销售也要“逆向思维”
■案例一上市8年的保健产品，市场已经进入成熟期，但企业仍然希望该产品销售量能有明显的增长。企业给某地市场定下年销售1000万元的任务。但7个月过去后，销售额却只有150万元。怎么办？
一家营销策划机构接手该产品，但要在5个月的时间里完成850万元的销售额可不是件容易的事情。因此他们首先得争取企业的承诺，允诺在销售终端药店开展一系列促销活动；然后要说服经销商多进货——期望当地的一家主要经销商能够每个月进100万元的货 ......
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