夹缝中求生存——小药店试试跟随战略
实力相对较弱的企业，为了避免被优势企业打压，同时争取尽快赶上领先者，通常放低姿态，避免与领先企业发生直接冲突，韬光养晦加快发展自己，待羽翼丰满、实力较强之后再改变竞争战略——这就是弱势企业面对竞争经常采用的“跟随战略”。在激烈的市场竞争中，面对大药店的积压，中小药店如何在夹缝中求生存？不妨参考一下蒙牛的成功案例，也试试跟随战略。
1999年初，蒙牛刚成立时力量非常弱小，资金只有1000多万元，与乳业巨头伊利根本无法匹敌。于是在起步初期，蒙牛就明确了“跟随战略”，总裁牛根生要求蒙牛在资源、渠道等方面放低姿态，避免和伊利直接冲突；在品牌上，明确提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”此举也使伊利降低了“敌意”。
在品牌塑造完成后，2004年，蒙牛的发展初具规模，他们又及时修正了“跟随战略”，开始实施“超越战略”，在产品结构方面开始进行调整，力图与伊利有所区别。目前，借助摩根斯坦利等知名投资机构的支持，背靠香港资本市场，蒙牛继续加快发展，目标直指中国乳品行业第一品牌。
笔者所在城市的一家药店从惨淡经营到迅猛发展，也得益于“跟随战略”。该药店是本地的新兴药店，多年来不温不火。2005年中国医药零售连锁企业的一员猛将“××大药房”进驻本地并选址在该药店附近，使该药店产生了强烈的危机感。无论是经营品规、药品价格，还是企业实力、形象以及品牌，都比不上新的竞争对手，怎么办？
该药店经过研究，确定了战略——要发展还要靠“贴身跟随”。对方最热销的品种，及时跟进；对方在媒体上广为宣传的品种，及时跟进；对方用以作为价格利器的品种，则及时回避……在服务上则发挥自己“小、快、灵”的特点。不到两年，该店业绩翻了一番多。最近，结合抗肿瘤药竞争相对少、市场潜力大的特点，以及靠近本地最大的综合性医院的地理优势，该药店又提出了“打造本地首家抗肿瘤新特药零售店”的目标，在坚持以往成功经验的基础上突出“专业抗肿瘤”特色，经营形势一片大好。
该药店负责人根据实战经历，认为“实施跟随战略，速度、时机最为关键”，他总结出需特别注意的三点：
实施“跟随战略”要慎重、果断。贸然“跟随”会增加经营风险，但看到跟随目标成功并作出决策后，则应马上进行“跟随”。
要善于保存自己、苦练内功，同时努力提高战略执行力。“跟随”的目的是发展，要以“跟随”目标为榜样，加快自身建设，不能碌碌无为，只会模仿。
掌握好“跟随”的进度，战略适时调整。作为志在长远的药店，跟随不能永久不变，一跟到底；在产品进入成熟期、品牌成功塑造、市场开始升温之时等，应该及时调整战略，通过实行差异性定位等开辟新局面。
(庞然), 百拇医药
1999年初，蒙牛刚成立时力量非常弱小，资金只有1000多万元，与乳业巨头伊利根本无法匹敌。于是在起步初期，蒙牛就明确了“跟随战略”，总裁牛根生要求蒙牛在资源、渠道等方面放低姿态，避免和伊利直接冲突；在品牌上，明确提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”此举也使伊利降低了“敌意”。
在品牌塑造完成后，2004年，蒙牛的发展初具规模，他们又及时修正了“跟随战略”，开始实施“超越战略”，在产品结构方面开始进行调整，力图与伊利有所区别。目前，借助摩根斯坦利等知名投资机构的支持，背靠香港资本市场，蒙牛继续加快发展，目标直指中国乳品行业第一品牌。
笔者所在城市的一家药店从惨淡经营到迅猛发展，也得益于“跟随战略”。该药店是本地的新兴药店，多年来不温不火。2005年中国医药零售连锁企业的一员猛将“××大药房”进驻本地并选址在该药店附近，使该药店产生了强烈的危机感。无论是经营品规、药品价格，还是企业实力、形象以及品牌，都比不上新的竞争对手，怎么办？
该药店经过研究，确定了战略——要发展还要靠“贴身跟随”。对方最热销的品种，及时跟进；对方在媒体上广为宣传的品种，及时跟进；对方用以作为价格利器的品种，则及时回避……在服务上则发挥自己“小、快、灵”的特点。不到两年，该店业绩翻了一番多。最近，结合抗肿瘤药竞争相对少、市场潜力大的特点，以及靠近本地最大的综合性医院的地理优势，该药店又提出了“打造本地首家抗肿瘤新特药零售店”的目标，在坚持以往成功经验的基础上突出“专业抗肿瘤”特色，经营形势一片大好。
该药店负责人根据实战经历，认为“实施跟随战略，速度、时机最为关键”，他总结出需特别注意的三点：
实施“跟随战略”要慎重、果断。贸然“跟随”会增加经营风险，但看到跟随目标成功并作出决策后，则应马上进行“跟随”。
要善于保存自己、苦练内功，同时努力提高战略执行力。“跟随”的目的是发展，要以“跟随”目标为榜样，加快自身建设，不能碌碌无为，只会模仿。
掌握好“跟随”的进度，战略适时调整。作为志在长远的药店，跟随不能永久不变，一跟到底；在产品进入成熟期、品牌成功塑造、市场开始升温之时等，应该及时调整战略，通过实行差异性定位等开辟新局面。
(庞然), 百拇医药