降压药新格局谁与争锋
 |
 |
在“中国药品零售市场监测与研究”(CMH)系统监测的22城市药品零售市场中，重庆和长春两城市2006年降压药的销售额增幅是最高的，分别为28.3%和35.8%。
近年来，重庆和长春凭借相关城市发展政策、所处经济地区的开发程度、人们对生活质量及自身健康的日益重视等有利因素，城市经济得到快速发展，从而促进了当地药品零售市场的壮大，逐渐成为全国药品零售市场中突出的地区代表，因此其前景备受关注。重庆在22城市合计的销售额占比从2005年的3.7%上升至2006年的4.4%，长春的销售额占比从2005年的2.5%上升至2006年的2.8%。
总体增长平稳 品种格局已定
剔除季节性影响，重庆和长春两城市2006年的降压药销售额均明显高出2005年，且重庆的上升幅度较长春的大(见图1)。在两地诸多的降压药品种中，钙离子拮抗剂(CCB)占据了主导地位，且份额不断上升(见图2、3)，大有一枝独秀之势。
, 百拇医药
监测数据显示，钙离子拮抗剂2006年在重庆市场占据了三成以上的份额，在长春市场占据了46%以上的份额，分别比2005年同期上升了2.8与5.5个百分点。
目前有国外学者报告指出，钙离子拮抗剂应该只用于其它药物无效或者不能耐受的病人，如果将其作为一线药物则应谨慎使用。而且，单一药物疗法通常不能把血压降到一个理想的水平，大部分病人需要两种药物治疗，因此，建议钙离子拮抗剂可以与另外一种药物联合使用。这个研究发现或将对医生用药方向产生一定的影响，成为间接影响钙离子拮抗剂销售市场变动的因素。不过，作为目前降压药零售市场的主要类别，钙离子拮抗剂的国内销售前景良好，依然值得业界期待。
另外两种降压药主要品种——血管紧张素转化酶抑制剂(ACEI)和血管紧张素Ⅱ受体阻断剂(ARB)，近年在医院市场的份额不断上升，但在重庆和长春两地的零售市场却表现各异(见图2、3)。ACEI在重庆和长春市场的份额均比2005年同期有所下降，但跌幅不大。而2006年ARB在长春市场的份额比上年同期上升1.7个百分点，与2006年的重庆市场份额基本持平，为9.2%；不过，2006年重庆市场的份额却已低于上年的11.2%。目前，这两类产品价格较高，而且只是集中在医院进行推广，因此在零售市场的表现有待进一步的观察。
, 百拇医药
本土、外资、合资企业势力不相上下
在重庆和长春的降压药生产企业市场份额排位中，2005年和2006年上榜的前5位企业市场份额较稳定，没有出现大起大落的现象(见表1)。其中，江苏扬子江、杭州默沙东、北京诺华制药暂时分别在重庆或长春市场占据一席之地，而北京双鹤、阿斯利康和拜耳医药则已基本将“触角”延伸至两地，这与其营销推广得力有很大关系。在上榜企业中，本土企业和外资、合资企业所占的份额相近。
由于降压药以品牌药为主，因此，进入前5位的企业其代表产品一般也能在品牌表中榜上有名(见表2)，北京降压0号片、波依定片都是在两地均有亮相的产品。
各品争食激烈 未来结果难卜
重庆和长春两地由于受到消费、用药习惯及企业营销差异的影响，在市场和畅销品牌结构中都有明显的差异。
, http://www.100md.com
在重庆市场一直稳守第一位的北京降压0号片，在长春的表现有所波动。依苏片、科素亚、压氏达在重庆市场表现良好，在长春市场则未能进入前五位，同样，在长春表现优异的施慧达和代文在重庆市场却不见踪影。
2006年重庆市场前5位品牌的市场集中度比2005年同期下降了7.9个百分点，除压氏达片外，其余4个品牌的市场份额均有所下降，表明后续品种的竞争力增强，市场竞争加剧。长春市场前5位品牌的市场集中度比2005年同期上升1.4个百分点，前5位中的施慧达、拜新同和代文的份额均有所上升，三者合计上升了8.4个百分点，但北京降压0号片和波依定片的份额分别比2005年同期下降了5.7与1.3个百分点，由此可见，优势品种的竞争优势愈趋明显，但优势品种间的竞争也越来越激烈。
随着1月26日多种心脑血管类产品实行降价，降压药中的CCB、ACEI和ARB等多个主流品类也涉及其中，市场的格局将会发生怎样的变化，我们拭目以待。
, http://www.100md.com
代表品牌分析
北京降压0号片：后劲不足
这是一个已进入市场多年的老品牌，属于基础降压药。由于拥有良好的价格优势，因此，在作为需长期服用的降压药市场上一直颇受消费者青睐。
从销售额MAT走势看，该药在重庆市场的销售额平稳上升，但在长春市场的销售额则呈下降趋势。从份额走势图可见，虽然该药的销售额没有跌宕起伏的情况，但2006年12月在重庆的市场份额已比2005年同期有所下滑；在长春市场的份额更是从2005年12月开始一路下跌(见图4、5)。
施慧达片：仿制药也可拥有话语权
作为吉林本土企业的产品，该药的成分是目前钙离子拮抗剂的主流——苯磺酸氨氯地平。作为“络活喜”的仿制药，该品在价格上并不具备优势，两者的DDU单价均约在5.5元。从图6、7可见，该品在重庆和长春两个市场的销售势头还算平稳。
该品的销售额MAT和市场份额都在稳步上升。特别是在重庆市场，该品虽然从2006年1月才开始入驻，但份额已从1月的1.3%上升至12月的4.1%，初步显示出更上一层楼的潜质。
由此可见，仿制药只要有良好的渠道、得当的营销策略，同样可以在市场上大展拳脚，而且可以不一定仅靠价格取胜。
(注明：本文章的所有数据均来源于广州时普医药信息有限公司，欲了解更详细的相关信息，请致电020-38390703)
, 百拇医药(广州时普医药信息有限公司 刘苧键)