有限。
, http://www.100md.com
尽管如此，全球药市状况并不代表中国国情。
近几年，国内抗感染药在第一终端市场份额呈逐年下降态势。广州时每医药信息有限公司对2006年上半年全国372家样本医院用药市场的分析表明：全身用抗感染用药份额与增幅继续下降，所占医院用药份额已从2003年的27.82%降至23.64%，同比增幅从26.92%下降至2.74%的低谷。
尽管如此，2006年抗感染药在国内医院用药的几大类排名中仍位居榜首，占据全国药品销售额30%左右的比例，从几大终端来看，抗感染药物的市场份额还在继续扩大。
相关研究显示，从2004～2006年上半年，虽然降价频繁，但肿瘤、心血管、抗感染三大主流处方药市场的加权平均价格(总药品金额/总数量)并未下降，反而上升了将近20%。因此，这三大类药物被不少人认为是制药行业2007年的三大增长领域。
有迹象表明，抗感染药物市场的增长来自三方面：一是规模的增长。调查显示，2004～2006年，抗感染药物的总数量上升了40%；其二，在药品降价背景下，抗感染药加权平均价格却在上涨，说明某些药品价格的变化使市场中不同药品的使用比例发生了改变，中高端产品使用比例被放大；其三，也是最重要的一个因素，国家相关利好政策的推动，带来了第三终端市场的庞大需求。
, 百拇医药
被看好的市场机会
在采访中，来自国内几家大型医药集团的销售负责人对上述观点表示赞同。他们表示，由于疾病谱的变化和持续性降价，大城市医院抗感染类普药的用量的确在减少，销售量向第三终端转移，最终实现整个抗感染药市场的增长。
对此，华北制药集团销售公司副总经理王军平分析认为，抗感染药物的医院用药份额平缓下降，反映了整个用药结构的变化，虽然不能断言其中部分的份额转向第三终端，因此带来了整个市场的增长，但“国内城乡二元结构明显，在县以及县以下的市场，抗感染药普药的增长潜力是很大的”。
四川蜀中药业集团市场总监张英提到，在第三终端农村市场，那些疗效确切、质量可靠、价格低廉的老药将与疗效好、价格高的半合成青霉素类、碳青霉烯类等新兴药品并驾齐驱。随着国家针对基层的用药目录的颁布，青霉素类等大众药物仍会受到广大农村市场的青睐。
, http://www.100md.com 另有来自山东鲁抗医药集团的数据表明，由于去年初刚上任的董事长刘从德实施了“大制剂”战略，组织人员开发农村终端，目前已将业务延伸至1600家乡镇医院，来自农村市场的销售收获使鲁抗去年产品销量和收入实现了恢复性上升。
加快深度开发
事实上，成功运作第三终端市场的关键在于品种组合和销售模式。
目前，很多抗感染药企正在走“大市场的大包销售渠道”，向国内中小城市和乡镇医疗市场延伸，进一步促进了销量的上涨。以生产抗感染药为主的华北制药，去年运作第三终端采取的就是与商业公司合作的模式。王军平透露说，华药今年将继续加大这一块市场的开拓力度，将华药的抗感染药优势品种继续推向第三终端。
抗感染药大生产商石药集团和哈药集团，同样采取了“大包”模式。据悉，石药的阿莫西林胶囊去年在第三终端市场有上佳表现。
与之相比，山东鲁抗和四川蜀中采取了自建队伍的模式。鲁抗农村开发部经理宋政伟告诉记者，他们在开发农村市场的手段上品种以针剂为主，打出了头孢曲松、大观霉素、先锋5和阿莫西林胶囊等产品组合拳。
而四川蜀中则已在第三终端深耕3年。张英透露，2006年，蜀中在第三终端市场依靠自建的销售队伍完成了近1亿元的销售额，而抗生素类的比例占到40%以上。但是，“蜀中的品种还需进一步优化，仅依靠阿莫西林和阿奇霉素等三两个抗感染类品种，并不是操作第三终端最好的品种组合。因此，我们计划在2007年新增适合农村市场的如头孢类系列品种。”张英表示。, 百拇医药(钟可芬)
有业内人士认为，第三终端相关利好政策的出台，推动了第三终端市场对抗感染类药物的更高需求。从一定程度上说，抗感染药在第一终端城市大医院减少的份额正转向第三终端，在第三终端增长前景良好，尤其是抗感染类普药。在这样的背景之下，不少抗感染药生产企业纷纷跟进，加快了跑马圈地的脚步。
销量转向第三终端
目前，从全球市场看，抗感染药市场销售额约占全球药品销售额的15%左右，位居全球药品市场销售额的第二位。但一方面，各国逐步改善卫生环境，致病菌受到控制，抗生素的使用量将逐步减少；另一方面，人类意识到滥用抗生素的严重后果，故对抗生素的使用更趋谨慎，因此，包括IMS在内的有关权威机构认为，当前占全球抗感染药物市场最大份额的抗生素市场增长空间有限。
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尽管如此，全球药市状况并不代表中国国情。
近几年，国内抗感染药在第一终端市场份额呈逐年下降态势。广州时每医药信息有限公司对2006年上半年全国372家样本医院用药市场的分析表明：全身用抗感染用药份额与增幅继续下降，所占医院用药份额已从2003年的27.82%降至23.64%，同比增幅从26.92%下降至2.74%的低谷。
尽管如此，2006年抗感染药在国内医院用药的几大类排名中仍位居榜首，占据全国药品销售额30%左右的比例，从几大终端来看，抗感染药物的市场份额还在继续扩大。
相关研究显示，从2004～2006年上半年，虽然降价频繁，但肿瘤、心血管、抗感染三大主流处方药市场的加权平均价格(总药品金额/总数量)并未下降，反而上升了将近20%。因此，这三大类药物被不少人认为是制药行业2007年的三大增长领域。
有迹象表明，抗感染药物市场的增长来自三方面：一是规模的增长。调查显示，2004～2006年，抗感染药物的总数量上升了40%；其二，在药品降价背景下，抗感染药加权平均价格却在上涨，说明某些药品价格的变化使市场中不同药品的使用比例发生了改变，中高端产品使用比例被放大；其三，也是最重要的一个因素，国家相关利好政策的推动，带来了第三终端市场的庞大需求。
, 百拇医药
被看好的市场机会
在采访中，来自国内几家大型医药集团的销售负责人对上述观点表示赞同。他们表示，由于疾病谱的变化和持续性降价，大城市医院抗感染类普药的用量的确在减少，销售量向第三终端转移，最终实现整个抗感染药市场的增长。
对此，华北制药集团销售公司副总经理王军平分析认为，抗感染药物的医院用药份额平缓下降，反映了整个用药结构的变化，虽然不能断言其中部分的份额转向第三终端，因此带来了整个市场的增长，但“国内城乡二元结构明显，在县以及县以下的市场，抗感染药普药的增长潜力是很大的”。
四川蜀中药业集团市场总监张英提到，在第三终端农村市场，那些疗效确切、质量可靠、价格低廉的老药将与疗效好、价格高的半合成青霉素类、碳青霉烯类等新兴药品并驾齐驱。随着国家针对基层的用药目录的颁布，青霉素类等大众药物仍会受到广大农村市场的青睐。
, http://www.100md.com 另有来自山东鲁抗医药集团的数据表明，由于去年初刚上任的董事长刘从德实施了“大制剂”战略，组织人员开发农村终端，目前已将业务延伸至1600家乡镇医院，来自农村市场的销售收获使鲁抗去年产品销量和收入实现了恢复性上升。
加快深度开发
事实上，成功运作第三终端市场的关键在于品种组合和销售模式。
目前，很多抗感染药企正在走“大市场的大包销售渠道”，向国内中小城市和乡镇医疗市场延伸，进一步促进了销量的上涨。以生产抗感染药为主的华北制药，去年运作第三终端采取的就是与商业公司合作的模式。王军平透露说，华药今年将继续加大这一块市场的开拓力度，将华药的抗感染药优势品种继续推向第三终端。
抗感染药大生产商石药集团和哈药集团，同样采取了“大包”模式。据悉，石药的阿莫西林胶囊去年在第三终端市场有上佳表现。
与之相比，山东鲁抗和四川蜀中采取了自建队伍的模式。鲁抗农村开发部经理宋政伟告诉记者，他们在开发农村市场的手段上品种以针剂为主，打出了头孢曲松、大观霉素、先锋5和阿莫西林胶囊等产品组合拳。
而四川蜀中则已在第三终端深耕3年。张英透露，2006年，蜀中在第三终端市场依靠自建的销售队伍完成了近1亿元的销售额，而抗生素类的比例占到40%以上。但是，“蜀中的品种还需进一步优化，仅依靠阿莫西林和阿奇霉素等三两个抗感染类品种，并不是操作第三终端最好的品种组合。因此，我们计划在2007年新增适合农村市场的如头孢类系列品种。”张英表示。, 百拇医药(钟可芬)