精益营销：让规模和效益双优
近3年来，依靠总成本领先战略和品牌差异化战略，黑龙江省多多药业得到了长足发展。特别是在2004年以后，该企业不但没有被产能过剩和大规模营销投资拖累，反而在销售指标、费用投资、利润指标等方面有了较大幅度的增长。回顾其营销实践不难发现，这几年多多药业的营销指标增长是比较快的，但效益指标却不是最优。为扭转这一局势，2006年，多多药业对营销工作以效益为中心，借助精益营销的过程管理策略，将效益指标与销售指标作为检验营销管理水平的双重指标，从而为企业创造了核心竞争力。
精益营销要解决三大营销难题
所谓精益营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度策略等建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。
有效利用营销资源：精益营销强调营销资源投入产出比，致力于最大限度地减少营销资源的浪费。多多药业力求整体营销品种销售计划与营销费用投入计划同步进行，强化市场监察部的功能，加强对营销成本的考核，进行营销投入产出比分析，重点控制非效益投资，如各类赞助费用、会议费用、培训费用等。
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致力于提升组织的整体竞争力：2006年，多多药业通过强调整体的效益观、系统的效益观，让研、产、销一体化地面对客户，建立正常的研、产、销沟通机制。营销公司深入调研市场，为即将投放市场的冠脉宁、炎痒宁洗液作好准备，要求这两个新产品一经投产必须产生效益，当年收回研发投资，改变以往新产品一年投产、两年产生效益的营销局面。
规模和效益都是精益营销的目标
营销理念：没有市场规模的效益是有限的，而没有效益的市场规模是没有生命力的，精益营销就是要保证销量和效益指标同时完成。市场围绕品牌转、品牌围绕效益转，用质量与服务创造品牌。只有对提升企业利润有贡献的工作才值得精耕细作。
操作策略：通过对不同消费者的研究，划分3大细分市场：临床市场、零售终端和第三终端，针对3大市场的特点采取不同的促销策略，迅速提升市场竞争力。
两大原则考量精益营销的绩效
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效益指标作为营销系统的重要考核指标，是精益营销成功与否的具体衡量标准。营销系统中的每个人都要对赢利负责。多多药业2006年对每一个区域市场的营销考核重点在以下两个方面：
坚持均衡品种结构原则：营销指标是衡量业务经营水平的一个标准。在市场经营过程中，利润品种是促成营销员增加个人收益与企业增加收入的双赢品种，但应杜绝营销“偏科症”现象的发生，要坚持将主要规模品种统一组织销售，不能偏废哪一个品种，强调必须保证完成总部下达的各项指标才能获取基本工资收益，因为品种均衡才是精益营销的充分体现。
坚持决战终端原则：多多药业近3年的发展证明，其成功在于建立了一级市场、二级分销体系，而不是与其他企业在一级市场和各个调拨市场进行争夺战。在今后的发展中，多多药业已确定8大规模产品群，采用总成本领先战略，走优质低价策略，在一、二级市场快速分销，创造特色营销之路。
人才战略是营销成功的基本保证
以品牌战略、资源战略、人才战略为基础，以可持续发展为目标，以提高经济效益和全体员工收入为中心，以特色管理为保障，这是多多药业实现未来3年发展规划的核心策略。未来的市场竞争，说到底是人才的竞争。因此，对人才的培养将是多多药业在今后很长一段时间的一项基础性工作。只有让公司全体营销人员建立起正确的营销观、价值观，个人的发展才能与公司的发展保持同步，才能始终保持营销人员的工作动力。而这些正是精益营销取得成效的根本保证。(车德辉), http://www.100md.com
精益营销要解决三大营销难题
所谓精益营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度策略等建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。
有效利用营销资源：精益营销强调营销资源投入产出比，致力于最大限度地减少营销资源的浪费。多多药业力求整体营销品种销售计划与营销费用投入计划同步进行，强化市场监察部的功能，加强对营销成本的考核，进行营销投入产出比分析，重点控制非效益投资，如各类赞助费用、会议费用、培训费用等。
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致力于提升组织的整体竞争力：2006年，多多药业通过强调整体的效益观、系统的效益观，让研、产、销一体化地面对客户，建立正常的研、产、销沟通机制。营销公司深入调研市场，为即将投放市场的冠脉宁、炎痒宁洗液作好准备，要求这两个新产品一经投产必须产生效益，当年收回研发投资，改变以往新产品一年投产、两年产生效益的营销局面。
规模和效益都是精益营销的目标
营销理念：没有市场规模的效益是有限的，而没有效益的市场规模是没有生命力的，精益营销就是要保证销量和效益指标同时完成。市场围绕品牌转、品牌围绕效益转，用质量与服务创造品牌。只有对提升企业利润有贡献的工作才值得精耕细作。
操作策略：通过对不同消费者的研究，划分3大细分市场：临床市场、零售终端和第三终端，针对3大市场的特点采取不同的促销策略，迅速提升市场竞争力。
两大原则考量精益营销的绩效
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效益指标作为营销系统的重要考核指标，是精益营销成功与否的具体衡量标准。营销系统中的每个人都要对赢利负责。多多药业2006年对每一个区域市场的营销考核重点在以下两个方面：
坚持均衡品种结构原则：营销指标是衡量业务经营水平的一个标准。在市场经营过程中，利润品种是促成营销员增加个人收益与企业增加收入的双赢品种，但应杜绝营销“偏科症”现象的发生，要坚持将主要规模品种统一组织销售，不能偏废哪一个品种，强调必须保证完成总部下达的各项指标才能获取基本工资收益，因为品种均衡才是精益营销的充分体现。
坚持决战终端原则：多多药业近3年的发展证明，其成功在于建立了一级市场、二级分销体系，而不是与其他企业在一级市场和各个调拨市场进行争夺战。在今后的发展中，多多药业已确定8大规模产品群，采用总成本领先战略，走优质低价策略，在一、二级市场快速分销，创造特色营销之路。
人才战略是营销成功的基本保证
以品牌战略、资源战略、人才战略为基础，以可持续发展为目标，以提高经济效益和全体员工收入为中心，以特色管理为保障，这是多多药业实现未来3年发展规划的核心策略。未来的市场竞争，说到底是人才的竞争。因此，对人才的培养将是多多药业在今后很长一段时间的一项基础性工作。只有让公司全体营销人员建立起正确的营销观、价值观，个人的发展才能与公司的发展保持同步，才能始终保持营销人员的工作动力。而这些正是精益营销取得成效的根本保证。(车德辉), http://www.100md.com