所谓带金销售，就是指药品生产企业为刺激药品销售终端销售所采用的一种销售促进方式，即销售提成。其在零售终端的采用来源于企业针对医院医生促销的手段，具体操作方式依据药品生产企业、医院特点、零售药店、药品特点甚至竞品策略的不同而不同。

    对于零售终端来说，带金销售在生产企业与零售终端之间、企业销售代表与终端店员之间形成一个利益交换，便于操作的关系网。业内有众多企业产品的销售完全依赖于该关系网络，一旦失去利益交换该网络便会即刻瘫痪或破灭，接踵而来是企业产品销售受阻。

    在一些零售药店，带金销售已经发展到“登峰造极”的程度，有的药店甚至不向员工发放工资，员工完全依靠厂家给的提成作为收入来源。因此，药品在柜台摆放的位置显眼与否、店员如何向顾客介绍药品，就完全取决于带金提成的高低。

    药品零售终端带金销售现象到底是怎么产生的呢？笔者认为，原因如下：

    一、产品同质化导致产品拉力不足

    产品销售的好坏取决于两种力量：营销的拉力和终端的推力 ......