请名人代言的六大法则
稍具公关概念的企划人员都了解名人代言的价值与威力，因为名人往往拥有亮丽的外表与出众的气质，不但具有知名度，他们的品牌偏好甚至会成为社会价值观的代表，这正是广告商朝思暮想所追求的东西。所以有些财力雄厚的企业，年度代言预算动辄上千万，就算没什么钱的小企业，也退而求其次，邀请名人出席记者会、开幕典礼、派对等公开活动，费用不高，追求立竿见影。
把名人当成一种品牌来操作，代表的是一种风格和特色。默默无名的品牌，通过名人推动，可能一夕成名。但也有许多由名人代言的商品，在相关负面新闻披露之后，反而对产品形象造成伤害。 其实，名人代言有规则，若能够遵循正确的路线，注意执行细节，将可创造名人、商品、消费者的三赢局面。
法则一： 采取前测量化机制
名人代言所费不少，万一失败，不仅投资血本无归，对企业形象还可能产生无可弥补的伤害。因此，企业应有前测量化来预防，在有制度的行销企划体系中，这是广告规划的关键步骤。
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企业应以市场调查方式，调查消费者对于此名人的印象与感觉，看看是否与产品属性搭配；而具有雄厚财力的企业，则可让创意人、实际代言人、有经验的制片或摄影师操刀，拍出暂定版的代言作品后，再委托市场调查单位进行量化评估。
法则二： 选择最适合的人选
永远记住，企业采用代言人的最终目标，第一要让消费者喊得出产品名字，其次要对广告印象深刻。所以企划代言活动，切记选名人不如选适合的人，因为产品才是最终的主角。比如摩托罗拉为打入学生市场，曾邀请孙燕姿代言手机，孙燕姿除了在媒体大量曝光，也亲身融入多个地区的大型产品活动，并为广告片录制新曲，提供网络手机铃声下载。年轻活泼的形象以及全方位的结合，成功地让摩托罗拉进入青少年市场。反观某名模担任一戒烟产品代言人，却被记者拍到猛抽烟的镜头，还乱丢烟蒂，除了自己的形象受损外，宣导效果也随之大打折扣。
法则三： 代言人和产品契合
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代言人行销，最好的结果就是当消费者看到代言人与产品时，能够会心一笑，认为理所当然。例如雷朋太阳眼镜砸下6000万美元，请威尔·史密斯(Will Smith)和汤米·琼斯(Tommy Lee Jones)在电影《MIB星际战警》中，戴着雷朋太阳眼镜亮相，随着电影在全球热卖，雷朋的全球销售足足增加了20%，这是因为两位明星的形象已经完全与墨镜画上等号。
不过像高尔夫球名将老虎伍兹(Tiger Woods)代言的耐吉(Nike)开球杆，可就没那么幸运，因为伍兹使用开球杆，表现大不如前，逼得他改用原有的品牌。产品不适合，使得这份5年9000万美元的合约，陷入了极为尴尬的状况。
法则四： 代言人媒体曝光率要适当
人只要出名，不论名气大小，都是一种能量的累积，不过这是最简化的逻辑思考，巨星级的名人曝光率高，非常适合大品牌操作，因为他们有足够的财力跟进产品的密集曝光，久而久之，消费者凭一张脸就能识别出品牌符号。不过对于代言产品，有时艺人过度曝光，反而会折损代言的效益。
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名人代言的商品过多，虽然名人会被他代言的商品广告持续聚焦，引起注意，但商品却可能会彼此排挤，导致面目模糊，让消费大众只记得名人，却忘掉他代言的产品。比如林志玲主持台湾新竹商银信用卡记者会，本想借助她记者会主持处女秀的话题增加曝光，但金融服务详尽的资讯完全被明星光芒淹没，此时企业反而还需以后续制作物来强调产品的服务内容，名人代言的效果大打折扣。
法则五： 代言人亲身试验
近年名人代言最常出问题的，莫过于证言式广告，尤其是荐证式广告规范趋于严格，消费者越来越怀疑广告的真实性，这逐步增加了企业与名人必须承受的风险。要说服消费者，代言人最好能亲身试用产品，如此更能增添产品说服力。代言人不只是一个漂亮的明星，更应该是一个可以共同分享经验的使用者。 例如某化妆品品牌找来有“美容大王”之称的大S，击败萧蔷等美女成为该品牌面膜年度代言人。除了厂商砸下250万元的酬劳，以及150万元的广告场景费外，大S也在一个月内敷掉上百片面膜。
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法则六：代言人参与互动活动
企业选用代言人，看到的是他背后成群的fans，如果代言人能与fans有更进一步的互动，有更多的自我风格特色融入其中，即使没有甜言蜜语力劝消费者掏钱，也能打动他们，让产品的销售量快速成长。
例如MP3厂商找周杰伦代言，更让他参与设计，结合科技与周杰伦共通的形象——“酷”，将“Jay式风格”完全呈现在产品上。冲着小天王的魅力，首批限量晶钻版上市立刻抢购一空。
化妆品厂商也懂得运用代言人与fans的互动，引爆产品的热销。例如小s博客“性感妈咪日记”及杨丞琳博客“似丞相似”，利用网络科技让网友与代言人创造真实互动，引导网友留下资料或列印折价券进行消费，创下短短7天就有40万人次的造访纪录。
名人代言并非万灵丹，但只要善用名人法则，针对趋势和目标价值进行规划，名人代言往往能转换名人的能量，达到推动企业效益的目的。, http://www.100md.com(月明)
把名人当成一种品牌来操作，代表的是一种风格和特色。默默无名的品牌，通过名人推动，可能一夕成名。但也有许多由名人代言的商品，在相关负面新闻披露之后，反而对产品形象造成伤害。 其实，名人代言有规则，若能够遵循正确的路线，注意执行细节，将可创造名人、商品、消费者的三赢局面。
法则一： 采取前测量化机制
名人代言所费不少，万一失败，不仅投资血本无归，对企业形象还可能产生无可弥补的伤害。因此，企业应有前测量化来预防，在有制度的行销企划体系中，这是广告规划的关键步骤。
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企业应以市场调查方式，调查消费者对于此名人的印象与感觉，看看是否与产品属性搭配；而具有雄厚财力的企业，则可让创意人、实际代言人、有经验的制片或摄影师操刀，拍出暂定版的代言作品后，再委托市场调查单位进行量化评估。
法则二： 选择最适合的人选
永远记住，企业采用代言人的最终目标，第一要让消费者喊得出产品名字，其次要对广告印象深刻。所以企划代言活动，切记选名人不如选适合的人，因为产品才是最终的主角。比如摩托罗拉为打入学生市场，曾邀请孙燕姿代言手机，孙燕姿除了在媒体大量曝光，也亲身融入多个地区的大型产品活动，并为广告片录制新曲，提供网络手机铃声下载。年轻活泼的形象以及全方位的结合，成功地让摩托罗拉进入青少年市场。反观某名模担任一戒烟产品代言人，却被记者拍到猛抽烟的镜头，还乱丢烟蒂，除了自己的形象受损外，宣导效果也随之大打折扣。
法则三： 代言人和产品契合
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代言人行销，最好的结果就是当消费者看到代言人与产品时，能够会心一笑，认为理所当然。例如雷朋太阳眼镜砸下6000万美元，请威尔·史密斯(Will Smith)和汤米·琼斯(Tommy Lee Jones)在电影《MIB星际战警》中，戴着雷朋太阳眼镜亮相，随着电影在全球热卖，雷朋的全球销售足足增加了20%，这是因为两位明星的形象已经完全与墨镜画上等号。
不过像高尔夫球名将老虎伍兹(Tiger Woods)代言的耐吉(Nike)开球杆，可就没那么幸运，因为伍兹使用开球杆，表现大不如前，逼得他改用原有的品牌。产品不适合，使得这份5年9000万美元的合约，陷入了极为尴尬的状况。
法则四： 代言人媒体曝光率要适当
人只要出名，不论名气大小，都是一种能量的累积，不过这是最简化的逻辑思考，巨星级的名人曝光率高，非常适合大品牌操作，因为他们有足够的财力跟进产品的密集曝光，久而久之，消费者凭一张脸就能识别出品牌符号。不过对于代言产品，有时艺人过度曝光，反而会折损代言的效益。
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名人代言的商品过多，虽然名人会被他代言的商品广告持续聚焦，引起注意，但商品却可能会彼此排挤，导致面目模糊，让消费大众只记得名人，却忘掉他代言的产品。比如林志玲主持台湾新竹商银信用卡记者会，本想借助她记者会主持处女秀的话题增加曝光，但金融服务详尽的资讯完全被明星光芒淹没，此时企业反而还需以后续制作物来强调产品的服务内容，名人代言的效果大打折扣。
法则五： 代言人亲身试验
近年名人代言最常出问题的，莫过于证言式广告，尤其是荐证式广告规范趋于严格，消费者越来越怀疑广告的真实性，这逐步增加了企业与名人必须承受的风险。要说服消费者，代言人最好能亲身试用产品，如此更能增添产品说服力。代言人不只是一个漂亮的明星，更应该是一个可以共同分享经验的使用者。 例如某化妆品品牌找来有“美容大王”之称的大S，击败萧蔷等美女成为该品牌面膜年度代言人。除了厂商砸下250万元的酬劳，以及150万元的广告场景费外，大S也在一个月内敷掉上百片面膜。
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法则六：代言人参与互动活动
企业选用代言人，看到的是他背后成群的fans，如果代言人能与fans有更进一步的互动，有更多的自我风格特色融入其中，即使没有甜言蜜语力劝消费者掏钱，也能打动他们，让产品的销售量快速成长。
例如MP3厂商找周杰伦代言，更让他参与设计，结合科技与周杰伦共通的形象——“酷”，将“Jay式风格”完全呈现在产品上。冲着小天王的魅力，首批限量晶钻版上市立刻抢购一空。
化妆品厂商也懂得运用代言人与fans的互动，引爆产品的热销。例如小s博客“性感妈咪日记”及杨丞琳博客“似丞相似”，利用网络科技让网友与代言人创造真实互动，引导网友留下资料或列印折价券进行消费，创下短短7天就有40万人次的造访纪录。
名人代言并非万灵丹，但只要善用名人法则，针对趋势和目标价值进行规划，名人代言往往能转换名人的能量，达到推动企业效益的目的。, http://www.100md.com(月明)