专利药欧洲攻略
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欧洲主播
朱羽舒
英国CHL医药公司采购和销售总监
在国际医药市场这片汪洋中，不论涉水深浅，从中国驶出的药企舰船绝大部分属于通用名药公司，其竞争对手为专利药公司，两者的斗争已发展到了剑拔驽张的地步，今天我就带大家一起去看看。
全球专利药与通用名药“龙虎斗”的好戏已进入高潮，两股势力正面相遇，双方调兵布阵，暗中积蓄力量，一场更加激烈的较量迫在眉睫。
10年前，专利药公司根本没把通用名药公司看在眼里，随着通用名药公司在市场上攻城略地，屡屡得手，终于有一天，专利药公司被完全惊醒，开始正视这个日益壮大的“敌人”。现在，专利药公司已痛下决心，从根本上调整自己，正面迎战通用名药公司。
左手省钱，右手花钱
全球最强的专利药公司和通用名药公司几乎都集中在欧洲和美国。美国“战事”暂且按下不表，我们先来看看欧洲的阿斯利康，这是一家典型的专利药公司，若论销售金额，阿斯利康当数世界第四大医药公司。然而，即便拥有这么显赫的市场地位也没能阻止阿斯利康裁员3000人的决定，裁员行动的目的只有一个：降低成本和提高生产效率。除了减少花销以外，他们还决定追加7亿欧元的投资用于加强新产品线。
一手在省钱，一手在花钱，为的是把钱用在刀刃上。这一调整是各大专利药公司最新战略的一个缩影：通过调整内部和供应链结构，应对来自专利药过期和低成本外包的挑战，这些挑战均来自通用名药公司。裁员不过是权宜之计，加强新产品线实力才能在竞争中取胜。
专利药公司推出新药的策略有二：自主研发和购进外来研发成品。以阿斯利康为例，将大量研发工作转移到印度和中国公司，可尽量降低研发成本；以1.2亿欧元的价格从另一英国公司手上购进抗感染产品线，以加强其核心产品线的竞争实力。
这边卖厂，那边合并
谈到压缩成本，辉瑞的手笔更大，为了在2008年年底前减少9亿欧元的销售费用，辉瑞欧洲公司已打算裁掉其20%的销售人员，并计划在2003年~2008年的5年间将其在全球的93个工厂减少到48个，裁减数量接近一半。去年，辉瑞在英格兰北部的一家明星工厂即遭此厄运，被卖给一家印度公司。这些印度人还真有一手，他们在买下该公司后，把低附加值产品转移到印度生产，只保留高附加值产品，摇身一变竟又成了辉瑞最大的供应商。这样一来，辉瑞用的还是原来那些原料，成本却大大降低了，并且将工厂风险转移给了印度人；印度人也充分利用了自身优势，双方皆大欢喜。
专利药公司的另一个应战策略是合并，办法虽然老套，却很有效，杀伤力也很大。最近，欧洲医药界都在传美国百时美施贵宝可能会与法国赛诺菲-安万特合并。如果合并成功，专利药公司阵营又将新添一员猛将。
从2001年至今，在国际规范市场上，通用名药的份额已扩大了两倍。在一些关键国家市场上，这一趋势有增无减，专利药公司与通用名药公司的决战时代即将来临。, 百拇医药