洗牌前夕，药店上演“生死时速”

http://www.100md.com 2007年2月7日 《医药经济报》 2007.02.07

     1月30日，上海开心人大药房总经理张凤全自己开车从广东普宁来到广州，下榻于某宾馆。在接下来的几天里，他将对这里的市场展开一番调查。在去普宁之前，他携公司负责采购的副总经理刘俊卿一道从上海一路南下，已到过江西南昌、抚州，后来又从深圳开车到普宁，其目的一是考察市场，二是招聘人才。

    此前，张凤全在上海“开心人”的管理团队中呆了已有大约3年的时间，直到去年年底才从后台的位置走到前台；而他的前任俞梦青则与他来了个位置互换，现任负责人事方面的副总经理。

    张凤全坦言，他的任期到2009年12月31日结束，到时也会被“定期打倒”，而他在任的3年时间里，这个目前门店数只有6家、销售规模1亿多元的企业为自己定下的目标是：2007年取得连锁资格(上海市成立连锁企业的标准是门店数达到10家以上)；2008年走出上海，实现跨区经营；2009~2010年争取上市。

    上海开心人大药房的“野心”从某种程度上代表了目前中国药品零售市场上数千家中小企业的共同心态。其日程表上的事项之所以安排得如此紧凑，原因无他，只为了赶在零售市场大洗牌来临之前，做大自己的规模，为自己争取一手好牌。事实上，岂止是中小零售企业希望做大，眼下，一些知名度颇高的药品零售连锁企业也在紧锣密鼓地寻求扩张——海王星辰刚刚放言5年内直营门店要达到1万家，而老百姓大药房、开心人大药房等则将夯实企业的后台建设以及谋求上市作为近期的重点发展内容。

    与医改抢时间

    张凤全所期待的“三级跳”在业内资深人士看来有点异想天开，他有这个自知之明，于是自嘲：“同行知道了，肯定只有两种态度：首先是嘲笑——这怎么可能？其次是惊愕——真的可能吗？”张凤全对此并不在意，他知道前面只有“华山一条路”了。

    “近日，上海市政府已经下调了社区卫生服务机构300个品种的药品价格。尽管目前大部分药品在药店的价格仍然低于社区卫生服务机构，但是随着政府加大对公共卫生的建设，将来上海的社区卫生服务中心也准备实行零差价政策。届时，社区卫生服务中心将吸引患者看病买药，从而分流大医院的病人，分布在各个社区的零售药店势必受到冲击。”张凤全的紧迫感不是没有来由的。

    画外音：

    去年底，北京2600家社区卫生服务机构开始实行药品零差价购销模式，通过政府集中采购、统一配送、零差率销售来减少中间加价环节，改变过去“以药养医”的状况。药品价格平均下降30%左右。

    在张凤全眼里，近几年，药品零售行业已经走到了前所未有的尴尬境地：“限售令”令药店损失了近20%的销售份额、提高新开门店门槛加大了药店的经营成本、医保定点药店禁售非药品所带来的影响无法估计、社区卫生服务机构实行零差价对药店形成巨大冲击……而这一切信号，都是药品零售行业即将进入大洗牌阶段的前兆。

    张凤全们必须在洗牌到来之前做好一切准备。

    与同行抢时间

    张凤全在与记者对话时坦言，他认为市场的洗牌会率先在华南和华东地区进行，这也正是此次他沿着华东-华南一线考察的原因所在。

    之所以会下这样的断言，是因为上海开心人大药房本身地处华东，对周边竞争环境的变化自然特别敏锐。PTO即将把总部从深圳迁至上海，同时其管理团队正在华东市场积极地拓展业务，张凤全熟知，此前PTO之所以将总部定在深圳，是因为上海的商务成本太高了，如今辗转回到上海，必然有其深刻的市场原因。而另一个零售药业的新生力量——广东药品零售“黑马”大参林也于去年年底流露出有意向华东地区扩张门店的意图。华南市场，特别是广州市场上现在虽然还没有领军的强势品牌出现，但市场内部特别活跃。

    画外音：

    说来也巧，上海开心人大药房管理团队中的4位高层在进入这家企业之前均未从事过医药业，可说是地地道道的“门外汉”。大概正因为如此，他们在看待中国药品零售行业时有着一份“业内人士”所不具备的清醒。他们之所以下定决心进入这一行业，是因为他们看到中国药品零售行业已经进入“最黑暗”的时期，而这，正是“黎明”的前兆。

    与外资抢时间

    张凤全得知联合博姿与广州药业已经签约的消息(见本版相关报道)后，脱口而出的第一句话是：看来首轮洗牌将在广州率先进行!

    广东金康大药房总经理郑浩涛对记者分析说：“我不敢断言联合博姿与广药集团的合作效应会在多长时间内体现出来，但是，不论其门店数多少，都将加速区域药品零售龙头的形成。”

    但是，郑浩涛还是不相信，洗牌说来就来。他觉得，无论如何，新的合资公司也要花上三两年的功夫才能完成整合和调整。也许，这正是本土药品零售企业最后的机会。

    画外音：

    事实上，自2004年12月中国医药商业对外资开放以来，国内大型医药商业企业已纷纷开始与外资商业企业的合作谈判，包括上海医药、重庆医药、北京医药、南京医药等都先后传出过与外资合资的消息，但暂时没有斩获。近期有媒体报道，目前国内排行第一的中国医药集团也在酝酿与外资的合作。

    有专家分析，外资进入中国医药商业领域，最看重的便是其分销网络与零售终端网络的资源，这些企业旗下的零售业务均在当地跻身主流行列，一旦合资成功，无疑对当地的零售药业将形成较大冲击。而外资鲜有采取实质行动的真正原因亦在于此，“国内药品零售行业遭遇前所未有的瓶颈，盈利能力空前低下，令外国资本举棋不定。”目前，仅有民营性质的贵州一树药业获得荷兰GRI集团青睐，与其合作发展舒普玛药妆店，引得其他企业艳羡不已。

    回忆起来，中国药品零售行业的洗牌之说已经延续了好几年，但始终未掀起大的风暴，这与欠缺外来力量的冲击不无关系。“以联合博姿在欧洲药品零售市场的影响力及其目前在全球的扩张动向，其与广药集团的签约无疑是‘意在沛公’，对中国药品零售界的影响将是划时代的。”一位国内的药品零售行业老总如是分析。

    当下，我国诸多药品零售企业面对的显然已是“外资欲来风满楼”。(王军 侯嘉)

    百拇医药网 http://www.100md.com/html/DirDu/2007/02/07/38/03/08.htm