川渝联盟布阵
经过9个月的精心准备后，四川医药物流协作联盟(简称协作联盟)终于跨出实质性的一步：1月27日，在成都召开的四川医药物流协作联盟第七次大会上，协作联盟与国内151家品牌药企签署了2007年度二级分销协议。
这意味着“协作联盟不再停留在概念阶段，开始进入市场运作阶段，”担任联盟主席的科伦医贸总经理刘亚蜀向记者表示。
据记者了解，目前国内医药商业领域的联盟多达几十个，但几乎所有的联盟到最后都不了了之。而协作联盟是率先整体运作市场的组织，对当地商业生态以及目前医药物流供应链变革将有深远的影响。
加速供应链整合创新
协作联盟在去年先后召开了大小十余次会议商议具体操作模式，最终形成了以联盟整体与上游制药企业深度合作的决定。从2007年开始，包括哈药集团、石药集团、华药集团等在内的150余家品牌药企将四川省的总经销或一级经销权赋予协作联盟，协作联盟借此拥有了目前国内超过90%的品牌药企产品资源。
, 百拇医药
2006年11月协作联盟注册成立的“四川蓝海医药营销咨询有限公司”(简称蓝海咨询)专门负责协作联盟市场运作。“联盟仅仅是个松散性协会组织，并非法人实体，联盟必须依托公司化平台在具有法律保障的规范前提下，实施相关运作。”刘亚蜀说，在具体分销模式上，联盟内部已形成共识，联盟内任何一家成员在满足药企相关合作条件前提下，均可承担总代理或一级代理，然后由联盟其他成员自动承担二级分销的角色，直至将产品配送到遍布川渝的终端。按照该联盟成员目前的实力状况，资金和规模占有绝对优势的科伦医贸承担了大部分产品的总代理及一级商角色。
葵花药业商务总监助理张明旭向记者表示，目前这种崭新的商业模式已经得到了供应商的认可，今年葵花药业和协作联盟签署了一级分销协议，其核心产品营销在四川市场与联盟整体实现了更加紧密的无缝对接，并对联盟及与联盟的合作充满乐观。他认为协作联盟的运作模式颠覆了当前医药物流传统的合作方式。
对上游企业而言，直接与区域分销网络进行合作有两大好处：首先，上游企业的产品可以同步快速实现扁平化直达下游终端；其次，企业对于该区域的渠道控制力更强，营销战略更易执行。
, http://www.100md.com
对于下游二级分销商而言，通过协作联盟以整体的形象和网络优势面对上游企业，可以充分而快捷地分享供应链的营销资源，提升自身营销能力，在网络价值得到认同的前提下话语权得到提升。
记者获悉，目前协作联盟正在着手解决价格混乱这个困扰药企和商业多年的顽疾。川渝市场一向是令大部分制药企业头痛的区域，价格大战一浪高过一浪。科伦医贸、相关商业企业及联盟商会多次为此召开各种会议，但所达成的各项协议最终不了了之。在科伦医贸倡导下，去年12月协作联盟发起成立了“四川医药物流价格管理委员会”，旨在通过“工商协同共管”这把“利剑”，封定“价格战”及“恶性竞争”的咽喉。依托公选、具有强势市场话语权的品牌药企和品牌商业组成管理组织机构，制定具有强势约束力、切实可行的管理细则，共同管控渠道和价格。
“只有依靠占据四川医药物流总额70%~80%的医药物流协作联盟与其他兄弟联盟(商会)联袂合作，并由主流品牌药企深度强势参与主导，工商协同联动、齐头并管才可望解决这一难题。”联盟核心成员内江梓 宫药业董事长唐铣如是说。
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终端争夺依然激烈
协作联盟副主席单位宜宾中宏药业有限公司程光荣透露，尽管协作联盟目前已经拥有了60余家二、三级成员企业，并以每周1~2家加盟的速度递增，网络覆盖全川并辐射云、贵、渝市场，甚至涵盖了川西高原的牧区药柜和马背药箱，但联盟终端有效扩张整合的步伐依然没有停止：从去年11月份开始，科伦医贸便在四川的广安、广元、武胜等数个二、三级市场有步骤地进行着以经营权整合及资本运作两种模式为特征的新一轮整合，逐步对这些区域市场的终端实施进一步的控制。
据协作联盟内部成员透露，为了扩大终端网络，协作联盟目前还与四川医药物流商会以及四川医药行业协会医药商业分会(简称二级联盟)达成合作共识，相互共享供应链资源及网络资源。尤其是去年5月由宜宾正源和中江神龙发起成立的“二级联盟”，其40余家成员主要分布在四川各市、县市场，拥有为数不少的终端。因这个联盟内无大型物流公司做支撑，便与四川医药物流协作联盟形成了互补。
当地市场人士分析，这两个联盟合作以后，在整个川渝市场控制了大部分的终端，有望发展成为控制整个川渝市场的新航母。, 百拇医药(陈国东)
这意味着“协作联盟不再停留在概念阶段，开始进入市场运作阶段，”担任联盟主席的科伦医贸总经理刘亚蜀向记者表示。
据记者了解，目前国内医药商业领域的联盟多达几十个，但几乎所有的联盟到最后都不了了之。而协作联盟是率先整体运作市场的组织，对当地商业生态以及目前医药物流供应链变革将有深远的影响。
加速供应链整合创新
协作联盟在去年先后召开了大小十余次会议商议具体操作模式，最终形成了以联盟整体与上游制药企业深度合作的决定。从2007年开始，包括哈药集团、石药集团、华药集团等在内的150余家品牌药企将四川省的总经销或一级经销权赋予协作联盟，协作联盟借此拥有了目前国内超过90%的品牌药企产品资源。
, 百拇医药
2006年11月协作联盟注册成立的“四川蓝海医药营销咨询有限公司”(简称蓝海咨询)专门负责协作联盟市场运作。“联盟仅仅是个松散性协会组织，并非法人实体，联盟必须依托公司化平台在具有法律保障的规范前提下，实施相关运作。”刘亚蜀说，在具体分销模式上，联盟内部已形成共识，联盟内任何一家成员在满足药企相关合作条件前提下，均可承担总代理或一级代理，然后由联盟其他成员自动承担二级分销的角色，直至将产品配送到遍布川渝的终端。按照该联盟成员目前的实力状况，资金和规模占有绝对优势的科伦医贸承担了大部分产品的总代理及一级商角色。
葵花药业商务总监助理张明旭向记者表示，目前这种崭新的商业模式已经得到了供应商的认可，今年葵花药业和协作联盟签署了一级分销协议，其核心产品营销在四川市场与联盟整体实现了更加紧密的无缝对接，并对联盟及与联盟的合作充满乐观。他认为协作联盟的运作模式颠覆了当前医药物流传统的合作方式。
对上游企业而言，直接与区域分销网络进行合作有两大好处：首先，上游企业的产品可以同步快速实现扁平化直达下游终端；其次，企业对于该区域的渠道控制力更强，营销战略更易执行。
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对于下游二级分销商而言，通过协作联盟以整体的形象和网络优势面对上游企业，可以充分而快捷地分享供应链的营销资源，提升自身营销能力，在网络价值得到认同的前提下话语权得到提升。
记者获悉，目前协作联盟正在着手解决价格混乱这个困扰药企和商业多年的顽疾。川渝市场一向是令大部分制药企业头痛的区域，价格大战一浪高过一浪。科伦医贸、相关商业企业及联盟商会多次为此召开各种会议，但所达成的各项协议最终不了了之。在科伦医贸倡导下，去年12月协作联盟发起成立了“四川医药物流价格管理委员会”，旨在通过“工商协同共管”这把“利剑”，封定“价格战”及“恶性竞争”的咽喉。依托公选、具有强势市场话语权的品牌药企和品牌商业组成管理组织机构，制定具有强势约束力、切实可行的管理细则，共同管控渠道和价格。
“只有依靠占据四川医药物流总额70%~80%的医药物流协作联盟与其他兄弟联盟(商会)联袂合作，并由主流品牌药企深度强势参与主导，工商协同联动、齐头并管才可望解决这一难题。”联盟核心成员内江梓 宫药业董事长唐铣如是说。
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终端争夺依然激烈
协作联盟副主席单位宜宾中宏药业有限公司程光荣透露，尽管协作联盟目前已经拥有了60余家二、三级成员企业，并以每周1~2家加盟的速度递增，网络覆盖全川并辐射云、贵、渝市场，甚至涵盖了川西高原的牧区药柜和马背药箱，但联盟终端有效扩张整合的步伐依然没有停止：从去年11月份开始，科伦医贸便在四川的广安、广元、武胜等数个二、三级市场有步骤地进行着以经营权整合及资本运作两种模式为特征的新一轮整合，逐步对这些区域市场的终端实施进一步的控制。
据协作联盟内部成员透露，为了扩大终端网络，协作联盟目前还与四川医药物流商会以及四川医药行业协会医药商业分会(简称二级联盟)达成合作共识，相互共享供应链资源及网络资源。尤其是去年5月由宜宾正源和中江神龙发起成立的“二级联盟”，其40余家成员主要分布在四川各市、县市场，拥有为数不少的终端。因这个联盟内无大型物流公司做支撑，便与四川医药物流协作联盟形成了互补。
当地市场人士分析，这两个联盟合作以后，在整个川渝市场控制了大部分的终端，有望发展成为控制整个川渝市场的新航母。, 百拇医药(陈国东)