企业向大众传达产品知识、功能、企业文化和宗旨的过程，就是商业宣传。它的表现形式多种多样，其中最直接的，是以一种有形的载体完全通过人工传递实现信息传播的过程，这就是直递宣传。这种形式具有良好的随机性和适应性，能较好地配合营销活动，产生可观的宣传效益。直递宣传的载体就是用于直递宣传的宣传单、杂志、小册子、彩卡等，统称为直递宣传品。通俗地讲，把直递宣传品用人工直接投递到大众手中的宣传手段叫直递宣传。

    直递宣传与国外的直递广告(DM)有异曲同工之妙，但实质并不一样。国外直递广告主要是重点宣传，有很强的针对性，一般采用邮递形式。而我国目前主要是将它作为一种普遍宣传的手段，而且由自己组织投递，即采用自己编制的宣传品，用自己的投递员，采取逐户、定期、大规模普投来迅速启动市场，占领市场。实践证明，直递宣传无论从内容、对象、形式上，还是从宣传的速度、广度、深度、影响力方面，都比直递广告更加有力，更能发挥直递的优势。

    【特点】

    作用直接而有效

    直递宣传品的作用是直接、有效地建立起大众与产品的联系，从而激发人们的购买欲望；直递宣传品具有随意性，操作简单，能有效地在地域和时间上配合其他广告活动；其内容可图文并茂，结构形式灵活多样，可以进行多方面、多层次宣传；信息量丰富，价格相对较低，小额预算亦可进行规划。

    宣传单作为普遍宣传的一种载体，特点更加突出：信息容量大、内容丰富、图文并茂、能讲深说透；覆盖面广，几乎涉及所有人群；轰动性强，投递速度快，市场启动快；可信度高，宣传越普遍，气势越大，接受的人越多，购买的人越多；信息折损率低，不经中间传递；比其他宣传方式更经济；组织投递强度大，可控性强；宣传效果更便于统计及反馈。

    【要求】

    有促销员的“机智”与“形象”

    直递宣传品的宣传对象是广大民众，以药品为例，一张药品类的直递宣传品到了读者手中，读者会根据自己的情况作出不同的反应：一种情况是，一些病人针对自己的病症反复对照，反复看；第二种是，随意地看，在无意识的状态下接受信息；第三种是大致一看，随手一放。因此，编辑人员必须按照不同的文化层次，调整材料的组织结构，掌握消费者心理 ......