南京和瑞管理咨询有限公司高级咨询师

    快配成为医药批发企业的竞争利器已是业内共识，许多企业也打算将销售模式从快批向快配转型。但是，做到什么程度才算是快配？医药快配网络到底该如何建立？是企业需要思考的问题。

    医药批发企业在指定班次内向下游客户提供“门对门”的配送服务，这是一般意义上的快批销售，快配则是在物流层面对快批销售的提速——即在向零售客户提供配送服务的同时，将配送时间大大缩短。综合考虑企业的物流成本与上下游企业之间的利润博弈关系，笔者认为，批发企业对下游客户的配送服务应达到并逐步超越这样的标准：

    对150公里范围内的客户实现当天配送；对150公里之外但位于省内的客户做到一周配送3次；对位于省外且距离过远的客户，则不适宜采用快配销售模式。

    快配销售，意味着广大医药批发企业要努力做到能对省内的中小客户提供一周内配送3次甚至超过3次的配送服务，以达扩大销售、深度抢占市场之目的。

    构建分步走

    构建快配网络，便于对150公里之外的药品市场进行深度开发。其中，最主要的难题有两个：一是如何解决相关药品法规中不允许药品在非GSP仓库中停留的问题；二是保证对所有终端客户的配送做到从开票日算起第二日送达 ......