药品配送到社区 北京药店迎挑战——利君堂借会员日大打低价牌
2006年年底，北京开始对2600多家社区卫生服务机构进行统一的药品配送，对312种常用药品实行“零差率”销售。此举在药品零售业掀起轩然大波，有人称之为巨大的挑战，多数人则选择了沉默。2月26日，北京利君堂大药房打破了节后的沉寂，推出了“会员日”活动。从2月26日至3月2日，该大药房下属的五家门店内七八十种常用药降价销售，降价后，该店会员所享受的药品价格总体比社区低3%～5%。
■销售态势良好
2月28日下午，记者来到了利君堂大药房蒋宅口店。店门口的一张“社区中标品种对比价格表”引起了记者的注意。表上详细列举了该店的43种药品的生产厂家、药品规格、会员价、社区中标价及两者差率。其中，云南玉溪生产的血塞通片(25毫克×20片)会员价3.6元，社区卫生服务机构标价5.31元，差率32.2%；沈阳中药制药的乳癖消片(100片)会员价7.5元，社区标价10.95元，差率31.51%；北京同仁堂的六味地黄丸(水丸)会员价8.6元，社区标价11.32元，差率24.03%……
, 百拇医药
该店店长刘新丽告诉记者，该店经营50余种与社区卫生服务机构同厂家、同规格的药品，推出“会员日”活动以来，其价格都进行了下调，因此，26日到28日这3天的客流量比节前增加了不少。
利君堂大药房一位姓张的负责人表示，去年社区卫生服务机构推出312种零差率常用药之后，他们就对店里的药价及时作了调整，现在有200多个品种的药品都在以进价销售，如今更是有七八十种常用药比社区卫生服务机构还便宜。
家住附近华府景园的李大爷告诉记者，听说该店在搞活动后，特地前来买点常用药。跟以往相比，一些药确实便宜了。记者注意到，李大爷一进门便在店员的协助下办理了一张会员卡。张姓负责人称，自去年12月起，他们推出了会员制，消费者无论是否购药，进店均可获得会员卡。2月26日~3月2日，在会员价的基础上，持卡购药的会员还可享受九二折扣价。这一举措很受欢迎，保守估计，26日至28日，五家分店的总销售额至少增加了50%。未来很有可能应顾客的需求，在每月增加会员日的天数。
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■业内褒贬不一
利君堂的应对之举被北京媒体称为是“叫板”社区医院，那么业内对此又有何看法呢？同样在京城某平价大药房任职的相关人士对此发表了自己的看法。他认为，“单靠一个药店这么搞没意思，和政府拼价格根本就没戏。”也有人认为此举或有借机炒作的嫌疑。
而利君堂的张姓负责人表示，拼价格不是利君堂的本意。其实自社区“零差率”政策推行以来，对利君堂的五家门店影响和冲击并不大，因为平价药店本身就有一定的价格优势，多数药品的价格已经很低了。“我们相信，既然社区卫生服务机构能给百姓带来实惠，平价药店也能给顾客让更大的利。我们只是希望此次活动能起到抛砖引玉的作用，带动更多同行包括医院加入降价的行列，让老百姓真正享受到药品降价的实惠。”张说。
他还信心十足地向记者表示，平价药店的生意经就是薄利多销，只要顾客支持，企业承受得起，平价将长期坚持下去。希望能以更低的价格把更多的顾客吸引成为该店的会员。
, http://www.100md.com
作为传统药店的代表，北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军表示，国家下发政策，药品零售企业一定会为自身生存和发展想一些措施和办法。但是，利君堂在京城的影响力有限，“应该很难掀起巨大波澜”。金象通过对企业自身状况和一些药品的价格的分析认为，社区药品品种和数量不多，而医院用药和药店销售品种有一定差异。因此，短期内社区的药品零差率销售应该不会对企业造成太大影响。徐军表示，金象将保持一贯的稳步经营，不会过多触碰国家相关政策并做出相应的调整。
而对平价药店宣传自己的药价比社区卫生服务机构更低的现象，北京市卫生局副局长梁万年曾称，平价药店以低价“叫板”社区卫生服务机构是好事，更有利于降低虚高的药价。如果卫生局调查发现同品种同规格的药价，平价药店普遍要比社区卫生服务机构的统一招标售价还低，那么今后卫生部门就有充足的理由要求中标药品企业以更低的价格向社区供药。
本报记者 董笑非, 百拇医药
■销售态势良好
2月28日下午，记者来到了利君堂大药房蒋宅口店。店门口的一张“社区中标品种对比价格表”引起了记者的注意。表上详细列举了该店的43种药品的生产厂家、药品规格、会员价、社区中标价及两者差率。其中，云南玉溪生产的血塞通片(25毫克×20片)会员价3.6元，社区卫生服务机构标价5.31元，差率32.2%；沈阳中药制药的乳癖消片(100片)会员价7.5元，社区标价10.95元，差率31.51%；北京同仁堂的六味地黄丸(水丸)会员价8.6元，社区标价11.32元，差率24.03%……
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该店店长刘新丽告诉记者，该店经营50余种与社区卫生服务机构同厂家、同规格的药品，推出“会员日”活动以来，其价格都进行了下调，因此，26日到28日这3天的客流量比节前增加了不少。
利君堂大药房一位姓张的负责人表示，去年社区卫生服务机构推出312种零差率常用药之后，他们就对店里的药价及时作了调整，现在有200多个品种的药品都在以进价销售，如今更是有七八十种常用药比社区卫生服务机构还便宜。
家住附近华府景园的李大爷告诉记者，听说该店在搞活动后，特地前来买点常用药。跟以往相比，一些药确实便宜了。记者注意到，李大爷一进门便在店员的协助下办理了一张会员卡。张姓负责人称，自去年12月起，他们推出了会员制，消费者无论是否购药，进店均可获得会员卡。2月26日~3月2日，在会员价的基础上，持卡购药的会员还可享受九二折扣价。这一举措很受欢迎，保守估计，26日至28日，五家分店的总销售额至少增加了50%。未来很有可能应顾客的需求，在每月增加会员日的天数。
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■业内褒贬不一
利君堂的应对之举被北京媒体称为是“叫板”社区医院，那么业内对此又有何看法呢？同样在京城某平价大药房任职的相关人士对此发表了自己的看法。他认为，“单靠一个药店这么搞没意思，和政府拼价格根本就没戏。”也有人认为此举或有借机炒作的嫌疑。
而利君堂的张姓负责人表示，拼价格不是利君堂的本意。其实自社区“零差率”政策推行以来，对利君堂的五家门店影响和冲击并不大，因为平价药店本身就有一定的价格优势，多数药品的价格已经很低了。“我们相信，既然社区卫生服务机构能给百姓带来实惠，平价药店也能给顾客让更大的利。我们只是希望此次活动能起到抛砖引玉的作用，带动更多同行包括医院加入降价的行列，让老百姓真正享受到药品降价的实惠。”张说。
他还信心十足地向记者表示，平价药店的生意经就是薄利多销，只要顾客支持，企业承受得起，平价将长期坚持下去。希望能以更低的价格把更多的顾客吸引成为该店的会员。
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作为传统药店的代表，北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军表示，国家下发政策，药品零售企业一定会为自身生存和发展想一些措施和办法。但是，利君堂在京城的影响力有限，“应该很难掀起巨大波澜”。金象通过对企业自身状况和一些药品的价格的分析认为，社区药品品种和数量不多，而医院用药和药店销售品种有一定差异。因此，短期内社区的药品零差率销售应该不会对企业造成太大影响。徐军表示，金象将保持一贯的稳步经营，不会过多触碰国家相关政策并做出相应的调整。
而对平价药店宣传自己的药价比社区卫生服务机构更低的现象，北京市卫生局副局长梁万年曾称，平价药店以低价“叫板”社区卫生服务机构是好事，更有利于降低虚高的药价。如果卫生局调查发现同品种同规格的药价，平价药店普遍要比社区卫生服务机构的统一招标售价还低，那么今后卫生部门就有充足的理由要求中标药品企业以更低的价格向社区供药。
本报记者 董笑非, 百拇医药