多种促销计划的制定
第一种：主题式促销计划
A.门店开业
新店开张代表药店服务地区的延伸，是连锁药店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，也会影响未来门店的业绩。因此，门店开业期间通常需要搭配促销活动，以吸引顾客并刺激购买欲望。需要提醒的是，顾客资料相当重要，所以开业期间的促销活动不妨在此多费心思，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
B.周年庆典
门店既然有开业，当然也有周年纪念，因此围绕周年庆开展的促销活动成为目前最常被采用的促销方式。周年庆可以以企业为主体，也可以以门店为主体，例如：甲、乙、丙三门店联合庆周年，推出“百元有找”大回馈；创业十周年，单店“回馈乡里”大放送。虽然周年庆年年都有，但若是能多加一点创意，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感。
C.社会特定事件
连锁药店对于社会事件，必须时时保持敏感，在事件发生后及时开展相应的促销活动，如在高考期间为家长和考生准备凉茶等。一则表示企业关怀社会，二则树立企业形象，拉动销售。
D.商圈活动
门店不能脱离商圈耕耘的基本动作。由于商圈不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特点，通常参与式的促销活动较合适，如超市开展的“主妇拿手菜烹饪大赛”，不仅拉近了门店与顾客的距离，同时收集店内贩卖组合菜的创意，一举数得，这就值得药店学习。
第二种：弥补业绩缺口的促销计划
营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此不论以月为单位，以周为单位，还是以日为单位，都应设立预警点，若发现业绩难以达成即以促销活动来弥补可能出现的业绩缺口。
预警点的设立，不妨以平时的业绩水平为参考值，如某门店在当日下午6点的累积业绩通常为该日业绩的60%，如没能达到这一水平，就应开展促销。当然，设立预警点不能一成不变，必须随时参照每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(江新), http://www.100md.com
A.门店开业
新店开张代表药店服务地区的延伸，是连锁药店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，也会影响未来门店的业绩。因此，门店开业期间通常需要搭配促销活动，以吸引顾客并刺激购买欲望。需要提醒的是，顾客资料相当重要，所以开业期间的促销活动不妨在此多费心思，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
B.周年庆典
门店既然有开业，当然也有周年纪念，因此围绕周年庆开展的促销活动成为目前最常被采用的促销方式。周年庆可以以企业为主体，也可以以门店为主体，例如：甲、乙、丙三门店联合庆周年，推出“百元有找”大回馈；创业十周年，单店“回馈乡里”大放送。虽然周年庆年年都有，但若是能多加一点创意，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感。
C.社会特定事件
连锁药店对于社会事件，必须时时保持敏感，在事件发生后及时开展相应的促销活动，如在高考期间为家长和考生准备凉茶等。一则表示企业关怀社会，二则树立企业形象，拉动销售。
D.商圈活动
门店不能脱离商圈耕耘的基本动作。由于商圈不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特点，通常参与式的促销活动较合适，如超市开展的“主妇拿手菜烹饪大赛”，不仅拉近了门店与顾客的距离，同时收集店内贩卖组合菜的创意，一举数得，这就值得药店学习。
第二种：弥补业绩缺口的促销计划
营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此不论以月为单位，以周为单位，还是以日为单位，都应设立预警点，若发现业绩难以达成即以促销活动来弥补可能出现的业绩缺口。
预警点的设立，不妨以平时的业绩水平为参考值，如某门店在当日下午6点的累积业绩通常为该日业绩的60%，如没能达到这一水平，就应开展促销。当然，设立预警点不能一成不变，必须随时参照每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(江新), http://www.100md.com