何济公与白云山外用药厂成功整合——广药集团成就外用药霸业
日前，广药集团对外宣布，已完成广州白云山制药股份有限公司下属两家知名外用药企——“何济公”和“白云山外用药厂”合二而一的整合，挂牌为“广州白云山制药股份有限公司白云山何济公制药厂”。广药集团副总经理、白云山股份董事长谢彬透露，两家外用药企强强重组，是实施广药集团杨荣明董事长提出的“整合”战略的重要行动，意欲打造外用药十亿元工程。
相关迹象表明，广药集团正试图通过对属下外用药制药和科研资源的整合，志在成就其外用药霸业。
在广药集团对外宣布外用药重组事宜之前，白云山已经低调有序地进行了为期半年的重组筹划，并取得了市场效果，整合半年，何济公即活力初现，销售止跌增长。
谢彬认为，医药行业近年来重组、兼并案例很多，但多为不同集团间的资本重组和资本投资整合，由于企业文化不同，成功案例不多。但广药集团对何济公和白云山外用药厂的成功重组，是以集团内部企业文化相近、资源优势互补为基础的，能够加强集团的内部销售实力和外部市场竞争力。
, 百拇医药
何济公制药有限公司创建于1938年，是首批中华老字号企业、制药行业颇负盛名的“华南地区膏剂大王”。近70年来，企业不断发展壮大，从单一的生产剂型发展为专业化突出的多剂型综合现代化医药工业企业。何济公阿咖酚散自上世纪30年代引入中国至今，使用已有70多年历史，被誉中国解热镇痛药第一品牌，年销量已达到了20亿包，单一产品销售额超过1亿元。而白云山外用药厂是国内专业的外用药生产企业，其“701跌打镇痛膏”以独特确切的跌打镇痛、追风除湿疗效驰名省港澳三十余年，多次被评为广东省名牌产品。公司生产的风油精、皮炎平价廉物美，都是全国销量第一的产品。
为了充分发挥两家企业的品牌资源，白云山再次运用双品牌运作，即在公司名称糅合了“白云山”和“何济公”两大品牌，这与此前广药集团将“白云山”和“和黄”重组命名的方式如出一辙。
广药集团有关负责人表示，整合后两厂各自的销售强势区域得到互补，实现了品牌品种带动其它品种销售的效果，两大品牌品种更加形成新的合力带动整体销售，以打造中国最具实力的外用药专业化生产企业，实现企业2010年外用药销售达到10亿元的目标。
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新组建的白云山何济公制药厂负责人表示：“作为广药集团专业外用药和止痛散剂板块的主力，新白云山何济公汇聚广药集团诸多资源优势，要实现大整合战略目标，就必须实现企业跨越式发展，而具体到产品品种上就是要催生孵化10个销售额超过500万的新品种，加大研发力度。未来全新的白云山何济公将会一改几十年老产品不温不火的局面，不断推出高技术、高附加值的新产品。”据悉，整合后的新厂成立了新的较大规模的专业研究机构——技术中心，并配备了优秀的研发人员和先进的科研设施，在外用药和止痛散剂方面的技术革新及研发投入将全力推进企业专业化的进一步深化。新白云山何济公将加大外用药和止痛散剂的科研投入，计划每年将销售收入的3%投入研发。
另据透露，新白云山何济公制药厂拟运用先进的营销管理模式，不断加强与以医药商业批发及药品零售终端为主体的客户的战略伙伴合作关系，积极调整销售政策，力争首年销售突破5亿元。
(徐春容), http://www.100md.com
相关迹象表明，广药集团正试图通过对属下外用药制药和科研资源的整合，志在成就其外用药霸业。
在广药集团对外宣布外用药重组事宜之前，白云山已经低调有序地进行了为期半年的重组筹划，并取得了市场效果，整合半年，何济公即活力初现，销售止跌增长。
谢彬认为，医药行业近年来重组、兼并案例很多，但多为不同集团间的资本重组和资本投资整合，由于企业文化不同，成功案例不多。但广药集团对何济公和白云山外用药厂的成功重组，是以集团内部企业文化相近、资源优势互补为基础的，能够加强集团的内部销售实力和外部市场竞争力。
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何济公制药有限公司创建于1938年，是首批中华老字号企业、制药行业颇负盛名的“华南地区膏剂大王”。近70年来，企业不断发展壮大，从单一的生产剂型发展为专业化突出的多剂型综合现代化医药工业企业。何济公阿咖酚散自上世纪30年代引入中国至今，使用已有70多年历史，被誉中国解热镇痛药第一品牌，年销量已达到了20亿包，单一产品销售额超过1亿元。而白云山外用药厂是国内专业的外用药生产企业，其“701跌打镇痛膏”以独特确切的跌打镇痛、追风除湿疗效驰名省港澳三十余年，多次被评为广东省名牌产品。公司生产的风油精、皮炎平价廉物美，都是全国销量第一的产品。
为了充分发挥两家企业的品牌资源，白云山再次运用双品牌运作，即在公司名称糅合了“白云山”和“何济公”两大品牌，这与此前广药集团将“白云山”和“和黄”重组命名的方式如出一辙。
广药集团有关负责人表示，整合后两厂各自的销售强势区域得到互补，实现了品牌品种带动其它品种销售的效果，两大品牌品种更加形成新的合力带动整体销售，以打造中国最具实力的外用药专业化生产企业，实现企业2010年外用药销售达到10亿元的目标。
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新组建的白云山何济公制药厂负责人表示：“作为广药集团专业外用药和止痛散剂板块的主力，新白云山何济公汇聚广药集团诸多资源优势，要实现大整合战略目标，就必须实现企业跨越式发展，而具体到产品品种上就是要催生孵化10个销售额超过500万的新品种，加大研发力度。未来全新的白云山何济公将会一改几十年老产品不温不火的局面，不断推出高技术、高附加值的新产品。”据悉，整合后的新厂成立了新的较大规模的专业研究机构——技术中心，并配备了优秀的研发人员和先进的科研设施，在外用药和止痛散剂方面的技术革新及研发投入将全力推进企业专业化的进一步深化。新白云山何济公将加大外用药和止痛散剂的科研投入，计划每年将销售收入的3%投入研发。
另据透露，新白云山何济公制药厂拟运用先进的营销管理模式，不断加强与以医药商业批发及药品零售终端为主体的客户的战略伙伴合作关系，积极调整销售政策，力争首年销售突破5亿元。
(徐春容), http://www.100md.com