品牌营销：普药经营的恒久之策
2005年7月，广告审查暂行规定和新的行业政策的出台，为医药保健品营销树立了一块醒目的里程碑。政令既出，一时在整个医药保健品行业引发了一场地震式的反响。可以肯定，一场具有深刻意义的医药保健品营销革命已经拉开序幕，医药保健品市场将会在急剧的整合中朝着有序、规范的方向健康发展。对于以普药经营为主的企业来说，如何实施营销创新，就成为了一个迫切需要解决的问题。
什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的释义。一般来说，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规OTC药品。专利过期，任何厂家都可以生产的药品也被称为普药。
普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，价格较低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，临床上已经形成固定的用药习惯，等等。因此，普药在市场上的竞争非常激烈。与新特药相比，普药的利润也低很多，被业内人士形象地称为“医药市场一块最大的鸡肋”。事实上，很少有企业花心思对普药产品进行创新性营销，基本上处于自然销售状态。
普药营销难道真的是一眼“枯井”吗？笔者觉得并不尽然。
普药产品同质化非常严重是事实，比如一个板蓝根，上1000家企业有批文，六味地黄丸有200多个厂家生产。由于近几年政策和社会大环境比较宽松，市场上盛行短线炒作之风，许多产品上市之后，各领风骚三两年。短线炒作的产品大都质量没有保证，消费者深受其害。因此，近年来，企业纷纷把注意力转向对品牌的经营上了。
在相对成熟的市场，如感冒用药、胃病用药市场，品牌就是衡量产品质量及内在价值的重要标准，因为长线操作是打造品牌的基本思路。而要长线操作，稳定的产品质量是一个先决条件。而在相对不够成熟或新开辟的市场，品牌的意义和价值就是先入为主，消费者和市场普遍是以第一声音作为评判标准的。因此，从长远角度来看，品牌塑造对于普药的发展有着非常重要的作用。
品牌产品由于知名度高，公众关注度高，自然销量就大，这也是哈药、海王等每年的广告投放额在医药保健品企业中名列前茅、销售额也名列前茅的主要原因。很多人都知道，广州白云山中药厂的板蓝根和复方丹参片两个品种都是普药，还在几年前，这两个品种就有了过亿元的销售额。像这样的普药，它依靠的是企业几十年来积累的品牌效应，非一朝一夕所能达到的。相比之下，别的企业也生产板蓝根和复方丹参片，尽管也有独特的营销方式，但销售额是难以达到如此规模的。
品牌营销，是另一种形式的没有硝烟的战争;它的作用不是直接的攻城略地，而是不战而屈人之兵；是上上之策、恒久之策。, 百拇医药(吴小刚)
什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的释义。一般来说，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规OTC药品。专利过期，任何厂家都可以生产的药品也被称为普药。
普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，价格较低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，临床上已经形成固定的用药习惯，等等。因此，普药在市场上的竞争非常激烈。与新特药相比，普药的利润也低很多，被业内人士形象地称为“医药市场一块最大的鸡肋”。事实上，很少有企业花心思对普药产品进行创新性营销，基本上处于自然销售状态。
普药营销难道真的是一眼“枯井”吗？笔者觉得并不尽然。
普药产品同质化非常严重是事实，比如一个板蓝根，上1000家企业有批文，六味地黄丸有200多个厂家生产。由于近几年政策和社会大环境比较宽松，市场上盛行短线炒作之风，许多产品上市之后，各领风骚三两年。短线炒作的产品大都质量没有保证，消费者深受其害。因此，近年来，企业纷纷把注意力转向对品牌的经营上了。
在相对成熟的市场，如感冒用药、胃病用药市场，品牌就是衡量产品质量及内在价值的重要标准，因为长线操作是打造品牌的基本思路。而要长线操作，稳定的产品质量是一个先决条件。而在相对不够成熟或新开辟的市场，品牌的意义和价值就是先入为主，消费者和市场普遍是以第一声音作为评判标准的。因此，从长远角度来看，品牌塑造对于普药的发展有着非常重要的作用。
品牌产品由于知名度高，公众关注度高，自然销量就大，这也是哈药、海王等每年的广告投放额在医药保健品企业中名列前茅、销售额也名列前茅的主要原因。很多人都知道，广州白云山中药厂的板蓝根和复方丹参片两个品种都是普药，还在几年前，这两个品种就有了过亿元的销售额。像这样的普药，它依靠的是企业几十年来积累的品牌效应，非一朝一夕所能达到的。相比之下，别的企业也生产板蓝根和复方丹参片，尽管也有独特的营销方式，但销售额是难以达到如此规模的。
品牌营销，是另一种形式的没有硝烟的战争;它的作用不是直接的攻城略地，而是不战而屈人之兵；是上上之策、恒久之策。, 百拇医药(吴小刚)