岁末年初，正是医药企业进行改革的关键时期。改革需要勇气，更需要科学决策，必须慎重，改革不成功就成了折腾。一般来说，企业改革有以下八大常见误区：

    年年换帅

    有的企业，不论业绩如何，年年都要换营销总负责人，造成各级营销人员的大换血。由于每个负责人的营销思路及观点不同，也容易导致市场无法衔接，一旦遇到一个操盘能力差的负责人，企业将遭受致命创伤，一蹶不振。例如吉林有一家企业，一开始，营销总经理是国内一位富有经验的职业经理人，使得产品的年销量达到1.5亿元；第二年，该岗位聘用了一个擅长精细管理的“海归”，销量达1.8亿元；第三年，改用某广告公司总经理，由于其只擅长广告运作而营销实战操盘能力差，使得团队及渠道失控，销量一下子跌到0.5亿元。该企业自此陷入低谷，付出了沉重的代价。

    管理层轮岗

    轮岗属于用人策略，更是处理管理层矛盾的一种方式，但往往会出现为了达到某种行政目的而牺牲市场的后果。比如将后勤管理人员与一线市场管理人员轮岗，甚至将生产部门与一线市场管理人员轮岗。由于市场营销是个非常独特的工作 ......