银杏制剂市场快速增长
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在全球的天然药物中，银杏制剂是用量最大的品种之一。我国银杏制剂产业化起步较晚，但近几年进展很快，银杏制剂在心脑血管疾病用药领域已占据重要位置。根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“全国中成药医院用药分析系统”对成都医院市场的银杏制剂用药情况监测的情况来看，银杏制剂市场未来将逐步释放，进入快速增长的发展阶段。
空间广阔竞争激烈
整体来看，银杏制剂市场给人印象最深的莫过于其采购金额增幅相当明显。2005年，成都医院市场的银杏制剂总采购金额约为3400万元；到了2006年，1~9月的采购金额就已经超过3000万元，并有望在年底突破4000万元。
不过，这种增长并非呈直线上扬态势，而是表现为在一定范围内上下波动(见图1)。2005年2月、5月、10月的采购金额相对来说偏低，处在下限水平，而之前的1月、4月、6月和9月的采购金额都出现了小小的高峰，究其原因，乃是受到了2月、5月、10月时逢春节、“五一”和“十一”黄金周的影响。到了2006年1月，采购金额来了一个飞跃，超出了2005年全年最高的峰值，直到统计截止的2006年9月仍居各月采购额排名首位。
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总体来看，2006年的采购金额要大于2005年的采购金额，这说明银杏制剂的销量已有所上升，空间正逐渐得到开拓，2007年应该会更上一层楼。
由于需求量在增大，因此，银杏制剂市场的抢夺分外激烈。就成都市场来说，银杏制剂有26个生产厂家。按采购金额排序，2005年和2006年的前5位发生了较大的变动(见表1)：成都天银制药本来占据地利，凭借其银杏蜜环口服溶液在2005年银杏制剂市场中稳坐头把交椅，但在2006年却跌到第3位，同时海王生物也由榜眼跌至第5名；相反，原本在前5名不见踪影的巴里莫尔制药一气冲进5强，并位列第2，而荣登榜首的也是2005年未能进入前5名的三九万荣药业。
新剂型推高销量
观察上述排位的变化发现，排位有所上升的生产厂家，其主打剂型是注射剂；而排位有所下降的厂家，其主打剂型是口服剂。这说明在2006年，拥有先进工艺的注射剂型更能被人们接受，上升空间很大，而口服剂型却已表现出式微之象。
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成都市场的银杏制剂分注射剂、片剂、口服液、滴丸、胶囊5种(见图2)。总体来说，口服剂型比注射剂型略占优势。片剂是银杏制剂的传统剂型，到现在依然有一定的销量。注射剂后来居上超越了片剂，拥有半壁江山。滴丸是近几年出现的新剂型，且来势凶猛，2006年仅1~9月的采购额已经高于2005年全年的采购额，预计明年还会进一步增长。胶囊所占份额较小，变化不大。
银杏蜜环口服溶液份额最高
在成都市场上，各银杏制剂产品的市场份额分布受到价格、营销网络等因素的影响(见图3)。
主要的银杏制剂品牌中，平均采购价最高的为金纳多片，每盒为41.50元，受此高价的影响，其在2005~2006年9月的市场份额只有4.70%。银杏蜜环口服溶液是成都本地公司的产品，本身坐拥地域、营销等方面的优势，因此，尽管每盒23.50元的均价不菲，但仍占据了18.92%的最高市场份额，远远领先于其他品牌的产品。在注射剂中，均价最高的为神威舒血宁，5ml规格的均价为26.66元；但所占份额最高的则是三九万荣制药的舒血宁注射液。
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终端推广各显神通
经过多年的发展，银杏制剂的铺货情况还是比较理想的。在2005年1月~2006年9月成都的银杏制剂市场，三级综合和二级及以下医院占有了绝大部分市场份额(见图4)。
多数银杏制剂品牌在三级综合、二级及以下医院都有铺货(见表2)。在成都市场销售的10个主要银杏制剂品牌中，三级综合医院成为各品牌的重点铺货对象，如德国威玛舒培博士大药厂、海王生物的银杏叶片(银可络)、三九万荣制药重点在三级综合医院铺货；三级专科医院由于科室的限制，银杏制剂的销量不大，因此，只有海王生物和三九万荣制药涉及；而北京双鹤、珍宝岛的银杏叶注射液(舒血宁)这些非重点品牌则主要在二级及以下医院铺货。
值得注意的是，尽管中医院的银杏制剂销量不大，但有些厂家将中医院作为一个很好的切入点来进行市场推广，并取得了不错的成绩，如巴里莫尔制药、成都天银制药、三九万荣制药等。在终端市场抢占如此激烈的情况，将中医院作为一个未来的销量增长点来培育或许不失为好选择。
(注：以上数据除特别说明外均来自SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“全国中成药医院用药分析系统”，如需了解详细信息请致电020-38390692，网址:http://www.menet.com.cn), 百拇医药(广州标点医药信息有限公司 李欢)