在了解了开发第三终端关键问题中的前三大难题后(资源和文化、产品的选择、客户的细分)，本期，笔者将对另三大关键问题做详细阐述。

    营销团队建设

    第三终端的市场营销人员根据工作性质的不同而有所区别。针对商业渠道工作的人员需要具备商务管理能力，保证员工队伍的稳定性，学历不宜太高，亦不能太低，一般以高中、卫校、药物学校等中专毕业生为宜；来自农村的员工体力充沛，肯吃苦，执行力强；本地人员较好，熟悉当地环境，如有摩托车等交通工具更佳。第三终端市场业务人员的用人标准是“选择最合适的人，而非最优秀的人”；管理原则是“支持先进 ......