薪情，等待回暖
医药行业在过去的一年里遭遇了强烈震荡，行业利润率普遍下降，多年来的效益高增长态势停顿下来。行业的转变使得整个行业的薪酬增长趋缓，也使得整个医药行业在2007年的薪情变得有点复杂。
2006至2007年，整固和调整成为了医药行业的基调，尽管还有诸多亮点，但是，对于期待医药行业薪酬一路飘红的医药人来说，这一年有些乍暖还寒。
一直以来，医药行业的薪酬都呈现单边上扬的趋势，所不同的只是因不同地域、不同企业间的业绩和效益而产生的差距，或者某些具体的医药职位因为人才紧缺而薪酬上升很快，或者是国内医药企业与合资、外资医药企业的薪酬体系有所不同。但通过2007年对医药行业内外资、合资、国有、民营企业的调研显示，法规管控和药品限价等原因造成的医药工业利润涨幅的降低，直接或间接地影响着医药企业薪酬的增长幅度。
基本格局未变
全球最大的人力资源公司“E-CA国际”2月初发表了最新的全球薪酬趋势调查报告。报告称：在2007年的全球加薪潜力榜上，中国排名第3；在被调查的45个国家或地区中，预计今年实际薪酬增长水平最高的5个国家或地区全在亚洲，根据调查，印度员工今年的薪酬预计将上升7%，增幅居全球之冠；印尼和中国的员工紧随其后，增幅均在6%左右。
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2006年中国医药行业的薪酬增长率为9.2%，剔除物价影响，实际增长率约为8%左右，虽然相较于整个国民经济而言增长较快，但与2005年整体增长率相比，薪酬增长率上涨的速度明显趋缓。预计2007年这一状况将会延续。
但国内医药行业的基本薪酬格局未变：地域间的薪酬差距依然存在；热门的职业、岗位变化不大；高管与普通员工的薪酬差距在进一步拉大。
以全国区域市场而言，东、南高于西、北，其中华东区域药企的薪酬最高。这与医药行业的百强分布异曲同工——全国医药百强中江苏企业个数最多。在高管层，华东医药行业的整体薪酬水平比全国平均水平高11%，在经营管理层的这个数字是8%，在执行层的则是4.5%。
从人才市场了解到的信息是：全国医药行业的毕业生中，大专生的起薪在1000元左右，本科生在1600元左右；不同工作方向的岗位，的薪酬差异一般在15%以内，而硕士生在研发上的薪酬优势凸现，高于职能序列的硕士生起薪近30%。
, 百拇医药
随着相关专业人才需求的增加趋势，热门的职业岗位仍旧保持着薪情高企的态势。医药质检人才需求比去年同期增加了20%左右，相关岗位平均月薪比去年同期增长了10个百分点，质量安全检疫、检测、分析等人才的需求也大幅度增加；医药企业为医药研发人才提供的月薪一般都在5000元以上，比去年同期最少增加了20个百分点；医药企业中高级营销人员每月的底薪加上个人业务提成部分，年收入最少在5万到10万元之间。
调查显示，医药企业招聘前5位热门岗位分别是：OTC代表/高级医药代表、临床医学/预防医学、制药技术/药物制剂、药物合成/药物分析学、渠道/大客户/区域销售经理。这些职位占需求总数的69.17%。
药代的薪酬体系
近年来，医药代表的收入状况引发很多争议，有反对者对于其薪酬体系有许多诟病，认为这是滋生医药商业贿赂的温床。但就正规医药企业的医药代表薪酬体系而言，不过是一个正常的针对市场销售人员的激励式薪酬方案，只是被众多医药企业或医药营销自然人加入了“返金销售、报销发票、餐费、加油费、娱乐费”等等非正规项目。
, 百拇医药
跨国公司最早使用“医药代表”一词，它们使得我国出现了第一批医药代表，学术会议等都是起源于斯。据了解，医药代表的基本薪酬包括基本工资+交通费+电话费+奖金+其它补贴。
以N、G与J三家医药企业的药代薪酬为例。N企业因企业自身的风格，在中国市场做得很好，但在跨国药企中待遇算比较低：分为普通代表和高级代表，普通代表底薪3000元，高级代表4300元，交通费500元，电话费200元；公司每月、每季度、每年都有任务指标，一般以季度为结算单位，完成任务指标，则有8000元左右奖金，处在一类城市则一年有7000元福利费。
G企业的医药代表也分为普通代表和高级代表，普通代表的基本月薪为3500元，高级代表的基本月薪为4500元，交通费1000元，午餐补贴500元，电话费500元，这部分为每月的固定收入；G公司任务指标以4个月为单位，完成任务指标，则每4个月有18000元奖金，另有其他补贴0~3000元不等。
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J公司的医药代表以器械组和药品组区分，器械组每月基本工资4000元，药品组每月基本工资3000元，交通补贴1200元，电话费300元；其器械组的任务奖金可达20000每季度，另外有部分特殊补贴，而药品组中心血管组小组待遇最好，其它补贴很多。此外，城市区域不同，待遇相差很大。
一般而言，跨国药企待遇比国企好，大型医药企业的待遇比中小型医药企业稍好，重点产品组比一般产品组待遇好；大企业以完整的福利体系吸引精英，中小型医药企业则以较高的奖金收拢人才；此外，小组的领导者风格是决定具体医药代表的各种津贴。
吸引高层人才
近年来，中国医药行业表现出一个特征：港澳台或外籍的职业经理人越来越多地进入内地医药企业担任重要的职务，先是跨国药企，次而民营药企、国有药企。“E-CA国际”的报告称，在中国大陆，高级管理人员的薪酬增长幅度很大，在这方面亚洲没有其他地区可与中国大陆匹敌，对周边区域的高级管理人才具有强势吸引力。
原因在于：其一，中国经济的快速发展使得人才需求快速增大，而本土人才输送出现断层现象，因此对于周边地区和国家的人才输入的需求也相应增大，医药企业必须增加对其经理人的薪酬，将他们留住；其二，需求的增大与人才供不应求的现状，进一步刺激薪酬水平的攀升，增强了中国医药市场对于高级职业经理人的吸引力；其三，全球经济一体化的趋势，加上中国医药企业走向国际市场的内在要求，使得国际化的人才备受青睐。
据针对医药行业调研显示：高级管理人员的薪酬增长幅度很大，相较而言，高层管理与普通员工之间的薪酬差距仍在进一步加大。外资医药薪资增长率较上年稳定增长，合资、民营、国有的增长率较上年减小。行业中一些核心、稀缺岗位如市场总监、新药品开发总监等年薪酬水平达到40万元以上。, http://www.100md.com(郭望)
2006至2007年，整固和调整成为了医药行业的基调，尽管还有诸多亮点，但是，对于期待医药行业薪酬一路飘红的医药人来说，这一年有些乍暖还寒。
一直以来，医药行业的薪酬都呈现单边上扬的趋势，所不同的只是因不同地域、不同企业间的业绩和效益而产生的差距，或者某些具体的医药职位因为人才紧缺而薪酬上升很快，或者是国内医药企业与合资、外资医药企业的薪酬体系有所不同。但通过2007年对医药行业内外资、合资、国有、民营企业的调研显示，法规管控和药品限价等原因造成的医药工业利润涨幅的降低，直接或间接地影响着医药企业薪酬的增长幅度。
基本格局未变
全球最大的人力资源公司“E-CA国际”2月初发表了最新的全球薪酬趋势调查报告。报告称：在2007年的全球加薪潜力榜上，中国排名第3；在被调查的45个国家或地区中，预计今年实际薪酬增长水平最高的5个国家或地区全在亚洲，根据调查，印度员工今年的薪酬预计将上升7%，增幅居全球之冠；印尼和中国的员工紧随其后，增幅均在6%左右。
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2006年中国医药行业的薪酬增长率为9.2%，剔除物价影响，实际增长率约为8%左右，虽然相较于整个国民经济而言增长较快，但与2005年整体增长率相比，薪酬增长率上涨的速度明显趋缓。预计2007年这一状况将会延续。
但国内医药行业的基本薪酬格局未变：地域间的薪酬差距依然存在；热门的职业、岗位变化不大；高管与普通员工的薪酬差距在进一步拉大。
以全国区域市场而言，东、南高于西、北，其中华东区域药企的薪酬最高。这与医药行业的百强分布异曲同工——全国医药百强中江苏企业个数最多。在高管层，华东医药行业的整体薪酬水平比全国平均水平高11%，在经营管理层的这个数字是8%，在执行层的则是4.5%。
从人才市场了解到的信息是：全国医药行业的毕业生中，大专生的起薪在1000元左右，本科生在1600元左右；不同工作方向的岗位，的薪酬差异一般在15%以内，而硕士生在研发上的薪酬优势凸现，高于职能序列的硕士生起薪近30%。
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随着相关专业人才需求的增加趋势，热门的职业岗位仍旧保持着薪情高企的态势。医药质检人才需求比去年同期增加了20%左右，相关岗位平均月薪比去年同期增长了10个百分点，质量安全检疫、检测、分析等人才的需求也大幅度增加；医药企业为医药研发人才提供的月薪一般都在5000元以上，比去年同期最少增加了20个百分点；医药企业中高级营销人员每月的底薪加上个人业务提成部分，年收入最少在5万到10万元之间。
调查显示，医药企业招聘前5位热门岗位分别是：OTC代表/高级医药代表、临床医学/预防医学、制药技术/药物制剂、药物合成/药物分析学、渠道/大客户/区域销售经理。这些职位占需求总数的69.17%。
药代的薪酬体系
近年来，医药代表的收入状况引发很多争议，有反对者对于其薪酬体系有许多诟病，认为这是滋生医药商业贿赂的温床。但就正规医药企业的医药代表薪酬体系而言，不过是一个正常的针对市场销售人员的激励式薪酬方案，只是被众多医药企业或医药营销自然人加入了“返金销售、报销发票、餐费、加油费、娱乐费”等等非正规项目。
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跨国公司最早使用“医药代表”一词，它们使得我国出现了第一批医药代表，学术会议等都是起源于斯。据了解，医药代表的基本薪酬包括基本工资+交通费+电话费+奖金+其它补贴。
以N、G与J三家医药企业的药代薪酬为例。N企业因企业自身的风格，在中国市场做得很好，但在跨国药企中待遇算比较低：分为普通代表和高级代表，普通代表底薪3000元，高级代表4300元，交通费500元，电话费200元；公司每月、每季度、每年都有任务指标，一般以季度为结算单位，完成任务指标，则有8000元左右奖金，处在一类城市则一年有7000元福利费。
G企业的医药代表也分为普通代表和高级代表，普通代表的基本月薪为3500元，高级代表的基本月薪为4500元，交通费1000元，午餐补贴500元，电话费500元，这部分为每月的固定收入；G公司任务指标以4个月为单位，完成任务指标，则每4个月有18000元奖金，另有其他补贴0~3000元不等。
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J公司的医药代表以器械组和药品组区分，器械组每月基本工资4000元，药品组每月基本工资3000元，交通补贴1200元，电话费300元；其器械组的任务奖金可达20000每季度，另外有部分特殊补贴，而药品组中心血管组小组待遇最好，其它补贴很多。此外，城市区域不同，待遇相差很大。
一般而言，跨国药企待遇比国企好，大型医药企业的待遇比中小型医药企业稍好，重点产品组比一般产品组待遇好；大企业以完整的福利体系吸引精英，中小型医药企业则以较高的奖金收拢人才；此外，小组的领导者风格是决定具体医药代表的各种津贴。
吸引高层人才
近年来，中国医药行业表现出一个特征：港澳台或外籍的职业经理人越来越多地进入内地医药企业担任重要的职务，先是跨国药企，次而民营药企、国有药企。“E-CA国际”的报告称，在中国大陆，高级管理人员的薪酬增长幅度很大，在这方面亚洲没有其他地区可与中国大陆匹敌，对周边区域的高级管理人才具有强势吸引力。
原因在于：其一，中国经济的快速发展使得人才需求快速增大，而本土人才输送出现断层现象，因此对于周边地区和国家的人才输入的需求也相应增大，医药企业必须增加对其经理人的薪酬，将他们留住；其二，需求的增大与人才供不应求的现状，进一步刺激薪酬水平的攀升，增强了中国医药市场对于高级职业经理人的吸引力；其三，全球经济一体化的趋势，加上中国医药企业走向国际市场的内在要求，使得国际化的人才备受青睐。
据针对医药行业调研显示：高级管理人员的薪酬增长幅度很大，相较而言，高层管理与普通员工之间的薪酬差距仍在进一步加大。外资医药薪资增长率较上年稳定增长，合资、民营、国有的增长率较上年减小。行业中一些核心、稀缺岗位如市场总监、新药品开发总监等年薪酬水平达到40万元以上。, http://www.100md.com(郭望)