心灵，才是营销的真正战场
我们说整合营销传播策略没有任何价值，如果它不能成功地将品牌核心价值烙印于消费者心灵的话。
所以，我们不应该去研究传播策略，而应当转头去研究消费者的心灵对传播策略会有怎样的价值认同，这才是传播策略的真实价值所在。
菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了艾伯特·W·埃默里的话：“营销完全是一场文明的战争，胜利的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有力地传送目标市场所期望满足的东西。”
品牌定位大师杰克·屈特干脆写了一本书，名字就叫《营销战争》。
听听老爷子杜拉克怎么说：“营销之战的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品或服务完全适合顾客的需要，从而形成产品的自我销售。”
营销的实质大家都明白了，然而营销战场到底在哪里？如何找到真正的战场？不厘清这个问题，营销行为难免会像唐吉诃德的长矛一样所指无向。
, 百拇医药
营销传播的真实价值在于消费者心灵的认同程度
很多企业并未意识到，营销界存在一个普遍性的认知盲区。市场营销并不是企业做了些什么，而是消费者对企业所做的认知了什么。留存于消费者心智中的是什么才是事实——尽管这个事实并不等同真正的事实。真正的事实是产品是什么便是什么。
但是很显然，以市场效果来衡量，消费者的心灵认知才是唯一能产生效果的事实，这一结论在营销实践中是放之四海而皆准的。
营销战场并非是琳琅满目的商品陈列场，更不是企业主的办公室，也不是心情复杂的谈判桌和目迷五色的“市场”，而是消费者的心灵。
我们说整合营销传播策略没有任何价值，如果它不能成功地将品牌核心价值烙印于消费者心灵的话。所以，我们不应该去研究传播策略，而应当转头去研究消费者的心灵对传播策略会有怎样的价值认同，这才是传播策略的真实价值所在。
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真正属于中国人的营销一定是心灵营销
20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全来生先生走到了一起，他们经过数十年对中国营销界的深刻洞悉后认为，属于中国人的营销时代是心灵营销的时代。
二次世界大战结束后的20年，美国经济快速发展，美国营销界第一次将复杂的市场营销活动简单化、抽象化和体系化，提出了4P理念，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，开创了思考营销问题的基本模式。以后，又陆续出现了劳特朋的4C营销理念、艾略特·艾登伯格的5R营销思考模式。
中国目前的经济发展情势正与美国战后20年类似，思想活跃，超大集团不断涌现，创新氛围逐渐浓郁。因此，中国营销界也将出现自己的营销思想。
谁也不能否认，中国社会的人文底蕴和西方社会是完全不一样的。西方社会普遍接受基督教信仰，人们大多认同基督教所传扬的仁爱、诚实原则，因此，西方人文底蕴和市场环境大体是诚信的。而中国人的心灵则是内敛、繁复、不轻易相信别人的，口是心非是大多数人常有的交流状态。因此，消费者的内心战场需要广告主透彻地去研究和敏锐地去洞悉。
, 百拇医药
4A心灵营销法则聚焦于消费者的心灵认知
触动心灵(Arouse) 如果不能触动消费者的心灵，营销传播策略等同故纸堆。不能触动心灵的传播，如同黑暗中舞蹈的树，无人关注。
抓住心灵(Apprehension) 行销传播战术仅仅能吸引目标受众的“眼球”并不够，如果不能在所诉求之类别的层面上抓住他们的心灵，那么情形就像航船的铁锚仅仅放在海岸上，却没有深扎进去，目标受众靠近产品的心灵大船就非常轻易地会随流漂走，甚至无迹可寻。
充满心灵(Abounding) 消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成，接收信息的过程就好像有一位大师在整理，在把某一类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求如果不能充满消费者心智中的类别抽屉，将使消费者总是产生狐疑，不能被充满的那些角落总在使他们嘟囔不已，难以令他们冲进商店去购买产品。
覆盖心灵(Adoration) Adoration是崇拜、爱慕、喜欢的意思，甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此——不但为广告主带来销量上的丰收，更以强大深厚的力量覆盖消费者的心灵，所诉求的信息完全覆盖住目标受众的类别心灵层面，从而使消费者产生对品牌的喜欢、爱慕、崇拜，甚至敬重。成功覆盖心灵的过程可以超乎想象地产生品牌宗教，“信众”(消费者)对宗教产生爱慕和崇拜就是理所当然的事了。
4A心灵营销彻底地将营销战场归结到了消费者的心灵，认为整合传播策略应该经过消费者心灵的过滤和体认，才能结晶出真正的市场价值，正所谓留存于消费者心智上的传播才是真正事实上的传播。因此，运用4A心灵营销理念导出的整合传播策略，一定会是通过科学的方法，引导消费者的心灵一路狂奔的策略，直至他们从心底里产生迫不及待的购买欲望。, 百拇医药(安蓝)
所以，我们不应该去研究传播策略，而应当转头去研究消费者的心灵对传播策略会有怎样的价值认同，这才是传播策略的真实价值所在。
菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了艾伯特·W·埃默里的话：“营销完全是一场文明的战争，胜利的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有力地传送目标市场所期望满足的东西。”
品牌定位大师杰克·屈特干脆写了一本书，名字就叫《营销战争》。
听听老爷子杜拉克怎么说：“营销之战的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品或服务完全适合顾客的需要，从而形成产品的自我销售。”
营销的实质大家都明白了，然而营销战场到底在哪里？如何找到真正的战场？不厘清这个问题，营销行为难免会像唐吉诃德的长矛一样所指无向。
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营销传播的真实价值在于消费者心灵的认同程度
很多企业并未意识到，营销界存在一个普遍性的认知盲区。市场营销并不是企业做了些什么，而是消费者对企业所做的认知了什么。留存于消费者心智中的是什么才是事实——尽管这个事实并不等同真正的事实。真正的事实是产品是什么便是什么。
但是很显然，以市场效果来衡量，消费者的心灵认知才是唯一能产生效果的事实，这一结论在营销实践中是放之四海而皆准的。
营销战场并非是琳琅满目的商品陈列场，更不是企业主的办公室，也不是心情复杂的谈判桌和目迷五色的“市场”，而是消费者的心灵。
我们说整合营销传播策略没有任何价值，如果它不能成功地将品牌核心价值烙印于消费者心灵的话。所以，我们不应该去研究传播策略，而应当转头去研究消费者的心灵对传播策略会有怎样的价值认同，这才是传播策略的真实价值所在。
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真正属于中国人的营销一定是心灵营销
20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全来生先生走到了一起，他们经过数十年对中国营销界的深刻洞悉后认为，属于中国人的营销时代是心灵营销的时代。
二次世界大战结束后的20年，美国经济快速发展，美国营销界第一次将复杂的市场营销活动简单化、抽象化和体系化，提出了4P理念，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，开创了思考营销问题的基本模式。以后，又陆续出现了劳特朋的4C营销理念、艾略特·艾登伯格的5R营销思考模式。
中国目前的经济发展情势正与美国战后20年类似，思想活跃，超大集团不断涌现，创新氛围逐渐浓郁。因此，中国营销界也将出现自己的营销思想。
谁也不能否认，中国社会的人文底蕴和西方社会是完全不一样的。西方社会普遍接受基督教信仰，人们大多认同基督教所传扬的仁爱、诚实原则，因此，西方人文底蕴和市场环境大体是诚信的。而中国人的心灵则是内敛、繁复、不轻易相信别人的，口是心非是大多数人常有的交流状态。因此，消费者的内心战场需要广告主透彻地去研究和敏锐地去洞悉。
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4A心灵营销法则聚焦于消费者的心灵认知
触动心灵(Arouse) 如果不能触动消费者的心灵，营销传播策略等同故纸堆。不能触动心灵的传播，如同黑暗中舞蹈的树，无人关注。
抓住心灵(Apprehension) 行销传播战术仅仅能吸引目标受众的“眼球”并不够，如果不能在所诉求之类别的层面上抓住他们的心灵，那么情形就像航船的铁锚仅仅放在海岸上，却没有深扎进去，目标受众靠近产品的心灵大船就非常轻易地会随流漂走，甚至无迹可寻。
充满心灵(Abounding) 消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成，接收信息的过程就好像有一位大师在整理，在把某一类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求如果不能充满消费者心智中的类别抽屉，将使消费者总是产生狐疑，不能被充满的那些角落总在使他们嘟囔不已，难以令他们冲进商店去购买产品。
覆盖心灵(Adoration) Adoration是崇拜、爱慕、喜欢的意思，甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此——不但为广告主带来销量上的丰收，更以强大深厚的力量覆盖消费者的心灵，所诉求的信息完全覆盖住目标受众的类别心灵层面，从而使消费者产生对品牌的喜欢、爱慕、崇拜，甚至敬重。成功覆盖心灵的过程可以超乎想象地产生品牌宗教，“信众”(消费者)对宗教产生爱慕和崇拜就是理所当然的事了。
4A心灵营销彻底地将营销战场归结到了消费者的心灵，认为整合传播策略应该经过消费者心灵的过滤和体认，才能结晶出真正的市场价值，正所谓留存于消费者心智上的传播才是真正事实上的传播。因此，运用4A心灵营销理念导出的整合传播策略，一定会是通过科学的方法，引导消费者的心灵一路狂奔的策略，直至他们从心底里产生迫不及待的购买欲望。, 百拇医药(安蓝)