21金维他，红火中的尴尬
随着人们保健意识的提高，人们开始用补充维生素的方式来增强身体抵抗力，并把快餐式的生活习惯延伸到保健上来，认为每日摄入多种维生素如同买下了一份廉价的健康保险。因此，维生素的使用渐渐广泛。
在市场的大量需求下，维生素药品、保健品有如八仙过海，各显神通。2006年1～11月，杭州维生素类总体市场红红火火，与2005年同期相比，新增10个品种，总体销售额增幅达44.26%。排在首位的本土企业产品——21金维他虽然一直领跑杭州维生素市场，但随着同质化产品的加入，竞品终端拦截的加强，该产品2006年1～11月的销售额仅比2005年同期增长19.21%，远低于市场平均增长水平，市场份额也从2005年的47.98%下降至2006年的39.65%，下降8.33个百分点。以此计算，2006年1～11月，21金维他的销售损失了859万元。
21金维他除了要应对来自多维元素片的竞争之外，单一维生素对其销售也造成一定影响。如力度伸，首先以“补充维生素C”稳站维生素C市场，在剂型上首创先河，并继而在原来的橙味基础上又推出柠檬味，口感的变化让消费者耳目一新；另一方面，以“保护你，感冒远离你”的广告，从提高免疫力、预防感冒的角度，又吸引了部分预防流感的人群，从而使其2006年1～11月的市场份额比2005年同期上升了1.65个百分点。海南养生堂的天然维生素E则凭借其设在杭州的销售公司的地利之优，2006年1～11月的市场份额比2005年同期上升了3.46个百分点。
随着维生素市场竞争的白热化，消费者的消费意识日趋理性，仅靠广告、促销已不足以拉动产品的销售，找出产品特点进行差异化营销，才能让21金维他走得更远。(何茵茵)
(注：本栏目数据来源于SFDA南方医药经济研究所广州时普零售市场监测数据，如需获得更多详细信息，请致电：020-38390698), 百拇医药
在市场的大量需求下，维生素药品、保健品有如八仙过海，各显神通。2006年1～11月，杭州维生素类总体市场红红火火，与2005年同期相比，新增10个品种，总体销售额增幅达44.26%。排在首位的本土企业产品——21金维他虽然一直领跑杭州维生素市场，但随着同质化产品的加入，竞品终端拦截的加强，该产品2006年1～11月的销售额仅比2005年同期增长19.21%，远低于市场平均增长水平，市场份额也从2005年的47.98%下降至2006年的39.65%，下降8.33个百分点。以此计算，2006年1～11月，21金维他的销售损失了859万元。
21金维他除了要应对来自多维元素片的竞争之外，单一维生素对其销售也造成一定影响。如力度伸，首先以“补充维生素C”稳站维生素C市场，在剂型上首创先河，并继而在原来的橙味基础上又推出柠檬味，口感的变化让消费者耳目一新；另一方面，以“保护你，感冒远离你”的广告，从提高免疫力、预防感冒的角度，又吸引了部分预防流感的人群，从而使其2006年1～11月的市场份额比2005年同期上升了1.65个百分点。海南养生堂的天然维生素E则凭借其设在杭州的销售公司的地利之优，2006年1～11月的市场份额比2005年同期上升了3.46个百分点。
随着维生素市场竞争的白热化，消费者的消费意识日趋理性，仅靠广告、促销已不足以拉动产品的销售，找出产品特点进行差异化营销，才能让21金维他走得更远。(何茵茵)
(注：本栏目数据来源于SFDA南方医药经济研究所广州时普零售市场监测数据，如需获得更多详细信息，请致电：020-38390698), 百拇医药