“居间人”的成功之道
在营销领域，有这样一个群体——他们不为所谓的“主流”认可，却屡创奇迹；他们是木桶理论的颠覆者，尽管优势和劣势同样明显，却能张扬“唯快不破”的大旗，在市场上攻城略地；他们举贤不避亲，却又能让团队拧成一股绳；他们不是台前纵横捭阖、肆意张扬的领导者，却往往能谱写出惊天动地、让业界拍手称奇的营销经典……太多的矛盾，在他们身上集中体现；太多的奇迹，也在他们手上创造。这样一个群体，有些神秘，也有些令人羡慕。他们就是医药居间人。总结他们的经验，展现营销万象，一定会给我们更多的启示。
胆识：创造成功的无限可能
3年前，徐先生还是一个游击于地、县级市场的小代理商。当他和仅有的几个员工决定要进军省会城市、开拓全省市场的时候，他并不知道自己会如此快地成功。但他知道，一旦进军省会，就要背负更大的风险，甚至可能要赔上自己的全部身家；他同样清楚地知道，不往更广阔的市场进军，等待他的就是年复一年的现状。3年后，他凭借五六个产品营销的连续成功，迅速积累起了数千万的财富，并又迅速成功进入经济型酒店的业务领域，一个以医药保健品和经济型酒店经营为主体的投资型企业迅速崛起。
, http://www.100md.com
成功就像树上的苹果，通过不懈的努力跳起来去摘，总比静静地坐着等待苹果自己掉下来的机会多。而事实上，你花费更长的时间去静等的结果只能有两个：要么落下地的是成熟的苹果，要么是已经腐烂的苹果。换句话说，跳起来你得到的机会永远要比你坐着不动的机会多而且好。在这一点上，绝大多数医药中间人是深有体会的。
感觉：来源于本土营销实践的第六感
对医药居间人的成功，业内很多人士感到不可思议，总觉得他们很“土”，很随意，做事业甚至没有很强的计划，也没有强有力的团队支撑，发展之初，公司就是家族的翻版。其实，医药居间人的感觉总是那么准确和灵敏，总是与主流营销理论和管理理论相切合。2004年以前，当大多数医药保健品的经营者仍抱着“广告产品不卖高价就没有利润”的老套思路的时候，薛总却选择了一个低至10元的减肥产品，投放市场后居然火爆得大大出乎意料。问及为何做出这样的选择，薛总的回答同样质朴：“这几年大家都做高价位的产品，我就想来个相反的，做个便宜的看看。”这种回答放在营销学院去讲，准让大家捂嘴窃笑，然而他的选择不仅暗合消费者的消费心理，更是市场差异化策略和定位策略的集中体现。哪怕他没有这么去想，但他去做了，所以成功了。在近几年的医药保健品领域，低价策略一次又一次地被使用，几乎在每一个品类领域都有获得成功的例子。
, 百拇医药
管理：难于言状的把握尺度
医药居间人在管理上不是很健全，家长式的管理很常见。很多时候你甚至都会惊叹，一个年销售数千万元的企业，管理上居然会那么随意。这其实一点也不奇怪——如果你对中国式的管理有所了解的话。所谓中国式的管理，就是没有统一标准、没有苛刻而细致的制度、却让企业能正常和高效运转。这种管理方式在台湾乃至世界华人圈里，似乎同样根深蒂固。这是一种难以用语言来表述的管理精髓，甚至在不同的公司和企业老板的眼中，也具有不同的尺度。在这些企业中，人成为重要的管理因素，而不是制度。性格和态度，往往成为这些企业选才的重要标准。企业中层，需要大局意识、责任意识、开拓意识更强的干部；企业基层，更多的是需要踏实肯干、执行到位的人。用听话的人，用熟悉的人，往往成为这一类企业最核心的用人标准。这样一层一层地循环下去，何尝不是一个战斗力强、执行力强的核心队伍呢？这些企业老板除了具备良好的市场嗅觉和把握机会的能力外，往往还具备高超的“盘人”技巧——盘得顺，企业就高效运转；盘得不顺，也很容易成为一盘散沙。如何“盘人”，就是医药居间人企业管理的代名词。
, http://www.100md.com
迷茫：第二次创业的思维障碍
在经历了高速发展和超常规发展后，很多创业型医药居间人会感到前所未有的迷茫：是固步自封、小富即安，还是多元化发展、四面出击？或者扩大规模、进军全国？很多问题会在经历了快速发展后逐步显露出来。一般来说，企业一旦达到上千万元的经营规模，原有的经验、团队和产品结构都需要经历一个较大的调整。而当这种调整无法进入正常轨道时，企业的第二次创业便会遭遇挫折。他们曾经靠着胆识和勇气，凭借无与伦比的市场嗅觉和独特的管理技巧让公司经历辉煌。然而公司规模越大，他们的胆子却小了，感觉差了，管理也跟不上了。这使他们陷入困惑之中。于是，有人试图依靠外脑，有人加紧充电，但往往都成不了多大气候，眼看着自己过去的核心竞争力和优势慢慢地失去；但也有不少人顺利地度过了这一个迷茫期，这时他们更能轻装上阵，勇往直前，并很快进入主流视野，再创辉煌。
在外人眼里，很多时候，医药居间人仍然是一个谜，他们的成功似乎很容易。但如果只是对他们作简单的模仿，往往就会连自己输在哪里都不知道。要真正了解医药居间人的成功之道，就必须拨开表象的迷雾，探询其发展的本质，这样才能找到有价值的东西。, 百拇医药(华飞 陈冰凌 夏凯)
胆识：创造成功的无限可能
3年前，徐先生还是一个游击于地、县级市场的小代理商。当他和仅有的几个员工决定要进军省会城市、开拓全省市场的时候，他并不知道自己会如此快地成功。但他知道，一旦进军省会，就要背负更大的风险，甚至可能要赔上自己的全部身家；他同样清楚地知道，不往更广阔的市场进军，等待他的就是年复一年的现状。3年后，他凭借五六个产品营销的连续成功，迅速积累起了数千万的财富，并又迅速成功进入经济型酒店的业务领域，一个以医药保健品和经济型酒店经营为主体的投资型企业迅速崛起。
, http://www.100md.com
成功就像树上的苹果，通过不懈的努力跳起来去摘，总比静静地坐着等待苹果自己掉下来的机会多。而事实上，你花费更长的时间去静等的结果只能有两个：要么落下地的是成熟的苹果，要么是已经腐烂的苹果。换句话说，跳起来你得到的机会永远要比你坐着不动的机会多而且好。在这一点上，绝大多数医药中间人是深有体会的。
感觉：来源于本土营销实践的第六感
对医药居间人的成功，业内很多人士感到不可思议，总觉得他们很“土”，很随意，做事业甚至没有很强的计划，也没有强有力的团队支撑，发展之初，公司就是家族的翻版。其实，医药居间人的感觉总是那么准确和灵敏，总是与主流营销理论和管理理论相切合。2004年以前，当大多数医药保健品的经营者仍抱着“广告产品不卖高价就没有利润”的老套思路的时候，薛总却选择了一个低至10元的减肥产品，投放市场后居然火爆得大大出乎意料。问及为何做出这样的选择，薛总的回答同样质朴：“这几年大家都做高价位的产品，我就想来个相反的，做个便宜的看看。”这种回答放在营销学院去讲，准让大家捂嘴窃笑，然而他的选择不仅暗合消费者的消费心理，更是市场差异化策略和定位策略的集中体现。哪怕他没有这么去想，但他去做了，所以成功了。在近几年的医药保健品领域，低价策略一次又一次地被使用，几乎在每一个品类领域都有获得成功的例子。
, 百拇医药
管理：难于言状的把握尺度
医药居间人在管理上不是很健全，家长式的管理很常见。很多时候你甚至都会惊叹，一个年销售数千万元的企业，管理上居然会那么随意。这其实一点也不奇怪——如果你对中国式的管理有所了解的话。所谓中国式的管理，就是没有统一标准、没有苛刻而细致的制度、却让企业能正常和高效运转。这种管理方式在台湾乃至世界华人圈里，似乎同样根深蒂固。这是一种难以用语言来表述的管理精髓，甚至在不同的公司和企业老板的眼中，也具有不同的尺度。在这些企业中，人成为重要的管理因素，而不是制度。性格和态度，往往成为这些企业选才的重要标准。企业中层，需要大局意识、责任意识、开拓意识更强的干部；企业基层，更多的是需要踏实肯干、执行到位的人。用听话的人，用熟悉的人，往往成为这一类企业最核心的用人标准。这样一层一层地循环下去，何尝不是一个战斗力强、执行力强的核心队伍呢？这些企业老板除了具备良好的市场嗅觉和把握机会的能力外，往往还具备高超的“盘人”技巧——盘得顺，企业就高效运转；盘得不顺，也很容易成为一盘散沙。如何“盘人”，就是医药居间人企业管理的代名词。
, http://www.100md.com
迷茫：第二次创业的思维障碍
在经历了高速发展和超常规发展后，很多创业型医药居间人会感到前所未有的迷茫：是固步自封、小富即安，还是多元化发展、四面出击？或者扩大规模、进军全国？很多问题会在经历了快速发展后逐步显露出来。一般来说，企业一旦达到上千万元的经营规模，原有的经验、团队和产品结构都需要经历一个较大的调整。而当这种调整无法进入正常轨道时，企业的第二次创业便会遭遇挫折。他们曾经靠着胆识和勇气，凭借无与伦比的市场嗅觉和独特的管理技巧让公司经历辉煌。然而公司规模越大，他们的胆子却小了，感觉差了，管理也跟不上了。这使他们陷入困惑之中。于是，有人试图依靠外脑，有人加紧充电，但往往都成不了多大气候，眼看着自己过去的核心竞争力和优势慢慢地失去；但也有不少人顺利地度过了这一个迷茫期，这时他们更能轻装上阵，勇往直前，并很快进入主流视野，再创辉煌。
在外人眼里，很多时候，医药居间人仍然是一个谜，他们的成功似乎很容易。但如果只是对他们作简单的模仿，往往就会连自己输在哪里都不知道。要真正了解医药居间人的成功之道，就必须拨开表象的迷雾，探询其发展的本质，这样才能找到有价值的东西。, 百拇医药(华飞 陈冰凌 夏凯)